【正文】 原來一小盒內放置20粒，現在放十粒。 目前，國內營養(yǎng)保健食品市場品種眾多，形成品質良莠不分狀態(tài)。 三、通力寶膠囊的有關證明文件 除了由晨曉策劃公司編制的廣告證明內容外，惠海生化制品廠己在產品上市之初按國家的有關規(guī)定備齊了各類文件并已得到批準。就是為亞健康人士打造的。產品概念來源于消費者的消費習慣和態(tài)度，因此對消費者的了解是制定有效營銷策略的基礎。南方由于接近赤道，日照時間長，回此皮膚容易產生暗瘡、色斑等問題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食欲不振，加上飲食清淡且以精細糧食為主，造成蛋白質攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等癥狀，因此對于去痘、去斑等美容美顏類保健品、補血類保健品及調理腸胃類保健品的需求較大。經過分析發(fā)現，現代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。1999年下半年，已經開始有促進泌乳、排鉛等功能的補品。 1998年以來，由于國家相繼出臺了一系列有關保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應健康新觀念，順應回歸自然趨勢的新型的保健食品產業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國保健食品行業(yè)在今天進入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期。 編制說明 （1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。 組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項目：濱海旅游度假區(qū)CIS導人、上海七寶中學校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風箏會策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。上海市場上，也具有一支高素質的消費者隊伍，對于保健品已經有了自己的認識和看法，一部分消費者已經能從科學的角度去認識保健品，并且形成了保健品長期服用的觀念。 (六)引導消費者樹立正確的保健意識和健康觀念。只有保健品企業(yè)不斷更新技術和提高技術含量，開發(fā)出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。 由于以上問題的存在，我國的保健品產剛剛起步就面臨著嚴重的現實和潛在危機，成了“問題產業(yè)”，往往使消費者難以實現“花錢買健康”的目的。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得保健品產業(yè)常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區(qū)。目前，%%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收入國家水平，人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年15～30%的速度快速增長。我很想建議腦白金的營銷人員仔細研究下PDA市場的興衰變化，其中一定可以找到值得借鑒的東西。 功效是保健品的市場基礎，所以保健品一上市一般都是密集的對消費者開展功效的教育，當功效概念被消費者接受后，產品開始熱銷，雖然產品、品牌可以受到知識產權的保護，但消費者對功效的認知并不受任何保護，這是所有廠家可以共享的資源，于是跟進者不費吹灰之力，以價格戰(zhàn)輕易可以分到一杯羹。 腦白金在上市之初定還是以功效訴求為主的，而且主要是靠報紙的軟文炒做，在腦白金的原始的策劃文案中，并沒有提到禮品的概念，很顯然，腦白金并沒有一開始就定位后來帶來最大銷量的禮品市場。臺灣人從美國瘋狂采購腦白金產品，香港政府不得不出面公告：奉勸市民飲用腦白金要有節(jié)制。美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，免疫力達到18歲時的水平；使腸道達到年輕時的平衡狀態(tài)，從而增加每天攝入的營養(yǎng)，減少侵入人體的毒素。性39。 1997年12月12日國家衛(wèi)生部發(fā)給康奇公司的保健食品批準證書上，也標明了腦白金由膠囊、口服液兩部分組成，功效成分（或主要原料）為褪黑素和低聚糖。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。再加上淀粉和由低聚糖（主要由大豆或玉米芯制成，每噸約10500元）、茯苓、山楂、水制成的口服液，再加上盒錢瓶錢，一盒市價60元左右的腦白金，原材料成本不過四五元錢，腦白金的利潤實在豐厚，難怪其廣告投入如此雄厚。 腦白金造神宣傳之二 腦白金是什么？這可能是每個消費者最想知道的問題。腦白金體是人腦中央的一個器官，印度2000年前就稱之為第三只眼。 腦白金是唯一靠送禮走紅的保健品，這是否能讓腦白金擺脫保健品的宿命論呢？對腦白金來說，過了紅紅火火的2002年之后，2003年銷售速度的增長明顯放緩，但同時腦白金開始減少收禮只收腦白金篇廣告投放，更多的投放功效篇、實證篇的廣告，并將功效逐步鎖定在了睡眠和腸道上。 成為禮品明星的產品的品牌形象、用途等必須與當時的時代特點相適應。 而在PDA市場的失寵過程中，腦白金 收禮只收腦白金 的廣告轟炸，無疑是雪上加霜，腦白金取代了PDA，成為禮品市場的新寵。 如果回到功效層面，腦白金的價格偏高有成為一個問題，腦白金全國統一零售價是每瓶68元，十天消費一瓶，腦白金在改善睡眠上的功效是最突出的，尤其是要自己掏腰包的普通消費者。據預測，到2005年，我國保健品銷售總額將突破1000億元，表明在新的世紀里，保健品市場將繼續(xù)擴大，保健品行業(yè)將繼續(xù)保持國民經濟重要產業(yè)的地位。在保健品零售領域，近五年來國外保健品正在悄悄地占領中國市場。在加入WTO的大背景下，要特別強調產業(yè)協會的作用。當前，我們在中醫(yī)藥保健品上要盡快形成一套完善的驗證系統，包括中醫(yī)現代化系統、中藥質量、毒理安全及臨床療效評估驗證系統、統一的中藥實驗室分析方法的標準化系統和配套系統，以便盡快獲得發(fā)達國家的保健品認證。