【正文】 企業(yè)所得稅按 33%算。 資金使用計(jì)劃： 初期投資將用于總部的設(shè)立，基礎(chǔ)硬件的采購(gòu)及三家門店的設(shè)立。 產(chǎn)品定位 顧客對(duì)我們?nèi)诵曰?wù)評(píng)價(jià)是：讓我終于找到了我想要的那種幸福的感覺(jué)，不會(huì)出現(xiàn)一人住院，全家慌忙來(lái)回跑的尷尬局面，不僅減輕了家人的負(fù)擔(dān)，更得到了專業(yè)的飲食指導(dǎo)及服務(wù)。我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則是：符合產(chǎn)婦的身體健康狀況，和普通顧客的口味，還有季節(jié)性的滋補(bǔ)需要。 客服電話和在線服務(wù) 早孕、水腫、貧血、便秘怎么辦？坐月子吃什么？坐月子不可 以洗頭洗澡嗎？沒(méi)有母奶怎么辦？坐月子坐不好、還是很虛 弱，怎么補(bǔ)救？經(jīng)期不順怎么調(diào)理？便秘、黑斑、腰酸背痛、 想瘦身有哪些方法 ？我們的 女性調(diào)理專家熱線會(huì)解答您的疑難 雜癥。這個(gè)時(shí)候我們介入，去確立一套科學(xué)完整的標(biāo)準(zhǔn) ,有利于這個(gè)行業(yè)的推廣，和我們公司的發(fā)展。我們力求提供實(shí)惠、安全、健康的月子餐，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。 根據(jù)上面的闡述，我們目前的主要市場(chǎng)定位包括： 安全、方便、快捷的 送餐服務(wù) 主要考慮到，產(chǎn)婦在住院期間離家里比較遠(yuǎn)（排除個(gè)別家在附近的），飲食方面的不方便，還有家人對(duì)醫(yī)院附近地段的不熟悉，產(chǎn)婦一天要少吃多餐的情況。但是這樣的店，從衛(wèi)生、原材料的質(zhì)量和服務(wù)方面都不讓人放心。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是 提供產(chǎn)婦在醫(yī)院的餐飲提供， DIY 月子餐 。送貨 20xx 年 9 月車國(guó)內(nèi)方便面粉絲生產(chǎn)龍頭企業(yè) —— 四川白家食品有限公司與河南方便面行業(yè)的佼佼者河南白象集團(tuán)開(kāi)始了維權(quán)之爭(zhēng)。 對(duì)于家庭來(lái)講，我們會(huì)根據(jù)客戶的身體狀況，為她們提供更加人性化的月子餐服 務(wù)，同時(shí)我們提供完善的服務(wù)體系，像電話咨詢、媽媽教室、網(wǎng)上學(xué)習(xí)（供產(chǎn)婦家人學(xué)習(xí)）、網(wǎng)上快捷訂餐等服務(wù)，方便了產(chǎn)婦和其家人。 三、 SWOT 分析 在進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定之前，很有必要對(duì)所處的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì) (Strength)和劣勢(shì) (Weak)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（ Opportunity）和威脅 (Threats)進(jìn)行比較全面的分析，從而使制定的戰(zhàn)略更加的科學(xué)與合理，結(jié)果如 SWOT 分析表。這樣不僅有利于資金的有效利用率以及公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，還能夠很好地維護(hù)我們的股東權(quán)益 。這種模式可以充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)成員的特長(zhǎng)，并能夠充分調(diào)動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性。因?yàn)轭櫩捅容^集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務(wù)的同時(shí)，我們也給他們高質(zhì)量的指導(dǎo)。而傳統(tǒng)的月子套餐以滋補(bǔ)為主，多為油膩的湯類，并不能起到很好的恢復(fù)身材作用。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于： 研究更加健康，科學(xué)，系統(tǒng)、方便的月子套餐； 建立起齊全的服務(wù)體系； 購(gòu)買先進(jìn)的衛(wèi)生消毒設(shè)備； 整合優(yōu)化我們的生產(chǎn)和服務(wù)人員資源； 本公司的產(chǎn)品與服務(wù)有產(chǎn)婦住院期間的膳食提供、 DIY 月子套餐、產(chǎn)前產(chǎn)后的咨詢和指導(dǎo)，外加一些滋補(bǔ)燉品供給普通人群。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） 我們的市場(chǎng)地位是為產(chǎn)婦提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子套餐，提供專業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)后的指導(dǎo)培訓(xùn)。于是我們根據(jù)市場(chǎng)的分析，推出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，大大降低了成本，同時(shí)也提供系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)。 資金籌措方法 資金的籌措本著“誠(chéng)信，風(fēng) 險(xiǎn)共擔(dān)”的態(tài)度，采取多個(gè)團(tuán)體共同出資的方案。