遠(yuǎn)程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次(專業(yè)版)
【正文】 A、膠著此題得分：39.（） 價(jià)格蠶食成功的最根本條件是（ ）。 D、發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)我的答案：C B、功能及能夠滿足顧客的需要 D、誘導(dǎo)式提問(wèn)我的答案：C C、延期履行合同 B、分級(jí)還價(jià)法 此題得分：20.（） 幽默語(yǔ)言在表達(dá)目的上的特點(diǎn)是 D、[ 35－26－16－3 ]我的答案：D C、商務(wù)人員 A、使對(duì)方捉摸不透的問(wèn)題 此題得分：11.（） 談判期間，雙方約定某時(shí)某處見面，表示禮貌與信用的行為是( ) D、陳述性語(yǔ)言我的答案：A C、善于理解別人 A、要價(jià) D、書面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)我的答案：B此題得分：3.（） 談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱作（ ） B、善于傾聽 C、滑稽性語(yǔ)言 此題得分：13.（） 在商務(wù)談判中，最好的提問(wèn)技巧是提一些( ) B、技術(shù)人員 C、[ 45－30－0－5 ] A、整體還價(jià)法 B、修改合同 C、封閉式提問(wèn) D、先讓步次要的，再讓步較重要的我的答案：B A、生產(chǎn)成本高 C、試探對(duì)方的底細(xì) B、附著 C、自己不賺錢 A、當(dāng)事人對(duì)合同后果存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)此題得分：27.（） 談判中向?qū)Ψ教釂?wèn)：“你能接受這個(gè)價(jià)格嗎？”，屬于（ ）。 D、申請(qǐng)仲裁我的答案：A C、逐項(xiàng)還價(jià)法 A、使人發(fā)笑 D、法律人員我的答案：C B、對(duì)方敏感而且難以回答的問(wèn)題 A、準(zhǔn)時(shí)到達(dá) 這是因?yàn)? ) D、善于博得別人同情我的答案：B B、還價(jià) C、書面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià) A、善于講話 B、諷刺性語(yǔ)言 A、管理人員 B、[ 20－20－20－20 ] D、合同的終止我的答案：B此題得分：23
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