【正文】 提升促銷團隊?wèi)?zhàn)斗力 ——抓培訓(xùn)、抓管理、利 益趨動、激勵土氣，對于經(jīng)常違反規(guī)定、不參加培訓(xùn)會議、搞兼職、能力不達標(biāo)者予以勸退。所以 XX 市場部第一件事就是實行制度化管理。 認(rèn)為打造旗艦店就是花錢買形象做面子工程，而沒有站在全面整合終端資源角度從根本上提高終端競 爭力，繼而提升銷量。 嚴(yán)格請示匯報制度，加強溝通、及時反饋、有力執(zhí)行。 積極自信而富有使命感。（眾人劃槳開大船） 三、 紀(jì)律嚴(yán)明，勤奮敬業(yè)。 今后大額長期費用投入均要求經(jīng)銷商分?jǐn)偂? 競品的啟示：其銷售毛利低，但完成回款任務(wù)月返 %、季返模糊獎、年返 4%，一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以競品的經(jīng)銷商使著勁的打款。 區(qū)域經(jīng)理的不聞不問也養(yǎng)成了業(yè)務(wù)員消極怠工，很多市場 3 月份的促銷申請和簽呈到 5月份還沒傳真至總部，公司的指示落實沒有也沒領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，到底工作有沒有落實也沒有人知道，一項基本工作要催促多次才能執(zhí)行，華明轉(zhuǎn)遍 XX市場沒有發(fā)現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員 巡場時填寫報表。 至此華明對于 L 市場的概況了然于胸，開始亮斧破局。 市場費用明細(xì)。但是如果哪一個文件損壞無法使用，還望您通知一下小店，我們一定會及時的續(xù)傳，絕對不影響您的使用。市場問題得不到及時有效的解決，堆積的多了也就成了問題市場。 各地市場業(yè)務(wù)員工作情況、客戶合同指標(biāo)、回款及零售、任務(wù)分解及完成情況。 唯物主義辯證法說：矛盾無處不在，事物的內(nèi)部矛盾是事物發(fā)展的 根本動力。于是銷售會議上各市場負(fù)責(zé)人爭先恐后的匯報問題，原本藏著掖著的問題全部抖了出來，這樣一來華明完成了市場整改前的掃雷工作。 給出經(jīng)銷商一個合理庫存標(biāo)準(zhǔn)，即滿足 1－ 2 個月出貨的庫存， 低于 1 個月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進貨。 例某市場只有 6 個促銷員，卻上報 10 名，其中三名還是經(jīng)銷商的兼職， 46 月份實際零售 13 萬，上報 30 多萬，市場費用高達 6 萬。 保持業(yè)務(wù)員工作的動力 ——心態(tài)調(diào)整 指引業(yè)務(wù)員努力的方向 ——職業(yè)規(guī)劃 營造業(yè)務(wù)員成長的環(huán)境 ——學(xué)習(xí)氛圍 培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵 ——能力技巧 塑造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特質(zhì) ——創(chuàng)意思考 提升業(yè)務(wù)員工作執(zhí)行力 ——勤奮敬業(yè) 協(xié)助業(yè)務(wù)員積累的資本 ——渠道客情 打造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的根本 ——業(yè)績管理 成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的體現(xiàn) ——職業(yè)素養(yǎng) 二、業(yè)務(wù)團隊執(zhí)行力不強的原因 : （ 職責(zé)不明確，得過就且過。既能體諒員工難處，又能堅持原則。 召開 營銷 會議：三個月市場破局 營銷 會議 工作思路：一個目標(biāo)、兩手抓 、三個轉(zhuǎn)變、四個基本要求、五項工作重點、六個終端 營銷 環(huán)節(jié) 一、一個目標(biāo)： 5－ 8 月打基礎(chǔ)，到 9月份以后每月都能圓滿完成銷售任務(wù)，所有業(yè)務(wù)員都可以拿到獎金。重點賣場費用采取直匯方式，與稽查部保持密切溝通，定期到各重點賣場核查費用使用情況，從根本上杜絕虛報費用。 如何策劃地超推廣方案（略） 四、四個基本要求：按公司規(guī)定開展工作、依靠團隊解決問題、嚴(yán)格請示匯報、無任何介口執(zhí)行落實。理順工作思路、明確工作流程、牢記崗位職責(zé) ——向管理要效益，依靠團隊解決問題。要站在對市場對該店銷售潛力正確評估的基礎(chǔ)上，大膽投放并靈活運用公司促銷推廣資源造勢，只要有潛力哪怕暫時費用超標(biāo)也要咬牙投。 加強費用執(zhí)行審核：沒有落實到位的費用堅決不予核銷。 存在用費用買銷量及打腫臉充胖子的現(xiàn)象。 用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個良好的成長平臺。（培訓(xùn)不到位） （ 安排不合理，想做沒法做。 （四、縣級市場開發(fā)及配送困難。 同一個經(jīng)銷商倉庫里有 30 萬元的貨跟有 60 萬元的貨，他推廣 A 品牌的動力是不一樣的！ L市場下半年就是要把經(jīng)銷商的倉庫填滿，絕不允許再出現(xiàn)缺貨，也不給經(jīng)銷商流動 資金去 “納小妾 ”。 經(jīng)理以身作則：做區(qū)域市場的導(dǎo)演、教練、督導(dǎo)、戰(zhàn)士、消防隊長。前經(jīng)理的兩句口頭禪 “你們自己看著辦吧！ ”“這該怎么辦呢？ ” 缺少溝通、管理混亂、經(jīng)常違反公司規(guī)定 —— 一群孫悟空，沒有緊箍咒。 （ 區(qū)域內(nèi)品類發(fā)展情況分析，新品推廣效果評估總結(jié)。 留給華明的是一個未知的爛攤子！開弓沒 有回頭箭，摸著石頭過河也得走下去！ 既然公司和前經(jīng)理不能給到他 L 市場的資料，那華明就必須自己盡快整理一份有價值的第一手資料，這也是 L 市場對華明的第一道考驗?！拘?E 佳網(wǎng)絡(luò) 金牌賣家專營店】 資源共享，互幫互助 ,打造您的永久資源庫?。。。? ▁▂▃▄▅▆▇ changfeng120▇▆▅▄▃▂▁ ①：誠信第一，服務(wù)至上 ②：關(guān)注本店，贏得未來 有任何疑問可聯(lián)系官方客服 ：【 594972315】 ★新 E 佳網(wǎng)絡(luò)資源專營店鋪： 各種淘寶教程資料、網(wǎng)賺教程，網(wǎng)絡(luò)營銷教程， SEO 教程，網(wǎng)賺軟