商業(yè)法定名稱是“未來(lái)之心食品有限公司”。把我們的產(chǎn)品推向全國(guó)。 我們把人力資源投資看作是本公司最前沿的投資，建立嚴(yán)格的人員培訓(xùn)體系，建立嚴(yán)格的公 司組織紀(jì)律和公司民主制度。質(zhì)量檢驗(yàn) D、產(chǎn)品過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)椴煌瑫r(shí)期，住院產(chǎn)婦的數(shù)量不確定，我們不能非常精確的算出每天應(yīng) 該要準(zhǔn)備多少材料，因?yàn)槲覀兊脑牧隙家迈r的，所以很容易造成損失。在店里設(shè)施也比較簡(jiǎn)單，有煲湯用的爐灶、煤氣罐、送餐用的保溫飯盒，以及煲湯的原料。因?yàn)轭櫩捅容^集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務(wù)的同時(shí)，我們也給他們高質(zhì)量的指導(dǎo)。 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在網(wǎng)上跟我們訂 餐，這樣就更加方便于我們的顧客，讓她們享受更加方便快捷 的服務(wù)。 引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)婦生完孩子的一些科學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)使我們的月餐更加專業(yè)，科學(xué)。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。 二、研究與開(kāi)發(fā) 我們公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)是在設(shè)計(jì)總監(jiān)李芳芳的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，同時(shí)我們還和各大醫(yī)院及專家和醫(yī)生保持良好的合作關(guān)系。由于我公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，資金不是很充裕，增加連鎖店還需從長(zhǎng)計(jì)議。 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 本公司知道有針對(duì)性的餐飲市場(chǎng)是一個(gè)感性的市場(chǎng)，要使消費(fèi)者購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，最主要的是要讓他們對(duì)我們公司產(chǎn)品服務(wù)的了解引導(dǎo)他們的沖動(dòng)行為。 回報(bào) /償還計(jì)劃 第一年，風(fēng)險(xiǎn)投資商和醫(yī)院不能參與分紅，企業(yè)的利潤(rùn)作為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的啟動(dòng)資金；從第二年開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)投資商和學(xué)校能參與分紅，分紅得額份為公司凈收益的 40%按股份比例進(jìn)行；在第五年年末，投資商可以通過(guò)分紅、公司回購(gòu)的形式，也可以通過(guò)二次融資的形式收回全部投資。分別考慮投資額、經(jīng)營(yíng)成本和產(chǎn)品銷售三種因素的變動(dòng)對(duì) NPV 的影響。 車輛的購(gòu)置（一輛商務(wù)車 20 萬(wàn)，一輛冷藏運(yùn)輸車 15 萬(wàn)，一輛采購(gòu)車 10萬(wàn)，兩輛服務(wù)面包車 萬(wàn)）共需要 萬(wàn)。 就市場(chǎng)定位而言，我們能實(shí)在的為客戶分擔(dān)飲食這方面的困惱，且營(yíng)養(yǎng)搭配更有利于產(chǎn)婦的生產(chǎn)及以后的調(diào)理，滿足不同顧客的要求。這樣定點(diǎn)的送餐，比較集中的送餐方式，大大降低了我們的成本。 我們?cè)谑袌?chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)者不同有： 我們更注重產(chǎn)婦在住院期間的膳食安排 我們的店面在醫(yī)院附近，離我們我們的消費(fèi)人群近，有利于我們減少成本，從而降低我們價(jià)格，對(duì)顧客更有吸引力。開(kāi)辟一條屬于自己的道路。 從之前的調(diào)查可知：我們目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有一些經(jīng)驗(yàn)豐富、服務(wù)體系完善的月子餐公司，像廣禾堂等，還有一些在醫(yī)院周邊的小作坊，這些公司的各有各的優(yōu)點(diǎn)，但是他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間存在了很多不足，我們的出現(xiàn)就是要彌補(bǔ)這些不足，創(chuàng)造屬于我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，我們有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格實(shí)惠。 產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 我們會(huì)建立一個(gè)自己的材料搭配中心，由我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師把清單送到搭配中心， 搭配中心根據(jù)清單，把材料裝成一份一份的，方便我們送到顧客家中，在前幾天，我們會(huì)派專門的人員上門指導(dǎo)，怎么去煮月子餐。 