【正文】 要了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶(hù)；要利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)搞好關(guān)系，在客戶(hù)中樹(shù)立良好的口碑，自夸不如人贊；要注重每一個(gè)客服人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘新的客戶(hù)；要做好客戶(hù)的檔案管理工作，每一個(gè)客戶(hù)的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接的經(jīng)濟(jì)損失和不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，影響公司的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。研究進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體、設(shè)立本公司網(wǎng)站的可能性，為公司的生存、發(fā)展提供更廣闊的空間。負(fù)責(zé)公司人員的錄用解聘。他們對(duì)廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告 計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會(huì)同客戶(hù)部門(mén)和調(diào)研部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后，制作出廣告成品。同時(shí)，要對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作與刊播過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。 可以獲得低于市場(chǎng)價(jià)格在公交公司車(chē)身廣告的發(fā)布權(quán) 有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。 第四學(xué)期 20xx年 9月 — 12 月《股份經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)務(wù)》 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 由于公司規(guī)模較小，首先要立足于本地市場(chǎng)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)： （ 1）、本市 知名度不高的 中 小型 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 需求特征： 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求 較 高、并且強(qiáng)調(diào)品質(zhì)穩(wěn)定、需要提供快速準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)的 房地產(chǎn) 整理 工作及高效率的生產(chǎn) 、 反應(yīng)周期。同時(shí)， 廣告業(yè)也是未來(lái)十年 內(nèi)最有發(fā)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。各企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) 中生存、發(fā)展，就需要有 著專(zhuān)業(yè)知識(shí)、先進(jìn)理念的廣告策劃公司為其量身定做、出謀劃策。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計(jì)、制作、印刷 主要針對(duì) 知名度不高的 中 小型 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其自身的樓盤(pán)宣傳 報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、等媒體廣告發(fā)布 有一定的公共關(guān)系資源，可以獲得低于市場(chǎng)價(jià)格在常州晚報(bào)的廣告版面。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略；制定廣告的媒體策略，監(jiān)督刊播計(jì)劃的實(shí)施；負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。 （ 2）文案創(chuàng)作員 負(fù)責(zé)為客戶(hù)進(jìn)行文案創(chuàng)作工作，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。開(kāi)業(yè)初期，主要做好 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計(jì)、制作、印刷；公共交通工具廣告發(fā)布、 DM廣告等業(yè)務(wù)。 對(duì)策：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以先進(jìn)的管理模式和營(yíng)運(yùn)模式，創(chuàng)出自己的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和 CI策略，樹(shù)立“始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意”的服務(wù)理念，在客戶(hù)中建立起良好的口碑。 廣告公司作為一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營(yíng)策略不 是一成不變的，而作為一個(gè)新的廣告公司，首先要立足本地市場(chǎng)，做足本地文章，只有這樣才能在維持公司生存的基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；廣告公司需要綜合素質(zhì)的人才，員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)是最優(yōu)先考慮的，整合好其服務(wù)理念將使公司發(fā)展速度加快；要居安思危，作為新公司，在當(dāng)今市場(chǎng)不斷細(xì)分化的情況下，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的目標(biāo)市場(chǎng)，這才是公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本所在。廣告公司由于其特殊性，人員的流動(dòng)性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才是公司能夠發(fā)展的根本所在。 