【正文】 對于中國批發(fā)業(yè)來說，當務(wù)之急是積極研究應(yīng)對措施，對現(xiàn)有批發(fā)業(yè)進行整合、創(chuàng)新。（三）建立適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批發(fā)體系，重構(gòu)我國批發(fā)業(yè)主體面對長期以來我國批發(fā)業(yè)處于不景氣的狀態(tài)，在今天市場經(jīng)濟快速發(fā)展的時期，國外大批零售業(yè)涌入我國市場并促動我國流通產(chǎn)業(yè)的時候，廠商、零售商深深感到難以找到理想的批發(fā)企業(yè)進行合作，不得不自己“批發(fā)兼零售”，以彌補批發(fā)企業(yè)主體的缺位。 　　由于信息系統(tǒng)還不十分發(fā)達，雖然超市等有能力的零售企業(yè)已經(jīng)普遍使用了計算機，但是一般中小零售店以及專門店還很少能夠形成用計算機來收集并管理信息的主體系統(tǒng)。 　　為了提高加盟零售店的店頭操作效率，幫助其開發(fā)自動補貨系統(tǒng)，對直接配送的商品進行隨時補貨的信息管理。美國和日本批發(fā)業(yè)為了應(yīng)對環(huán)境變化、走出經(jīng)營困境，采取了強化批發(fā)的零售支援機能的戰(zhàn)略，即增強為零售企業(yè)服務(wù)的觀念、以與零售企業(yè)共同繁榮為理念，通過對零售企業(yè)在成本、人才、店頭操作技術(shù)、信息處理能力、建立先進的物流體系等方面進行支援，以期達到交易對方—零售企業(yè)的繁榮，并通過這些支援活動建立起零售商對自己的依賴關(guān)系，以便鞏固自身的存在基礎(chǔ)。當批發(fā)商通過有效的營銷策略使自己的自有品牌成為知名品牌,自有品牌的良好聲譽反過來又有助于提升批發(fā)商自身的形象,從而吸引更多的零售商與之交易并成為企業(yè)的穩(wěn)定客戶,有利于業(yè)務(wù)的不斷擴大和發(fā)展。特別是不同類型和不同業(yè)種的批發(fā)企業(yè)實行一體化,可以擴大企業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)范圍,從而對不同業(yè)態(tài)的零售業(yè)具有更大適應(yīng)性,這將有助于提高批發(fā)企業(yè)的市場競爭力,同時也增加了企業(yè)對市場風險的防御能力。,實施信息化戰(zhàn)略　　批發(fā)企業(yè)要成為流通信息服務(wù)業(yè),其自身必須首先實現(xiàn)信息化?，F(xiàn)在這項工作主要是由一些計算機軟件及網(wǎng)絡(luò)公司來承擔。誰能最先獲得全面、真實的信息,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏玫闹R,誰就能取得先機、贏得主動。唯一的出路是進行職能轉(zhuǎn)換,以其更具有成本優(yōu)勢的流通職能來重新贏得自己的市場地位。由于無論是生產(chǎn)商還是零售商都有成千上萬,而各種商品更是數(shù)不勝數(shù)。（六）批發(fā)業(yè)無序狀態(tài)比較嚴重，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商由于受傳統(tǒng)商品流通體制的影響和制約，我國的商品進貨渠道如同經(jīng)營行為太濫、不規(guī)范，批發(fā)環(huán)節(jié)過于分散，有時零售價甚至等同或低于批發(fā)價；批發(fā)交易不僅賒帳、欠帳，還存在虛假廣告、假冒偽劣、坑蒙拐騙等手段，缺乏誠信；各類批發(fā)市場基本都是一些小商販為主體的批發(fā)商，除了進出口貿(mào)易與生產(chǎn)資料批發(fā)交易中有一部分規(guī)模較大的批發(fā)商以外，其他領(lǐng)域的大批發(fā)商嚴重不足，特別是依托現(xiàn)代科技、先進管理的大批發(fā)商更是缺乏。這種認識完全否認了消費通過流通決定生產(chǎn)這一規(guī)律。 中國消費品行業(yè)正通過整合擴大規(guī)模，為直銷創(chuàng)造充分的條件。因此，中國批發(fā)業(yè)競爭殘酷，利潤頗低。 建國以后，我國處在計劃經(jīng)濟時期，高度集中、指令性指標、計劃調(diào)撥、統(tǒng)一分配等和政府由此設(shè)立的一、二、三級批發(fā)體系，在當時，對經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的穩(wěn)定起了至關(guān)重要的作用。但是,我國批發(fā)業(yè)尚存在諸多問題,面對這些問題必須找出解決的對策,以促進我國流通產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境。中國加入WTO后，面向國際大市場，特別是國際名牌零售業(yè)沃爾馬、麥當勞、屈臣氏、麥德龍、易初蓮花等紛踏而至時，批發(fā)業(yè)的發(fā)展成為一種必然趨勢。同時，對開拓國際市場，形成統(tǒng)一開放的、競爭有序的商品流通和現(xiàn)代化的市場批發(fā)體系是非常必要的。外國企業(yè)最初可擁有49%的股份，三年后可取得全部股份。要在新環(huán)境中求生存，本土批發(fā)商必須拓寬產(chǎn)品組合、提供渠道營銷等增值服務(wù)、與零售業(yè)進一步結(jié)合，或收購其他批發(fā)商，擴大自己的規(guī)模。顯然，與我國快速發(fā)展的市場經(jīng)濟、先進制造業(yè)相匹配的高效率、快節(jié)奏的批發(fā)業(yè)和暢銷的商品流通體系始終沒有建立起來。四、網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時代的批發(fā)業(yè)（一）網(wǎng)絡(luò)化與電子商務(wù)發(fā)展對批發(fā)業(yè)的影響批發(fā)與零售的分工是商品流通發(fā)展到一定階段的客觀要求。