【正文】 傳統(tǒng)制鞋企業(yè)通常是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行物流管理的，但現(xiàn)代化的企業(yè)是通過POS（銷售時(shí)點(diǎn)管理信息系統(tǒng)）來搜集銷售時(shí)點(diǎn)的信息，隨時(shí)分析和掌握顧客的需求變化的。因此可適當(dāng)投入電視，平面廣告。中國首個(gè)女性私家自助鞋館高端女鞋品牌MeiRie’S 在溫州第一橋亮相，店堂的歐洲風(fēng)格的雅致軟裝，后現(xiàn)代的墻繪，成為作為溫州女人街標(biāo)志的第一橋最惹人的風(fēng)景之一。以研究客戶需求為中心，以市場需求為導(dǎo)向，滿足時(shí)尚產(chǎn)品的多元化需求。因此，她們的消費(fèi)態(tài)度也十分明顯。居于產(chǎn)業(yè)鏈正中的“生產(chǎn)制造”環(huán)節(jié)，創(chuàng)造的附加值最低。通過采購品種和采購量的集中，降低生產(chǎn)成本。天然皮料(即真皮)和人造材料（即革）。由調(diào)查數(shù)據(jù)分析可知，%的人購買高跟鞋的原因是因?yàn)橐延懈吒目钍竭^時(shí)，所以，依納應(yīng)該及時(shí)推出新的款式，這就需要依納擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)一段時(shí)間推出擁有自己特色的新款式高跟鞋，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，要時(shí)刻遵守自己Naturalistic，Artistic，Youthful的設(shè)計(jì)理念，突出依納的特色。但是從心理學(xué)角度，任何信息對周圍的人總是存在著潛移默化的影響，所以要盡量加大宣傳的力度以及宣傳方式的多樣化，但是要注重降低宣傳的成本，采用更人性，更有效的宣傳方式，充分地發(fā)揮流媒體在宣傳中的作用，同時(shí)也要注重傳統(tǒng)宣傳方式的創(chuàng)新，煥發(fā)報(bào)紙、雜志等老的宣傳方式的新活力。而本次調(diào)查品牌NAY僅占4%的比例，可見NAY品牌的宣傳以及營銷不是很有成效。同時(shí)采用如下方法。到目前為止，全國已有專賣店、專柜近1500家，百麗更是有9000多家。對于不同主題及價(jià)格，百麗都有兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌可選。C集中策略：以單一之營銷組合集中于一市場區(qū)隔上。NAY在這一方面也略顯不足?！〉谌?高跟鞋競爭情況分析3．1市場概況分析：市場競爭結(jié)構(gòu)分析目前國內(nèi)的女鞋中高端品牌比較多，中國的女鞋市場仍然高度分散。同時(shí)由于社會(huì)圈子的影響，對自我形象的關(guān)注，使得這部分女性在生活中穿著各式高跟鞋的機(jī)會(huì)大增。 (三)國內(nèi)相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額125343億元，%；扣除價(jià)格因素，%。并將采用真皮，年輕與時(shí)尚源于自然與藝術(shù)的完美結(jié)合，令人感覺時(shí)尚、舒適、自然的依納正確定位為自然、藝術(shù)、舒展，集美感、時(shí)尚、國際化流行元素為一體之時(shí)尚品牌。其產(chǎn)品的優(yōu)勢在于真皮系，顧客穿著舒適，適宜長時(shí)穿著且款式時(shí)尚、簡潔、線條美感，質(zhì)量有保證，顧客認(rèn)同。、收入增長情況 2009年全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入18858元。按照目前人口增長率與生育率預(yù)測。如何在短時(shí)間內(nèi)迅速生產(chǎn)出時(shí)尚而獨(dú)特的女鞋，成為了各大商家競爭的焦點(diǎn)。為了滿足女性對鞋多變的本性，采用多種背離經(jīng)濟(jì)原理的策略，如提供極多款式、引進(jìn)大量品牌、小批生產(chǎn)及頻密補(bǔ)貨等，整合產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，反而能取得成功。