【正文】 由于外資物流公司的參與，中國醫(yī)藥業(yè)逐漸建立起高效、廣覆蓋的物流系統(tǒng)，并逐漸取代了原有的分散的物流企業(yè)。 　　對于醫(yī)藥企業(yè)而言，競爭雖然愈演愈烈，但基本的市場格局沒有變，傳統(tǒng)的營銷手段仍然有效，競爭的優(yōu)劣主要集中在市場投入的多少上。但由于各地新建藥店過多過快，往往造成競爭壓力過大，大家都難以贏利的局面。 　　連鎖藥店近期前景不明朗 　　目前，影響中國醫(yī)藥市場的因素包括政策法規(guī)和環(huán)境因素、用戶因素、競爭因素、渠道因素、資本因素、技術(shù)因素等。 　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長王錦霞指出，外企進入中國醫(yī)藥分銷領(lǐng)域有一個漸進的過程。海王星辰公司董事長兼總經(jīng)理朱丹表示：美信將重點鎖定華南、華東地區(qū)，爭取在2003年底前開店超過100家。 　　張玉寬認為，平價藥店的生命力是最強的。 　　劉志民現(xiàn)在把相當一部分精力放在打造品牌上。這主要歸因于我們有很好的物流基礎(chǔ)。中國醫(yī)藥零售業(yè)由此進入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國時代，成為繼IT業(yè)之后的又一資本聚集洼地。朱長浩說，國務(wù)院已經(jīng)認識到，只有從衛(wèi)生體制改革入手，這個扣子才能解開。首先要明晰的是，醫(yī)院到底是福利事業(yè)？還是市場經(jīng)濟的一個組成部分？如果后者得到確認，就應該按照企業(yè)辦法去做。醫(yī)院分為贏利和非贏利兩種，要提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，適當提高醫(yī)療服務(wù)的收費標準，降低藥品在醫(yī)院整體收入中所占的比例。 　　一方面是無比誘人的潛在市場，一方面卻是現(xiàn)實的不得不付出巨額虧損的殘酷現(xiàn)實。連鎖藥店：欲望的金蘋果 究竟是什么原因使得醫(yī)藥業(yè)和連鎖業(yè)的結(jié)合物連鎖藥店的表現(xiàn)卻如此不濟？ 　　眼下，正是連鎖藥店的多事之秋。引入競爭機制，患者可以選醫(yī)生，處方藥可以外配。 　　現(xiàn)在，政府雖然明確要將醫(yī)院分為盈利醫(yī)院和非盈利醫(yī)院。 　　醫(yī)藥分業(yè)這個死扣一時難以解開，一些企業(yè)嘗試從邊緣突破。 　　蘿卜快了不洗泥。我們的母公司北京醫(yī)藥股份，擁有北京最大的醫(yī)藥物流中心。醫(yī)保全新大藥房經(jīng)常聯(lián)合醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，到社區(qū)里搞健康課堂。他向《今日東方》講述了在湖南長沙看到的情形：長沙市老百姓大藥房的門前掛著一條醒目的條幅降價45%，場面非?；鸨?，幾乎長沙每個角落都有人跑過來購買藥品。 　　據(jù)悉，美信是一種全新的專業(yè)藥房模式，與本土的連鎖藥店在經(jīng)營業(yè)態(tài)上迥異，其專業(yè)化的服務(wù)水準相當?shù)轿?。他們還需要進一步了解我們的一些行業(yè)規(guī)則。其中，渠道因素的影響主要表現(xiàn)為： 　　醫(yī)藥分銷渠道的優(yōu)化 　　分銷渠道一直是中國醫(yī)藥市場的薄弱環(huán)節(jié)，國內(nèi)的各分銷公司規(guī)模很小，技術(shù)落后，效率極端低下，其唯一的價值在于進院與回款。隨著業(yè)外連鎖經(jīng)營機構(gòu)的加入，這一情況會進一步惡化。在這樣的格局之下，醫(yī)藥公司的數(shù)量大大減少，國外醫(yī)藥公司的市場份額也處于緩慢下滑的狀態(tài)，而領(lǐng)先市場的企業(yè)主要有兩類： 　　一類是中國市場開放以來建立起來的民營企業(yè)和民營性質(zhì)的其他所有制的企業(yè)，這些企業(yè)由于長期形成的品牌影響，同時敢于對市場大膽投入(主要是擴大銷售隊伍規(guī)模和簡單化的廣告投入)，因此仍能處于領(lǐng)先地位。醫(yī)藥政策進一步與世界接軌，中國和國外的臨床實驗數(shù)據(jù)逐步做到可以相互承認。醫(yī)藥大病統(tǒng)籌制度由于資金利用不良而被廢止，代之以針對大眾的普遍醫(yī)療服務(wù)與針對工薪階層的商業(yè)保險相結(jié)合的分級的用藥制度。由于保健品廣告的限制相對寬松，一些領(lǐng)導性的醫(yī)藥企業(yè)進入保健品領(lǐng)域，以期以簡單的廣告換取更大回報。同時，原有的零售藥店由于沒有資金問題，而零售利潤空間較大，因此單店的贏利能力較強。這是一種破壞的力量，還是建設(shè)的力量？2005年才能作出回答。 但看起來外資并不急于進入中國醫(yī)藥分銷和零售業(yè)務(wù)。 　　Medicine Shoppe和深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司于2002年6月簽約，由海王星辰和美國一家名為Pacific Gateway的投資公司共同出資購買Medicine Shoppe的特許經(jīng)營權(quán)。比如，在藥店里引進醫(yī)療器械、美容產(chǎn)品，甚至還可能有配鏡服務(wù)。朱長浩說。 　　醫(yī)保全新始創(chuàng)于2001年6月，剛開始的時候是7家店，在1年半里，門店數(shù)量達到了168家。一時間在中國幅員遼闊的土地上，數(shù)以百億元計的資本從南到北、從東向西，展開了聲勢浩大的跑馬圈地運動。藥品流通體制改革，又會直接影響到藥品生產(chǎn)企業(yè)，導致了一些促銷、搭銷的不正之風，這是一個惡性循環(huán)。 　　朱長浩先生認為，從表面上看，零售藥店發(fā)展的障礙是醫(yī)藥不分業(yè)的問題，但根子卻源于衛(wèi)生體制整體改革的大片空白?！兑庖姟反_定了幾項原則：實行醫(yī)藥分業(yè)，將醫(yī)院的門診藥房與醫(yī)院脫離。據(jù)統(tǒng)計，但其中90%以上為規(guī)模不大的中小型企業(yè)，不少是在維持性的慘淡經(jīng)營。2003224在理想與現(xiàn)實的狹縫中，中國連鎖藥店能撐出一條自己的陽光道來嗎？按照中國的WTO承諾，2003年1月起，外資已獲準進入我國的醫(yī)藥分銷和零售領(lǐng)域。 　　2001年，李嵐清副總理召開會議，確定進行醫(yī)藥分離的試點。按國際慣例，贏利醫(yī)院原則上應主要通過提高醫(yī)療服務(wù)水平和質(zhì)量來獲取利益，而不是靠賣藥。如有的連鎖藥店試圖與醫(yī)院建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一夜之間冒出的連鎖藥店可謂魚龍混雜，服務(wù)質(zhì)量、軟硬件水平參差不齊，規(guī)范化經(jīng)營大多只停留在口頭上。我們從股份公司進貨，成本相當?shù)?。我們不是為了推銷藥品才去的，完全是講授健康知識，比如怎樣預防感冒，如何防止脂肪肝。那些遠道而來的顧客，有的甚至背著一只