【正文】 按ABC分類的結果對各類供應商規(guī)定不同的往來政策，如可對A、B類供應商設立卡片，建立專門的檔案，優(yōu)先償付此類供應商的貨款或增加其商品的貨架陳列量，保持與他們的友好關系，獲得成本與供應上的優(yōu)勢。這樣不僅滿足了A類商品低庫存的要求，也大大降低了斷貨的風險，同時因為是有選擇地實施JIT，也為企業(yè)節(jié)省了JIT系統(tǒng)建設的費用，讓企業(yè)有的放矢，使企業(yè)的資金運用發(fā)揮最大的效果。隨著現(xiàn)代零售業(yè)采購向品種多、數(shù)量少的方向發(fā)展，我們可以設定小單位的SKU來適應這一變化趨勢。２％，B項177。我們可以引用《無缺點的存貨管理》一書中的例子,如圖5： 圖5 銷售和觀察存貨的相關分析圖仔細觀察便不難發(fā)現(xiàn)，該圖與上述中的ABC分析曲線圖相比，多了幾樣東西：①兩條對角線：一條是W各生產企業(yè)可根據(jù)本單位的實際情況而分類，但對重點物品進行重點管理的原則是相同的。（2） 針對不同品目的處理方法進行完分類后，下面就要結合已有的庫存管理方法和各種庫存控制系統(tǒng)模型，來對不同品目采取不同的處理方法。 然后依據(jù)ABC分析畫出曲線：但是我們同時也發(fā)現(xiàn)這種方法其實是品種、銷售額法的演化，它只適用于同一品種的ABC分類，如上例中的方便面就可以統(tǒng)一按袋為計量單位進行計算。本來庫存管理就是以“最小的成本求得最大效益”，而ABC分析更要貫徹這一原則。因此，下文中的“庫存”與“存貨”所指的意思是一樣的。怎樣搞好存貨管理、合理使用資金，作到既能控制、節(jié)約儲備資金，又能保證企業(yè)生產經營活動的正常進行呢？為此，他們嘗試對庫存進行ABC分類管理。它將物品按品目、金額百分比分為兩類，如：將所占金額比例為90%、占品目比例為10%的物品列為A類，余下的列為B類，分類曲線如圖2： （%） 100 90 金 額 A B （%） 0 10 100 品 目 圖2 WH方式A集團是重點品目群，包括的皆屬于需要嚴密管理的高價格品目；B集團是非重點品目群，其中品目歸類為可以施行簡單管理的低價格物品。ABC分析在庫存管理中的應用無論對于制造業(yè)還是流通業(yè)，原則上經常保持一定的庫存是非常必要的，但庫存的種類與數(shù)目往往紛繁蕪雜，給管理帶來了很大的困難。（2） 百分比法這種方法也稱三區(qū)分法，是由美國通用電氣公司（General Electric Company）引進問世的，所以也簡稱此法為GE方式。 該廠現(xiàn)有庫存物品品種1174個，全年消耗資金總額1314250元，其中年消耗資金在1000元以上的品種有38個，屬于物品管理中的重點，可以對其進行ABC分類管理，另外1100多種物品，每種年消耗資金在1000元以下，可以全部歸入“其他”類物品處理。這些庫存品實際上是資金暫時以材料或成品的姿態(tài)存在，這種錢不僅是有成本的錢，而且是可以通過有效運用能加生出利息的錢，也就是說把資金換成原材料，將其加工成成品后換成錢（或把資金換成商品再出售，）在資金返還的同時產生利潤。管理的本身并非重點，管理的效果才是最主要的。這樣便于把握一個品種中的重點項目，但不適用于整個商店的所有商品的ABC分類。① 對于品種數(shù)量少而占用資金數(shù)額多的A類存貨要加以重點控制。③ 在存儲系統(tǒng)中采用ABC分析，主要是對資金施行重點管理，而不是指物品本身的重要程度。H線，這是采用前面所提到過的西屋二區(qū)分法，將整體商品分成基干商品（即主干商品）和開發(fā)品或關連品兩部分，另一條對角線則表示其平均的商品周轉率，因為該圖縱軸是銷售量，橫軸是陳列量（存貨量），商品周轉率的公式是：周轉率=統(tǒng)計期銷售量/統(tǒng)計期存貨量 ②凡是要當作分析對象的每一項商品都是以小方塊來表示其銷售量與存貨量范圍的，并在各個小四邊形中劃一條虛線的對角線，便于以后的分析。１％，而C項為5%。單品管理是從日本引進的管理方法，在我國一些商業(yè)企業(yè)中使用已發(fā)揮了較好的效果。 （四）ABC分析與計算機的應用：計算機對于每一個人來說已不再陌生，我們的時代也被稱之為“網(wǎng)絡時代”，數(shù)據(jù)信息存儲的大量化、處理的快速化等都歸功于人類的這一“寵物”。因此，ABC分析在其他如銷售管理、人事管理、采購管理、商品管理、工程管理、成本管理等各別的管理中也都可以通行無阻的適用。考察的指標可以是：供應量的多少與服務的好壞，或是供應品的重要程度與供應量的多少等等。所以我們可以把ABC分析與JIT結合應用，把A類重點商品歸入JIT系統(tǒng)，對這類商品進行即時處理，當然也可引入QR（Quick Response）對其進行快速反應。這樣，不同的商品之間雖然由于原來的規(guī)格、包裝不同而無法統(tǒng)一，但在使用SKU 之后便可以很容易地按同一口徑計算出它們各自所占的比例，簡化了ABC的分類工作。美國生產與存貨管制協(xié)會（APICS）的精確水準建議如下：A項177。（4）實施ABC分析的技巧—相關分析圖 利用ABC曲線編制實用型的相關分析圖，是日本學者所提出的一種分析方法。對生產企業(yè)而言，物品的品種數(shù)及消耗定額數(shù)的比例關系也會隨生產結構的變化而改變。通過以上的一系列措施就會把庫存物品較合理地分為ABC三類或重點與非重點，這里要說明的一點是把庫存分成幾類并不重要，關鍵要便于今后的分類管理。所以本文建議一種較新的方法：按貨架陳列量與銷售額這兩個因素進行分類，分別計算陳列量與累積陳列量所占總陳列量的比例和銷售額與累積銷售額占總銷售額的比例，舉個例子：某超市銷售8種方便面，根據(jù)以上方法列表計算如下：表1 ABC分析計算表 （單位：袋）品目名銷售額累積銷售額比例（%）陳列量累積陳列量比例（%）a616161272727b157676255252c88484166868d69090138181e39393119292f3969629494g2989839797h21001003100100 100 C 90 80 b B 累 70 積 60 a 銷 50 售 額 A 比 例 （%） 0 累積陳列量比例（%） 圖4 ABC分析曲線