對于那些具有長遠眼光，真正希望通過持續(xù)經營來實現企業(yè)價值最大化的企業(yè)來講，上海是商機無限的?；谥袊糯鷤鹘y醫(yī)藥理論的依據，他們運用當今的高新技術，經過二年多時間的研究和攻關，將古代醫(yī)藥經典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－通力寶膠囊。但將一個新的產品推向市場，有著諸多綜合因素。1984年銷售額為20億元，1990年達到100億元，1994年為300億元，1999年達到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長點之一。據統計資料顯示，％；全國城鄉(xiāng)人均保健食品消費支出僅為每年31無，是美國的1/17，日本的1/12。據統計，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業(yè)在中國銷售的保健食品己達500多種。超過12000個樣本的調查結果顯示：以北京、濟南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場，平均有70 ％的消費者在過去一年內購買過保健食品。而南方消費者認為，保健品主要起保持身體健康的作用，由于向來就有日常進補的習慣，因此喜歡在日常飲食中加以進補，特別是中老年人認為保健品不是真材實料的產品，對產品持懷疑態(tài)度。 從促銷方法分析，專家咨詢對消費者的購買欲，有最強的刺激。 據有關部門對中國城市上班族的調查表明，現在年收入達5萬元以上的白領階層中，大部分人士有亞健康狀態(tài)。具有功能性的營養(yǎng)食品成為人們尤其是白領階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。（略） 包裝設計 健康是福，健康是金，而通才是健康。盡管是高品質，但消費者不接受；定得過低，成本核算不行。已經市衛(wèi)生監(jiān)督所確認的《通力寶膠囊使用說明書》的內容為： 通力寶膠囊使用說明書 通力寶膠囊采用高純度天然生物制品，含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。 二、從消費者看通力寶膠囊 通力寶膠囊不是藥品，但它是具有功能性的營養(yǎng)食品。我們有理由相信，通過我們的宣傳營銷整合策劃，通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬元。這一類人群比例高達68％。北方消費者認為保健品是以治療和增強體質為主的產品，認為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀較大的人，身體各項機能容易出現問題，需要服用這類產品進行治療，同時提高抵抗能力，增強體質，加上北方消費者性格豪爽，喜歡效力強、見效快的產品。 專家指出，二十一世紀保健食品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效的保健食品。 中國保健食品市場發(fā)展趨勢 據有關資料顯示，在未來幾年，中國保健食品行業(yè)將出現下列新趨勢： （1）需求將進一步擴大； （2）總體價格下降； （3）宣傳方面將更加著重于保健知識和品牌宣傳； （4）流通渠道更暢通； （5）應用新資源、新技術的保健食品成為主流； （6）功能更加多樣化，單品種保健食品的功能趨向專一化。近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％－30％的速度增長，遠高于發(fā)達國家13％的增長速度，這說明城鄉(xiāng)居民保健意識越來越強。近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17％的速度增長。目的是要將產品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。這是來自于中國古代醫(yī)藥經典的表述。當前，上海正通過浦東張江的“藥谷”來加速生物、醫(yī)藥技術的產業(yè)化進程。我國有著5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統，中國傳統的中藥療法以及養(yǎng)生之道，具有防治統一、毒副作用極少的優(yōu)勢，在國際上日益受到重視，在發(fā)達國家已經成為一種時尚。強化統一產品技術標準、生產標準、檢測標準等，使保健品的研究開發(fā)和生產做到有章可循。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場?，F代家庭對獨生子女成長的期望，使家長舍得在營養(yǎng)保健品上投資，這就為滋補壯體型、益智型、營養(yǎng)均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。 另外即使是在已有的功效市場中，也還是存在需要擠干的水份，除了睡眠不好、腸胃不好的人服用腦白金外，那些夢想年輕常在的老年人、追求青春美麗的女性也在服用腦白金，甚至還有相當多的中學生在高考、中考期間也吃過腦白金，因為他們的父母以為腦白金是補腦的，望子成龍心切，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績，因此就買腦白金給子女補腦。但當時時局變化太快，也受到來自銷售者的阻力，因為經銷商、銷售代表擔心只關心眼前的銷量，我們沒有完成這個任務，PDA已經被消費者無情的在禮品清單種剔除了，整個PDA市場一落千丈，我們只能感嘆回天無力。 成為禮品明星的產品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產品品牌認知率一般達到80％以上，并且是認知率最高的產品，認知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。 在中國，對企業(yè)家來說保健品市場是天堂也是地獄，明星閃耀之時光芒萬丈，而明星隕落之時又勢不可擋，并且還要再加上中國常見的墻倒眾人推之力，中華鱉精、生命核能、沈陽飛龍、三株都如流星過客。但又必須長期使用，飲用幾十年還要每天飲用。在說盡其神奇療效之余，還不忘告訴人們它惟一的不足：可能導致社會性犯罪的增加，而且性犯罪的年齡也會增大因為一個長期服用腦白金的老年人，其性能力和年輕人幾乎沒有差別