【正文】 要了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；要利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與客戶搞好關(guān)系，在客戶中樹立良好的口碑，自夸不如人贊；要注重每一個客服人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場競爭中發(fā)掘新的客戶；要做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接的經(jīng)濟損失和不必要的損害，影響公司形象和聲譽，影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量。研究進入網(wǎng)絡(luò)媒體、設(shè)立本公司網(wǎng)站的可能性，為公司的生存、發(fā)展提供更廣闊的空間。負責(zé)公司人員的錄用解聘。他們對廣告客戶部和市場調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告 計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會同客戶部門和調(diào)研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后，制作出廣告成品。同時，要對廣告的設(shè)計、創(chuàng)意、制作與刊播過程進行監(jiān)督。 可以獲得低于市場價格在公交公司車身廣告的發(fā)布權(quán) 有較強的創(chuàng)新意識。 第四學(xué)期 20xx年 9月 — 12 月《股份經(jīng)濟理論與實務(wù)》 三、市場評估 目標顧客描述： 由于公司規(guī)模較小，首先要立足于本地市場，目標瞄準： （ 1）、本市 知名度不高的 中 小型 房地產(chǎn)開發(fā)商 需求特征： 對產(chǎn)品質(zhì)量要求 較 高、并且強調(diào)品質(zhì)穩(wěn)定、需要提供快速準確專業(yè)的 房地產(chǎn) 整理 工作及高效率的生產(chǎn) 、 反應(yīng)周期。同時， 廣告業(yè)也是未來十年 內(nèi)最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。各企業(yè)要創(chuàng)建自己的品牌，在競爭激烈的市場 中生存、發(fā)展，就需要有 著專業(yè)知識、先進理念的廣告策劃公司為其量身定做、出謀劃策。 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計、制作、印刷 主要針對 知名度不高的 中 小型 房地產(chǎn)開發(fā)商對其自身的樓盤宣傳 報紙、電臺、電視臺、等媒體廣告發(fā)布 有一定的公共關(guān)系資源，可以獲得低于市場價格在常州晚報的廣告版面。參與制定客戶市場銷售政策、發(fā)展廣告目標和策略；制定廣告的媒體策略，監(jiān)督刊播計劃的實施；負責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。 （ 2）文案創(chuàng)作員 負責(zé)為客戶進行文案創(chuàng)作工作，負責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。開業(yè)初期，主要做好 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計、制作、印刷；公共交通工具廣告發(fā)布、 DM廣告等業(yè)務(wù)。 對策：把握市場機會結(jié)合自身優(yōu)勢，以先進的管理模式和營運模式，創(chuàng)出自己的獨特風(fēng)格，強化公司企業(yè)形象和 CI策略，樹立“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務(wù)理念，在客戶中建立起良好的口碑。 廣告公司作為一個提供服務(wù)的機構(gòu)，其經(jīng)營策略不 是一成不變的，而作為一個新的廣告公司，首先要立足本地市場，做足本地文章，只有這樣才能在維持公司生存的基礎(chǔ)上促進公司的發(fā)展壯大；廣告公司需要綜合素質(zhì)的人才，員工的專業(yè)素質(zhì)、能力和經(jīng)驗是最優(yōu)先考慮的，整合好其服務(wù)理念將使公司發(fā)展速度加快；要居安思危，作為新公司，在當(dāng)今市場不斷細分化的情況下，發(fā)掘新的市場機會，形成新的目標市場，這才是公司長期發(fā)展的根本所在。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才是公司能夠發(fā)展的根本所在。 