在配方上，功效性是月子湯的一個(gè)基礎(chǔ)性條件。 味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 12 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 坐月子是我國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)的習(xí)俗，在人們印象里，坐月子質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系著女人接下來(lái)一生的健康，有句俗語(yǔ)“月子坐得好，老來(lái)不怕病痛擾” 。市場(chǎng)分析 設(shè)計(jì)程序 基于上述的事實(shí)，我們將在東南地區(qū)月子餐行業(yè)中率先導(dǎo)入保護(hù)商標(biāo)和包裝設(shè)計(jì)的專利策略，對(duì)于自己的商標(biāo)、新包裝等進(jìn)行注冊(cè)等法律保護(hù)措施。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也為醫(yī)院減少了廣告費(fèi)。 其他人模仿我們的模式； 市場(chǎng)原有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)； 原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。能夠很好地整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，調(diào)動(dòng)各方面的主觀能動(dòng)性，使得本公司得以穩(wěn)定、迅速的發(fā)展。一旦風(fēng)險(xiǎn)投資介入，我們還希望風(fēng)險(xiǎn)投資商能夠給我們提供管理、技術(shù)等方面的幫助，形成一個(gè)由學(xué)生與 社會(huì)組成的優(yōu)秀綜合團(tuán)隊(duì)。 根據(jù)上面的闡述，我們目前的主要市場(chǎng)定位包括： 安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 主要考慮到，產(chǎn)婦在住院期間離家里比較遠(yuǎn)（排除個(gè)別家在附近的），飲食味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 3 方面的不方便，還有家人對(duì)醫(yī)院附近地段的不熟悉， 產(chǎn)婦一天要少吃多餐的情況。為了實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要 600 萬(wàn)元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。 我們公司正在建設(shè)當(dāng)中，我們主要提供產(chǎn)婦在住院幾天的膳食，還有回家后的飲食指導(dǎo)和咨詢，同時(shí)還提供產(chǎn)前的免費(fèi)輔導(dǎo)，外加一些滋補(bǔ)燉品供給普通人群。 客服電話和在線服務(wù) 我們的 女性調(diào)理專家熱線會(huì)解答 顧客 的疑難雜癥。 廣禾堂受到醫(yī)界的肯定和重視，并與各大婦嬰保健 院聯(lián)合推廣、密切合作。 我們之所以能掙錢是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需求，并且我們的價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)體系完備，更能符合年輕媽媽的需求，而且隨著人們生活水平的提高，對(duì)于坐月子的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，還有產(chǎn)婦對(duì)于專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的月子指導(dǎo)的需求。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)椋簩?duì)投資商來(lái)說(shuō)，我們公司具有活力和創(chuàng)新能力以及前段時(shí)間認(rèn)真科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，證實(shí)了項(xiàng)目的可行性和市場(chǎng)空間發(fā)展的廣闊性，能夠以較低的投資成本獲取可觀的投資回報(bào)；對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，我們公司的創(chuàng)辦和發(fā)展對(duì)于提升 醫(yī)院的聲譽(yù)也是大大的有幫助，我們?yōu)獒t(yī)院的服務(wù)錦上添花；對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，我們的業(yè)務(wù)很好地解決了產(chǎn)婦在醫(yī)院的飲食問(wèn)題，同時(shí)也為他們的家人省去很多不必要的麻煩，提高了效率。 第二階段（ 20xx 年） 在福州地區(qū)再建立 5家連鎖店，完善我們的銷售體系和服務(wù)體系，參照國(guó)外產(chǎn)婦的后的產(chǎn)后恢復(fù)經(jīng)驗(yàn)，跟國(guó)內(nèi)的相結(jié)合，深入研究一套坐月子的標(biāo)準(zhǔn)，提高了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我們要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足顧客需求為終極目標(biāo)，以設(shè)計(jì)和服務(wù)為突破口，努力建立一套完善的、貫穿從設(shè)計(jì)到銷售的企業(yè)核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、 分析市場(chǎng)變化，做出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變?nèi)肆Y源總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 董事會(huì) 股東大會(huì) 監(jiān)事會(huì) CEO 市場(chǎng)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 10 能力。