康師傅、百事提高終端表現動作分解(專業(yè)版)
【正文】 月訂存周一 □ 拜訪頻率 信用額度：4年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合101星期一24 25222026272328121316A：檢查市場時發(fā)現的問題和漏洞；B：當場獎罰。A11=A1（四）終端人員管理要點——線路設計消費品行業(yè)相對其他行業(yè)來講，相對先進的是人員管理，因為人相對較多。5零店掌控僅僅是為了推新口味、新品種、樹立品牌形象、引導消費，為二批服務（對）H：零店直營要考慮贏利能力，實現有利潤的銷量（錯）跨過二批做終端會死，因為很難在短期內改變終端的進貨習慣。鋪貨率不是越大越好，而是越正確越好）（二）終端銷售的常見錯誤觀點和做法A5批發(fā)沒做好做零店只能有短期的啟動效果，不會有長期的銷量效果。區(qū)域周六：D線路手冊就是一部攝像機，跟蹤拍攝銷售人員的一舉一動。第七步：驅散：現在是幾點幾分，五分鐘之內全部給我消失，最后一個走的掃地。訪娛樂場所（迪吧、夜總會、公園、體育中心、網吧、星級賓館、酒□情況訂 1 1 2 美青 2D嵊州市溪灘食品有限公司康師傅零店業(yè)代墻報表時間：11。B業(yè)代計百事 1 4 2 1 1 1 1 7百檸 2 1 8 6 4 10七喜 0美橙 1 1 1 2美青 1 1 2美葡美檸百事 2 3 1 5 2 2 3 13百檸 1 1 1 3 3 8七喜 1 美橙 1小銷其他□重點客戶備注：□第四步：主管點評員工昨天的業(yè)績第五步：主管宣布今天的重點銷售政策，銷售工作注意事項。當銷售人員拿著周四的線路拜訪時，主管可查看其前一日的線路手冊。區(qū)域周四：B個業(yè)代幫他拿批發(fā)的定單。3（做好家屬區(qū)的士多店和超市鋪貨率、家屬區(qū)陳列模范店，推大包裝讓消費者買多點）C：無限制性消費：任何時間任何地點任何人都能消費?？蓸妨愕瓴浚篈：推新品時做促銷，385A1，該線路仍為為什么早會一定要檢核？管理的前提是檢核，檢核的前提是知道。U百事七喜美橙美蘋美青美葡美柚美檸百事七喜美橙美蘋美青美葡美柚美檸百事七喜
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