成立至今，已在大陸興建了七家擁有現(xiàn)代化設(shè)備及科學(xué)管理的制鞋企業(yè)以及八家鞋材配套工廠。青春派對系列鮮艷而跳躍的色彩，展現(xiàn)少女青春亮麗的特性。由于有效施行品牌互補(bǔ)的策略，在2008年女鞋市場銷售額最高的前十個(gè)品牌中，百麗占有了其中六個(gè)品牌(百麗、天美意、他她、思加圖、森達(dá))。(3)、中國人民的生活水平逐步提升，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也相對提高，不僅要求實(shí)用，也漸達(dá)到講求個(gè)性化層面，這趨勢使得隨著時(shí)尚流行走的女鞋產(chǎn)業(yè)開發(fā)顧客群的機(jī)會(huì)變大。數(shù)據(jù)的處理、分析以及相關(guān)圖、表的制作主要使用EXCEL軟件進(jìn)行。在可預(yù)見的未來，除去整體行業(yè)價(jià)位變動(dòng)以及國家經(jīng)濟(jì)政策影響的因素，女性們偏向的價(jià)位由200~400元上升到400~600元，但不管影響因素如何變化，消費(fèi)群體仍更親睞200~400元價(jià)位的高跟鞋。第五章 研發(fā)、制造、營銷環(huán)節(jié)建議分析：微笑曲線　 創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為「再造宏碁」提出了有名的“微笑曲線”（Smiling Curve）理論，以作為宏碁的策略方向。NAY產(chǎn)品制造在微笑曲線中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)雖然是附加值最小的一步，但卻是連接技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營銷的紐帶，起著承前啟后的作用。鞋底材料同樣分為天然和人造底材。其中的雙楠皮革市場是我國西南地區(qū)最大的皮革專業(yè)市場，而金花鞋材市場位于成都市鞋業(yè)生產(chǎn)基地最集中的金花鎮(zhèn)，是許多品牌的采購基地。、鞋底車間管理、半成品倉庫管理、 特征2：對價(jià)格敏感。百麗、達(dá)芙妮、紅蜻蜓等品牌都是如此，那種靠“批發(fā)”賺快錢的方式在這些零售思維的打擊下，是沒有立足之地的。C. 產(chǎn)品的多維體驗(yàn)：如福建的體育運(yùn)動(dòng)商城的鞋服類裝備體驗(yàn)區(qū)，還有上述自助鞋館，貨品不是簡單的水平式擺設(shè)，而是錯(cuò)落有序，顧客可以自由選購款式與尺寸并試穿，直到顧客找到最中意的那款鞋。規(guī)范的組織架構(gòu)再加上規(guī)范的工作流程，使公司內(nèi)部各部門職能清晰，資源集中，工作高效。請您仔細(xì)閱讀此調(diào)查問卷，并在選出您認(rèn)可的選項(xiàng)。保證貨品配送的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，為客戶提供充足的貨源保障。由此看來，NAY必須在宣傳上加大力度，打開知名度。為了建立通暢的信息渠道，加快信息傳播的速度，在網(wǎng)上建立自己的品牌的網(wǎng)站，設(shè)立“在線訂單”的窗口，客戶可以通過在線方式直接下單。他們認(rèn)同媒體的引導(dǎo)，喜歡時(shí)尚型消費(fèi)方式，對外來物品或消費(fèi)方式接受程度比較高?？傊?，透過整合上線生產(chǎn)供應(yīng)鏈，可以加快生產(chǎn)周期，控制生產(chǎn)成本，提高毛利率。生產(chǎn)制造部分的優(yōu)化重點(diǎn)，在于整合各生產(chǎn)單元，達(dá)成調(diào)配靈活、營運(yùn)成本低的目標(biāo)。 用低廉的價(jià)格采購到高跟鞋制鞋的材料，無疑降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金投入，騰出了更大資金注入到附加值大的產(chǎn)品研發(fā)與銷售中，使產(chǎn)業(yè)鏈附加值最大化。 