購(gòu)買原料 B、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 可能會(huì)擔(dān)心食品安全等方面，不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，有些可能更傾向于其他 知名度高的月子餐公司。 但是這兩種月餐的價(jià)格都不菲，“ DIY 月子套餐”一個(gè)月得 3000~4000，成品“月子餐”需要一萬(wàn)多一個(gè)月，有的甚至更高，這對(duì)平常百姓家都是一筆不小的數(shù)字，這就是為什么月子套餐沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)的一個(gè)重要原因，也是我們公司將來(lái)的突破口。 ” 所以說(shuō)得到配方后怎么樣把它融入到市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更加認(rèn)可，是 我們更應(yīng)該注意的問(wèn)題。 展示我們的制作過(guò)程，是讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，是提 高我們信譽(yù)的重要手段。 可口的月子餐。 味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 17 第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 味來(lái)知心食品有限公司 提供的產(chǎn)品和服務(wù)是：產(chǎn)婦住院期間的飲食套餐、產(chǎn)婦出院回家后的月餐指導(dǎo)和部分材料的配送、產(chǎn)前的媽咪培訓(xùn)和產(chǎn)后的指導(dǎo)、還有普通滋補(bǔ)品。 我們將對(duì)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，以尋求法律保護(hù)，從而使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法復(fù)制。我們將致力于為月子餐這一行業(yè)提供非常系統(tǒng)專業(yè)的產(chǎn)品及相關(guān)的一系列服務(wù)。我們之所以采用這樣的定價(jià)策略和定價(jià)方法是因?yàn)椋? 味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 21 （ 1）據(jù)我們的調(diào)查可知，價(jià)格并不是我們目標(biāo)顧客選擇套餐的主要標(biāo)準(zhǔn)。 增加流動(dòng)資金 70 萬(wàn)。 （ 2）經(jīng)營(yíng)成本變動(dòng)的影響 NPV=K+[BC（ 1+y） ]*（ P/A， %， 5） *（ P/F， %， 1） 0=600+[52603210（ 1+y） ]** y= 計(jì)算表明：當(dāng)經(jīng)營(yíng)成本增加 %以上時(shí)，該計(jì)劃變得不可行。 總計(jì)需要 375 萬(wàn)元，投資商首次投資 300 萬(wàn)，三大醫(yī)院每家 25 萬(wàn)。 通過(guò)上門推銷，吸引大批的目標(biāo)顧客，同時(shí)也讓顧客多了解我們公司的經(jīng)營(yíng)情況及服務(wù) 產(chǎn)品，使得顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更加放心，沒(méi)有后顧之憂，從而使我們的產(chǎn)品迅速的滲透到目標(biāo)消費(fèi)者中去，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度；在此同時(shí)，擴(kuò)大連鎖店的經(jīng)營(yíng)范圍，計(jì)劃到 20xx 年在福州開(kāi)張 8家連鎖店，在 2020 年在廈門，上海，杭州等大城市開(kāi)張門店，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 五、包裝 我們做食品這塊的，包裝是非常重要的一部分，這關(guān)系到了我們公司的生死存亡的問(wèn)題。 我們還有配送月餐原材料，不包括新鮮的原材料。我們公司將 好的產(chǎn)品、好的服務(wù)如果沒(méi)有高水平的管理，就好比沒(méi)有汽油的奔馳車。我們跟我們所在地區(qū)的醫(yī)院合作，共 同致力于為產(chǎn)婦提供健康科學(xué)的坐月子知道，同時(shí)根據(jù)不同的產(chǎn)婦制定不同的套餐。結(jié)果顯示如下：味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 14 從上面的調(diào)查結(jié)果可知：市民對(duì)月子餐考慮的最多的是價(jià)格，其次是菜色喜好考量，當(dāng)然還包括其他因素?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的月子湯店配方來(lái)源途徑不相同。 隨著一些演藝圈明星高調(diào)曝光自己懷孕、產(chǎn)后進(jìn)補(bǔ)與調(diào)理的詳細(xì)過(guò)程，被經(jīng)常提及的 “月子餐 ”，很快被生活條件好些的年輕母親