【正文】 當然，前期的量變必不可少。 　　因為只有第一，你才會被人注意到，你才不會被淹沒在競爭的人群中。　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　記得在進行訓練時，我們大都陷入一種定勢思維中，總是自覺或不自覺地在九個點所圈定的范圍內試圖連線，結果，就陷入死胡同里。 　　對于內在顧客來說，如果我們的促銷員了也能把他們當作上帝來對待，那實際上不僅僅促銷員一個人在努力，實際上那是一個團隊在作業(yè)。我們如果去激發(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r，我相信那時的力量是無窮大的。 　　告知是超市促銷活動成功的秘訣 　?。?）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）； 　?。?）、店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）； 　?。?）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）； 　?。?）、爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）； 　?。?）、收款臺是必經之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）； 　?。?）、促銷人員培訓； 　?。?）、禮儀、活動內容、推銷話術、推銷心態(tài)。 　　促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業(yè)內部與外部市場調查分析。 　　一、促銷有那些主要內容和形式 　　媒體廣告　　 戶外廣告　　 張貼橫幅　　店招展示 　　貨架冰柜　　 生動陳列　　 零點陳列　　優(yōu)惠銷售 　　捆綁銷售　　 免費贈飲　　 店員推薦　　樹立好口碑 　　渠道促銷　　 超市促銷　　 廣場促銷　　活動促銷 　　二、促銷的概念 　　終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。 通過對各種渠道、終端的調查、收集信息，分析市場狀況的機會與威脅，企業(yè)產品的優(yōu)勢與劣勢。不可否認，促銷員在激烈的競爭中也確實給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂是功不可莫。 　　前段時間，筆者在重慶考察市場時，恰逢分公司正在招聘一批儲備促銷員，經過分公司促銷主管和業(yè)務主管的幾輪篩選和淘汰，最后到分公司老總這一關時，已是個頂個的呱呱叫沒話說了，據簡歷上介紹，都是曾經在相關行業(yè)做過若干年了。但實際上，利用講故事的方法，或許更能領會、持久和有效。在我們的日常促銷中，如果我們多一些這樣的意識，我們就不會只局限于“打折”“降價”“贈品”的怪圈中而不可自拔。他是這么想的也是這么做的且做得相當出色。 　　作為促銷員的管理者和培訓者，就要認真為他們規(guī)劃生涯設計，一方面要讓他們認識到：萬丈高樓高地起，必須做好基礎工作，只有在平凡的崗位上經過幾煮幾煅之后才會最后“得道成仙”，正所謂沒當過士兵的將軍不是好將軍。水滴都石穿，何況我們活生生的人？ 三、 定位職業(yè)素養(yǎng)　　找準職業(yè)定位：為自己打工 　　做促銷員，很瑣碎，很單調。畢竟解決了難題就掠奪了鋼筆的很大一部分市場。于是應聘者寫一張紙條交給通過服務小姐遞給了主考官，主考官看后向他示意地一笑。關鍵還是要加強對他們的培訓與管理，不僅是產品知識、溝通知識、市場知識和企業(yè)文化知識的培訓等，更重要的是如何強化其市場觀念、塑造其促銷心態(tài)、定位其職業(yè)素養(yǎng)。所以才會有這想的想法：就算是不賣產品沒有提成，還有基本工資呢，何必那么努力？　 　　所以，好多的促銷主管（經理）為此苦惱：一直在更換促銷員，可是，由此卻帶來了成本的增加，銷量的不穩(wěn)定，甚至步步下滑……。 　　促銷活動前準備工作要點 　?。?）、準備好相關談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識； 　　（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進行廣宣品、促銷品及設備安置之后的效果圖；促銷預估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例； 　?。?）、講話提綱：凡事預則立，提前做好談判要點； 　?。?）、促銷要在店內進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。 　　確定促銷要素：促銷產