NAY產(chǎn)品制造建議高跟鞋的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)包括材料采購、生產(chǎn)制造兩個(gè)中心環(huán)節(jié)。當(dāng)前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價(jià)值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強(qiáng)研展創(chuàng)造智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的營銷與服務(wù)amp。 引起女性更換高跟鞋的原因，并不是由于高跟鞋自身出現(xiàn)問題，%的被調(diào)查者選擇因?yàn)榭钍竭^時(shí)而購買新的高跟鞋，一是可以看出經(jīng)濟(jì)收入因素對此問題并不構(gòu)成大的影響。在調(diào)查的群體中白領(lǐng)占得比例最高，%，是高跟鞋消費(fèi)的大群體。對于在西南地區(qū)的發(fā)展，必須要著重分析西南地區(qū)的女性需求特點(diǎn)，對癥下藥。時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適、品味、自然是一貫的創(chuàng)作理念。2007年，按銷售額計(jì)國內(nèi)皮鞋市場排名前10名中，有5個(gè)品牌屬于本集團(tuán)，他們分別是Belle百麗（第一），Teenmix天美意（第二），Tata他她（第四），Staccato思加圖（第七），Senda森達(dá)（第八）。C心理特征(Psychographic)：社會(huì)階層、生活方式、人格、價(jià)值觀念(如VALS)D行為特征：所期望的商品利益、使用情況(非使用者/試用者....)、使用量、品牌忠誠度、對商品或品牌的態(tài)度。四川省成都市武侯區(qū)漿洗街20號店鋪形式街鋪店中店街鋪其他銷售形式無官方網(wǎng)上直營官方網(wǎng)上直營宣傳方式無雜志廣告電視廣告、明星代言、品面廣告店面歌曲等從以上表格對比分析可清楚的反映如下信息：1 百麗和達(dá)芙妮在成都的主要商業(yè)區(qū)都有比較多的店。因此，企業(yè)必須有一支自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，捕捉每季的時(shí)尚趨勢，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的變化。低收入居民將優(yōu)先滿足基本的物質(zhì)生活水平，而對于高跟鞋類消費(fèi)品的購買力很低。2007年以來，制造業(yè)已經(jīng)邁入高成本時(shí)代，各項(xiàng)成本明顯抬高。同日，包括４萬億巨大投資計(jì)劃在內(nèi)的一攬子經(jīng)濟(jì)刺激方案出臺。 Nay女鞋市場調(diào)研報(bào)告目錄第一章 調(diào)查思路 4第一章、調(diào)研思路第二章 公司簡介及高跟鞋行業(yè)背景PEST分析依納公司成立于2007年4月26日，是集皮鞋、皮具銷售，品牌管理為一體的綜合性貿(mào)易公司。 、財(cái)政貨幣政策背景 中國的財(cái)政政策由“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)向“積極”，貨幣政策由“從緊”轉(zhuǎn)向“適度寬松”。在全球金融海嘯撲面而至的眼下，以高跟鞋行業(yè)為代表的輕工制造業(yè)暴露了諸多問題 ：　　(一)原材料、勞動(dòng)力及物流成本上升，資金占用比例擴(kuò)大。當(dāng)收入水平較低時(shí)，可支配收入較低，于是用于購買中高級消費(fèi)品的資金就較少。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，高跟鞋設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要將市場接受度、當(dāng)季流行元素、技術(shù)指標(biāo)等信息匯集起來，設(shè)計(jì)出既有國際時(shí)尚元素又符合中國審美的款式。 四川省成都市青羊區(qū)德盛路89號。B人口統(tǒng)計(jì)特征(Demographic)：性別