在 穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依靠對某一行業(yè)的精深了解，介入到該行業(yè)的營銷策劃、廣告、公關(guān)、終端的包裝及活動，打造公司的核心競爭力。 （ 4）校對員 負責(zé)與印刷企業(yè)保持聯(lián)系，把廣告樣本送達印刷企業(yè)，負責(zé)印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。 （ 3）市場調(diào)查員 市場 調(diào)查員要根據(jù)客戶的要求，進行產(chǎn)品調(diào)查、市場調(diào)查與預(yù)測，了解消費者的興趣偏好以及趨勢動態(tài)，測定廣告效果等。是廣告公司與廣大客戶聯(lián)系的紐帶。 競爭對手的主要劣勢： 缺乏創(chuàng)新精神，墨守成規(guī)。 【 關(guān)鍵字】 創(chuàng)辦 ┃ 志高傳播 ┃ 設(shè)計方案 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 設(shè)計制作代理發(fā)布各類廣告 業(yè)務(wù)、包裝設(shè)計、 生產(chǎn)加工及其它相關(guān)業(yè)務(wù) 報紙、電臺、電視臺、等媒體廣告發(fā)布 公共交通工具廣告發(fā)布、 DM 廣告 企業(yè)市場分析、營銷策劃、品牌規(guī)劃、媒介分析 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √□服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（ 包括時間）： 本人以往對經(jīng)營廣告公司的實際經(jīng)驗不足，但通過這次對“茂苑傳播”的調(diào)查，獲得了 如何運作廣告公司一定的實際經(jīng)驗。 通過這次對“茂苑文化傳播有限公司”的調(diào)查，獲得了如何運作廣告公司一定的實際經(jīng)驗，依托這兩年來在常州廣播電視大學(xué)所學(xué)的理論知識， 本人想進入廣告業(yè)這一服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“志高文化傳播有限公司” 簡稱“ 志高傳播”。 擁有一定數(shù)量相對穩(wěn)定的客戶群體。它對內(nèi)代表客戶，對外代表廣告公司。一般沒有決策權(quán)，在客戶部經(jīng)理的指導(dǎo)下開展工作。負責(zé)所有媒介廣告的美工創(chuàng)作工作，要求能夠理解、實施市場策略和廣告策略，能與文案創(chuàng)作人員等密切合作。力爭 有五至八家經(jīng)營穩(wěn)健的中小客戶、另有一批有 一 定數(shù)量的小散客戶（ 能為我們帶來基本的日常開銷 、 提高人員的利用率 以 及為培養(yǎng)人員創(chuàng)造條件 ）。 十三、 公司的經(jīng)營管理及策略 （一）人力資源是廣告 公司最根本的資源。 以上，就是本人對創(chuàng)辦“志高傳播”公司過程中所涉及的公司主要經(jīng)營范圍、對目前廣告業(yè)市場的分析和評估、公司的組織結(jié)構(gòu)；創(chuàng)業(yè)所需要的資金及機器設(shè)備、公司的發(fā)展目標 、經(jīng)營管理及策略等問題所作出的具體闡述。 （三）管理風(fēng)險 主要體現(xiàn)在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識型和技術(shù)型人才，個性鮮明和獨特，在管理中會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶的詳細資料，如果人員流動性太高，則對公司是極為不利的。 中期目標：在 開業(yè)后 1— 2 年左右時間內(nèi)， 逐步 形成一套得力的工作班子。參加客戶會議，并在必要 時直接向客戶介紹工作進展。 （ 2）業(yè)務(wù)員 負責(zé)與客戶、媒體的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，送稿復(fù)審確認和審核制作的校樣稿。 公共交通工具廣告發(fā)布 可以獲得低于市場價格在公交公司車身廣告的發(fā)布權(quán) DM廣告 主要針對 擁有自有商業(yè)品牌的中小型商貿(mào) 、 高新科技 、高附加值企業(yè) ，充分利用這種直郵形式的廣告來宣傳自己的產(chǎn)品 價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 企業(yè)樣本（標準 16K） /P /P /P 企業(yè)樣本設(shè)計費 300元 /P 300500元 /P 報紙媒體廣告發(fā)布 市場價乘扣率 市場價乘扣率 公共交通工具廣告發(fā)布 市場價乘扣率 市場價乘扣率 折扣銷售 無 賒賬銷售 無 地點 （ 1）選址細節(jié)： 地 址 面積（平方米