我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題與對策論文正稿doc(參考版)
2024-07-29 04:36本頁面
【正文】 。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。[2][J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，1999，3：5. [3]徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報，2008。因為唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運用營銷戰(zhàn)略，醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)才會健康快速的發(fā)展。我國現(xiàn)在醫(yī)療衛(wèi)生體制的商業(yè)化、市場化違背了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本規(guī)律，造成了醫(yī)療資源配置效率低，醫(yī)療不平等等現(xiàn)象，盡管當前對醫(yī)療系統(tǒng)進行各項改革，但這些改革措施十分不徹底，效果低微，醫(yī)療體制改革走市場化的道路是行不通的。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者的期望、利益、企業(yè)的要求、社會的長期利益作出營銷決策。消費者在選購產(chǎn)品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，藥品最安全的。靠虛假廣告等手段在短期內(nèi)也許能提高銷售量，但卻不如藥品質(zhì)量、藥品功效上的真正改進更能增加藥品價值。就要求醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中,應(yīng)該廣泛調(diào)查并采納消費者的意見,了解消費者行為動態(tài),及時研發(fā)新產(chǎn)品,真正生產(chǎn)出消費者需要的藥品。醫(yī)藥企業(yè)堅持以消費者為中心,不僅可以提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力,還可以增強消費者的信任。忽視消費者的醫(yī)藥企業(yè)終究會失去消費者，而以消費者為中心營銷的企業(yè)將贏得消費者。醫(yī)藥企業(yè)還要準備應(yīng)付各種問題和批評，協(xié)調(diào)藥品供應(yīng)商和消費者之間的利益關(guān)系。 堅持以消費者為中心醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)從消費者的角度來審視和組織營銷活動，并對不同群體的消費者需求加以感知，進而為其服務(wù)并滿足這些要求。 去除功利主義醫(yī)藥企業(yè)的營銷政策中,往往帶有明顯的功利主義色彩，激勵模式主要以提成為主，根據(jù)業(yè)績決定去留,在某種程度上促使營銷人員采取“潛規(guī)則”，往往采取回扣或賄賂等不法手段推銷藥品,向處方醫(yī)生推廣其藥品，與處方醫(yī)生的合謀誤導(dǎo)消
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