康師傅、百事提高終端表現(xiàn)動(dòng)作分解(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 月訂存周一 □ 拜訪頻率 信用額度：4年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合101星期一24 25222026272328121316A：檢查市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和漏洞；B：當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)罰。A11=A1（四）終端人員管理要點(diǎn)——線路設(shè)計(jì)消費(fèi)品行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來(lái)講，相對(duì)先進(jìn)的是人員管理，因?yàn)槿讼鄬?duì)較多。5零店掌控僅僅是為了推新口味、新品種、樹(shù)立品牌形象、引導(dǎo)消費(fèi)，為二批服務(wù)（對(duì)）H：零店直營(yíng)要考慮贏利能力，實(shí)現(xiàn)有利潤(rùn)的銷(xiāo)量（錯(cuò)）跨過(guò)二批做終端會(huì)死，因?yàn)楹茈y在短期內(nèi)改變終端的進(jìn)貨習(xí)慣。鋪貨率不是越大越好，而是越正確越好）（二）終端銷(xiāo)售的常見(jiàn)錯(cuò)誤觀點(diǎn)和做法A5批發(fā)沒(méi)做好做零店只能有短期的啟動(dòng)效果，不會(huì)有長(zhǎng)期的銷(xiāo)量效果。區(qū)域周六：D線路手冊(cè)就是一部攝像機(jī)，跟蹤拍攝銷(xiāo)售人員的一舉一動(dòng)。第七步：驅(qū)散：現(xiàn)在是幾點(diǎn)幾分，五分鐘之內(nèi)全部給我消失，最后一個(gè)走的掃地。訪娛樂(lè)場(chǎng)所（迪吧、夜總會(huì)、公園、體育中心、網(wǎng)吧、星級(jí)賓館、酒□情況訂 1 1 2 美青 2D嵊州市溪灘食品有限公司康師傅零店業(yè)代墻報(bào)表時(shí)間：11。B業(yè)代計(jì)百事 1 4 2 1 1 1 1 7百檸 2 1 8 6 4 10七喜 0美橙 1 1 1 2美青 1 1 2美葡美檸百事 2 3 1 5 2 2 3 13百檸 1 1 1 3 3 8七喜 1 美橙 1小銷(xiāo)其他□重點(diǎn)客戶備注：□第四步：主管點(diǎn)評(píng)員工昨天的業(yè)績(jī)第五步：主管宣布今天的重點(diǎn)銷(xiāo)售政策，銷(xiāo)售工作注意事項(xiàng)。當(dāng)銷(xiāo)售人員拿著周四的線路拜訪時(shí)，主管可查看其前一日的線路手冊(cè)。區(qū)域周四：B個(gè)業(yè)代幫他拿批發(fā)的定單。3（做好家屬區(qū)的士多店和超市鋪貨率、家屬區(qū)陳列模范店，推大包裝讓消費(fèi)者買(mǎi)多點(diǎn)）C：無(wú)限制性消費(fèi)：任何時(shí)間任何地點(diǎn)任何人都能消費(fèi)。可樂(lè)零店部：A：推新品時(shí)做促銷(xiāo)，385A1，該線路仍為為什么早會(huì)一定要檢核？管理的前提是檢核，檢核的前提是知道。U百事七喜美橙美蘋(píng)美青美葡美柚美檸百事七喜美橙美蘋(píng)美青美葡美柚美檸百事七喜
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