【正文】 D 戶型 套 。 （ 4） .不能滿足要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，敬請諒解。 （ 5） .務(wù)必當(dāng)場解決，避免官司。 （ 3） .對所定房屋又開始猶豫。 （ 2） .獎金制度不合理。 （ 4） .所有文字 載體，列入合同的內(nèi)容應(yīng)仔細(xì)審核。 （ 7） .生意不在情誼在，送至大門或送客上車。 （ 1） .示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。 （ 9） .定單填寫完后，仔細(xì)檢查 戶別、面積、總價、定金等是否正確。 （ 4） .詳盡解釋定單填寫的各項條款 和內(nèi)容： A. 《認(rèn)購協(xié)議書》 中 總價款欄內(nèi)填寫房屋銷售的表價； ，若所收的定金為支票或其他票據(jù)時，填寫票據(jù)的詳細(xì)資料。 （ 4） .客戶資料一份在公共登記本上填寫，用于備案建檔，一份自己留存，以便日后追蹤回訪。 五 .帶看現(xiàn)場 （ 1） .結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。 （ 3） .通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對策略。 （ 2） .廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對客戶可能會涉及的問題。 七 . 車位在誰那里成交，算作誰的業(yè)績。 當(dāng)天工作安排及下階段工作的部署 ，公司重要精神的傳達(dá) 。 者，立即開除，并沒收所有未發(fā)工資和提成： （ 1） .私人以各種形式向客戶索取利益、要客戶請客送禮。 針對置業(yè)顧問的考勤制度： 置業(yè)顧問實行輪休制，每周休息一天，避開客戶來訪量最多的周末。 ４、 銷售經(jīng)理對各個組提出的問題進(jìn)行解答，或記錄進(jìn)行上報。 （ 2） .通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、開盤時間、交房時間等方面問題，銷售人員應(yīng)盡量揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙的融入。 （ 2） .接待客戶 或一人，或一主一副，以二人為限，絕對不要超過三個。 （ 2） .個人的銷售資料和銷售道具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。 （ 4） .送客 至大門外或送客上車。 （ 1） .追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。 （ 3） .小訂金不在多，一千至兩千均可，其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。 （ 2） .驗對身份證明，審核其購房資格。 （ 10） .及時檢討簽約情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。 （ 3） .多講多練，不斷修正自己的措辭。 （ 5） .盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。 （ 1） .針對客戶的問題，再做盡可能的詳細(xì)解釋。 （ 3） .按程序退房，各自承擔(dān)違約責(zé)任。 （ 6） .定金收取越多越好，便于掌握價格談判主動權(quán)。 （ 1） .仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。00 套商鋪 0 套別墅 0 車位 金額0 萬 套 F 戶型； ) 新亞洲體育城 20xx 年 月 日 銷售 情況統(tǒng)計報表 職務(wù) 今日銷售情況 本周銷售情況 本月銷售情況 1 月 累計銷售情況 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售金額 住房 車位 住房 車位 住房 車位 住房 車位 住房 車位 住房 車位 住房 車位 住房 車位 合計 組長 顏昌睿 組員 于蕓娜 組員 萬靈 組員 張云李 組員 楊宇 組員 秦菁一 組員 陳楠 組員 孫圣萍 組員 鄧遠(yuǎn)清 組員 姜華 小結(jié) 組長 陳佳蘭 組員 楊勇 組員 陶靖 組員 段麗莎 組員 曾海燕 組員 楊澤仙 組員 毛向 組員 張云 小結(jié) 組長 王瑩 組員 顏琳 組員 周應(yīng)軍 組員 徐林 組員 郁潔 組員 劉佳 組員 熊玲 組員 胡蕊 組員 左巧麗 小結(jié) 組長 李娟 組員 張振興 組員 孟輝 組員 李冉 組員 艾巧鳳 組員 孔昱 組員 田嵐 組員 康晏溧 組員 張寅 小結(jié) 組長 張妍俊 組員 楊惠梅 組 員 谷米 組員 張錫梅 組員 陳曦 組員 張凌 組員 楊祁峰 組員 曹佳敏 組員 裴蓓 組員 李能 小結(jié) 其他 合計 銷售經(jīng)理： 制表：歐陽云 。 十二 .簽約問題 １、 原因 （ 1） .簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤。 （ 4） .為成交而暗示折扣，應(yīng) 掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則一瀉千里。 （ 1） .確實了解客戶的 退定原因，研討挽回之道，設(shè)法解決。 （ 2） .同時選中幾套房屋，猶豫不決。 （ 3） .電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭。 （ 1） .樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。 （ 8） .