在 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依靠對(duì)某一行業(yè)的精深了解，介入到該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告、公關(guān)、終端的包裝及活動(dòng)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 4）校對(duì)員 負(fù)責(zé)與印刷企業(yè)保持聯(lián)系，把廣告樣本送達(dá)印刷企業(yè)，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對(duì)工作，修正版面的印刷錯(cuò)誤和文字錯(cuò)誤。 （ 3）市場(chǎng)調(diào)查員 市場(chǎng) 調(diào)查員要根據(jù)客戶(hù)的要求，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，了解消費(fèi)者的興趣偏好以及趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，測(cè)定廣告效果等。是廣告公司與廣大客戶(hù)聯(lián)系的紐帶。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 缺乏創(chuàng)新精神，墨守成規(guī)。 【 關(guān)鍵字】 創(chuàng)辦 ┃ 志高傳播 ┃ 設(shè)計(jì)方案 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 設(shè)計(jì)制作代理發(fā)布各類(lèi)廣告 業(yè)務(wù)、包裝設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)加工及其它相關(guān)業(yè)務(wù) 報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、等媒體廣告發(fā)布 公共交通工具廣告發(fā)布、 DM 廣告 企業(yè)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規(guī)劃、媒介分析 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告 企業(yè)類(lèi)型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √□服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（ 包括時(shí)間）： 本人以往對(duì)經(jīng)營(yíng)廣告公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足，但通過(guò)這次對(duì)“茂苑傳播”的調(diào)查，獲得了 如何運(yùn)作廣告公司一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。 通過(guò)這次對(duì)“茂苑文化傳播有限公司”的調(diào)查，獲得了如何運(yùn)作廣告公司一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，依托這兩年來(lái)在常州廣播電視大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)， 本人想進(jìn)入廣告業(yè)這一服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“志高文化傳播有限公司” 簡(jiǎn)稱(chēng)“ 志高傳播”。 擁有一定數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體。它對(duì)內(nèi)代表客戶(hù)，對(duì)外代表廣告公司。一般沒(méi)有決策權(quán)，在客戶(hù)部經(jīng)理的指導(dǎo)下開(kāi)展工作。負(fù)責(zé)所有媒介廣告的美工創(chuàng)作工作，要求能夠理解、實(shí)施市場(chǎng)策略和廣告策略，能與文案創(chuàng)作人員等密切合作。力爭(zhēng) 有五至八家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的中小客戶(hù)、另有一批有 一 定數(shù)量的小散客戶(hù)（ 能為我們帶來(lái)基本的日常開(kāi)銷(xiāo) 、 提高人員的利用率 以 及為培養(yǎng)人員創(chuàng)造條件 ）。 十三、 公司的經(jīng)營(yíng)管理及策略 （一）人力資源是廣告 公司最根本的資源。 以上，就是本人對(duì)創(chuàng)辦“志高傳播”公司過(guò)程中所涉及的公司主要經(jīng)營(yíng)范圍、對(duì)目前廣告業(yè)市場(chǎng)的分析和評(píng)估、公司的組織結(jié)構(gòu)；創(chuàng)業(yè)所需要的資金及機(jī)器設(shè)備、公司的發(fā)展目標(biāo) 、經(jīng)營(yíng)管理及策略等問(wèn)題所作出的具體闡述。 （三）管理風(fēng)險(xiǎn) 主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理中會(huì)有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶(hù)的詳細(xì)資料，如果人員流動(dòng)性太高，則對(duì)公司是極為不利的。 中期目標(biāo)：在 開(kāi)業(yè)后 1— 2 年左右時(shí)間內(nèi)， 逐步 形成一套得力的工作班子。參加客戶(hù)會(huì)議，并在必要 時(shí)直接向客戶(hù)介紹工作進(jìn)展。 （ 2）業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)與客戶(hù)、媒體的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿。 公共交通工具廣告發(fā)布 可以獲得低于市場(chǎng)價(jià)格在公交公司車(chē)身廣告的發(fā)布權(quán) DM廣告 主要針對(duì) 擁有自有商業(yè)品牌的中小型商貿(mào) 、 高新科技 、高附加值企業(yè) ，充分利用這種直郵形式的廣告來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 企業(yè)樣本（標(biāo)準(zhǔn) 16K） /P /P /P 企業(yè)樣本設(shè)計(jì)費(fèi) 300元 /P 300500元 /P 報(bào)紙媒體廣告發(fā)布 市場(chǎng)價(jià)乘扣率 市場(chǎng)價(jià)乘扣率 公共交通工具廣告發(fā)布 市場(chǎng)價(jià)乘扣率 市場(chǎng)價(jià)乘扣率 折扣銷(xiāo)售 無(wú) 賒賬銷(xiāo)售 無(wú) 地點(diǎn) （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地 址 面積（平方米