【正文】 當(dāng)然，前期的量變必不可少。 　　因?yàn)橹挥械谝?，你才?huì)被人注意到，你才不會(huì)被淹沒在競(jìng)爭(zhēng)的人群中?！　?　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　記得在進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，我們大都陷入一種定勢(shì)思維中，總是自覺或不自覺地在九個(gè)點(diǎn)所圈定的范圍內(nèi)試圖連線，結(jié)果，就陷入死胡同里。 　　對(duì)于內(nèi)在顧客來說，如果我們的促銷員了也能把他們當(dāng)作上帝來對(duì)待，那實(shí)際上不僅僅促銷員一個(gè)人在努力，實(shí)際上那是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在作業(yè)。我們?nèi)绻ゼぐl(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r(shí)，我相信那時(shí)的力量是無窮大的。 　　告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 　?。?）、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）； 　　（2）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）； 　　（3）、堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）； 　　（4）、爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）； 　　（5）、收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）； 　?。?）、促銷人員培訓(xùn)； 　?。?）、禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。 　　促銷策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析。 　　一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 　　媒體廣告　　 戶外廣告　　 張貼橫幅　　店招展示 　　貨架冰柜　　 生動(dòng)陳列　　 零點(diǎn)陳列　　優(yōu)惠銷售 　　捆綁銷售　　 免費(fèi)贈(zèng)飲　　 店員推薦　　樹立好口碑 　　渠道促銷　　 超市促銷　　 廣場(chǎng)促銷　　活動(dòng)促銷 　　二、促銷的概念 　　終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 通過對(duì)各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場(chǎng)狀況的機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。不可否認(rèn)，促銷員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也確實(shí)給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂是功不可莫。 　　前段時(shí)間，筆者在重慶考察市場(chǎng)時(shí)，恰逢分公司正在招聘一批儲(chǔ)備促銷員，經(jīng)過分公司促銷主管和業(yè)務(wù)主管的幾輪篩選和淘汰，最后到分公司老總這一關(guān)時(shí)，已是個(gè)頂個(gè)的呱呱叫沒話說了，據(jù)簡(jiǎn)歷上介紹，都是曾經(jīng)在相關(guān)行業(yè)做過若干年了。但實(shí)際上，利用講故事的方法，或許更能領(lǐng)會(huì)、持久和有效。在我們的日常促銷中，如果我們多一些這樣的意識(shí)，我們就不會(huì)只局限于“打折”“降價(jià)”“贈(zèng)品”的怪圈中而不可自拔。他是這么想的也是這么做的且做得相當(dāng)出色。 　　作為促銷員的管理者和培訓(xùn)者，就要認(rèn)真為他們規(guī)劃生涯設(shè)計(jì)，一方面要讓他們認(rèn)識(shí)到：萬丈高樓高地起，必須做好基礎(chǔ)工作，只有在平凡的崗位上經(jīng)過幾煮幾煅之后才會(huì)最后“得道成仙”，正所謂沒當(dāng)過士兵的將軍不是好將軍。水滴都石穿，何況我們活生生的人？ 三、 定位職業(yè)素養(yǎng)　　找準(zhǔn)職業(yè)定位：為自己打工 　　做促銷員，很瑣碎，很單調(diào)。畢竟解決了難題就掠奪了鋼筆的很大一部分市場(chǎng)。于是應(yīng)聘者寫一張紙條交給通過服務(wù)小姐遞給了主考官，主考官看后向他示意地一笑。關(guān)鍵還是要加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)與管理，不僅是產(chǎn)品知識(shí)、溝通知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和企業(yè)文化知識(shí)的培訓(xùn)等，更重要的是如何強(qiáng)化其市場(chǎng)觀念、塑造其促銷心態(tài)、定位其職業(yè)素養(yǎng)。所以才會(huì)有這想的想法：就算是不賣產(chǎn)品沒有提成，還有基本工資呢，何必那么努力？　 　　所以，好多的促銷主管（經(jīng)理）為此苦惱：一直在更換促銷員，可是，由此卻帶來了成本的增加，銷量的不穩(wěn)定，甚至步步下滑……。 　　促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 　?。?）、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)； 　?。?）、注：談判工具：如：用電腦做出對(duì)該店進(jìn)行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷預(yù)估銷量與原銷量的對(duì)比圖；另一超市促銷前后的銷量增長(zhǎng)比例； 　?。?）、講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點(diǎn)； 　　（4）、促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。 　　確定促銷要素：促銷產(chǎn)