然而,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)的出現(xiàn),使傳統(tǒng)批發(fā)商賴以存在的基礎(chǔ)產(chǎn)生了動搖。然而,網(wǎng)絡(luò)改變的只是商流的交易成本,而對于物流過程來說,規(guī)模經(jīng)濟的法則并沒有改變。但對大多數(shù)中小企業(yè)來說,花巨資購置昂貴的計算機信息處理設(shè)施、聘請高水平的專家,均非其能力所及,并且即使做得到也將是不經(jīng)濟的?，F(xiàn)代消費者需求的種類和變化頻率大大超過以往,而生產(chǎn)商和零售商必須以靈活有彈性的銷售系統(tǒng)來滿足復(fù)雜多變的消費者需求。,通過建立策略聯(lián)盟重新整合資源　　生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)曾經(jīng)以一體化戰(zhàn)略給批發(fā)業(yè)帶來了極大的沖擊,但一體化絕對不是生產(chǎn)商和零售商的專利。與一體化相比,批發(fā)企業(yè)的連鎖組織不僅強調(diào)協(xié)作,更強調(diào)分工,這就使作為總部的批發(fā)企業(yè)更能發(fā)揮出其信息中心、物流中心和管理中心的作用。在零售業(yè),國際化經(jīng)營較為普遍,一些國際知名企業(yè)如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等實施國際化戰(zhàn)略已取得巨大的成功。這些超級市場及食品連鎖店為了實現(xiàn)低價大量采購、大量銷售的目的，對批發(fā)企業(yè)提出低價交易的要求，很多批發(fā)業(yè)失去應(yīng)對能力，陷入經(jīng)營困境，甚至有些中小企業(yè)倒閉或被大企業(yè)兼并。 （二）日本批發(fā)業(yè)的零售支援策略 日本的批發(fā)業(yè)展開零售支援活動的背景首先是因為日本進入了零售商店數(shù)逐年減少的20世紀80年代中期，批發(fā)商之間的競爭愈加激烈，為了維護與交易對手即與零售企業(yè)的關(guān)系，增強競爭力而采用了作為差別化手段之一的零售支援活動。解決這個問題的重要途徑是批發(fā)商之間的協(xié)作化和共同化，通過企業(yè)之間在信息資源、人力資源、技術(shù)資源等方面的協(xié)作和共享，以滿足零售商的需要。特別是結(jié)合國內(nèi)批發(fā)企業(yè)的改革，使國內(nèi)少數(shù)實力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖等形式，向多領(lǐng)域拓展；同時，鼓勵批發(fā)市場開展流通加工、包裝和配送等增值服務(wù)，強化和完善批發(fā)市場在加工、物流配送、價格形成、信息發(fā)布等方面的功能，使其逐步轉(zhuǎn)型為規(guī)模批發(fā)市場，以提高批發(fā)業(yè)的競爭力和經(jīng)濟實力。2006年[13]杜丙國，臨沂批發(fā)市場問題分析與對策探討[D]。在今天的商業(yè)行為中，誠實信譽是第一位的，批發(fā)業(yè)也如此。（二）零售批發(fā)相輔相成，互相促進，共同發(fā)展在發(fā)展市場經(jīng)濟中，一定要拋棄“重零售輕批發(fā)”、“批發(fā)無用論”的思想。 　　但是由于國情不同，在日本照搬美國的零售支援策略是行不通的。因此，如果不建立低成本的物流體制就不能向加盟零售店提供低價的商品，因此會降低加盟店的價格競爭力，失去零售商的信賴。為此,批發(fā)業(yè)應(yīng)該改革國際貿(mào)易的方式,除傳統(tǒng)的通過中間商的大宗貿(mào)易外,還應(yīng)開辟新的國際化經(jīng)營形式,包括在國外投資建立分公司,以特許經(jīng)營的方式在國外發(fā)展連鎖企業(yè),利用現(xiàn)代信息技術(shù)建立國際性的物流配送網(wǎng)絡(luò)等。批發(fā)企業(yè)擁有自己的品牌,就擁有了對商品的控制權(quán),其中包括對商品價格的控制權(quán)。(2)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。有了信息服務(wù)的支撐,批發(fā)業(yè)的商流、物流服務(wù)也就有了新的價值。對于生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)化雖然可以幫助其尋找交易對象,更容易達成交易,但電子商務(wù)遠不只是像尋找買主或賣主那樣簡單。批發(fā)業(yè)要由一般的商品集散中心轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓⒅行摹嶋H上,在發(fā)達國家,生產(chǎn)企業(yè)的一體化和零售企業(yè)的連鎖化早在上個世紀的60年代至70年代就開始了,致使批發(fā)業(yè)的機構(gòu)數(shù)量和經(jīng)營額相對減少。與零售商不同的是,批發(fā)商可以大批量地向生產(chǎn)商進貨,這樣生產(chǎn)商可以將商品集中賣給批發(fā)商,從而減少了交易次數(shù)。資金匱乏、利用率低、周轉(zhuǎn)速度緩慢已成為我國批發(fā)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)向規(guī)模發(fā)展的瓶頸之一。（一）傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已經(jīng)不能適應(yīng)中國的市場發(fā)展我國傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)一直以來都是受到政府保護的，加之傳統(tǒng)體制與機制的制約，缺乏自我生存和發(fā)展的能力。大型超市等現(xiàn)代連鎖模式更依賴直銷，它們正從中國批發(fā)商經(jīng)營的傳統(tǒng)零售網(wǎng)點手中搶生意。這一狀況使得直銷方式獲利微薄、無人問津。從此，商人隊伍發(fā)展起來，商業(yè)流通發(fā)展起來。目錄一