【正文】 　　對房地產(chǎn)營銷而言：　　房地產(chǎn)電子商務(wù)使房地產(chǎn)營銷適應(yīng)多樣化的市場需求，符合現(xiàn)代的以消費(fèi)者為核心的整合營銷理念。加強(qiáng)對人員的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的電子商務(wù)隊(duì)伍?！　∥?、房產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)　　結(jié)合不同類型的房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)代理公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀的銷售管理模式，涵蓋房地產(chǎn)銷售從定價、潛在客戶管理、成交合同管理、模擬成交、收款管理到銷售傭金管理的全過程，采用前、后臺管理，即方便銷售又有利于資料的保密，并且可以在后臺隨時靈活地發(fā)布和更新網(wǎng)上展示的樓盤房間資料和定價?！　∥?、廣告效益高　　發(fā)展商投入傳統(tǒng)媒體廣告會有“效果遞減”的現(xiàn)象，即同樣的廣告效果越來越差，這是由于同一受眾群體反饋不可抗拒的自然規(guī)律?！　「鶕?jù)相關(guān)的市場研究，在傳統(tǒng)媒體廣告的攻勢下，被搶奪到的“眼球”基本上分為形成擁有欲望的、有興趣的以及引起注意的三類群體。然而，大部分的地產(chǎn)商目前仍處于觀望狀態(tài)，一方面還搞不清電子商務(wù)到底是怎么回事以及如何與傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合，另一方面主要是懷疑建一個網(wǎng)站能否真正為樓盤的銷售帶來實(shí)際的效益。但是，業(yè)內(nèi)人士，尤其是專業(yè)的大型房地產(chǎn)商，深感這些模式已經(jīng)很難發(fā)揮根本性的效應(yīng)來幫助企業(yè)走出困境，并帶來持續(xù)發(fā)展的能力和樂觀的前景。　　第一章∶房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)的興起　　第二章∶房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀　　第一節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r　　一、 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀　　二、 中國模式與美國模式之比較　　三、 房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題　　第二節(jié)：電子商務(wù)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用　　一、 最大化傳播效應(yīng)，形成更多的準(zhǔn)客戶群體?！　〉诙隆梅康禺a(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀　　第一節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r　　一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀　　目前中國的房地產(chǎn)業(yè)的效益仍然不盡如人意，在上市公司中，地產(chǎn)行業(yè)的收益率低于平均水平3個百分點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)的基本狀況是大部分發(fā)展商市場規(guī)劃、定位比較模糊，雖然一般地產(chǎn)企業(yè)都擁有高資產(chǎn)，但同時差不多也都高負(fù)債、高存量?！　∑鋵?shí)，無論是中國香港模式也好，美國模式也罷，能夠經(jīng)受住中國內(nèi)地市場考驗(yàn)并能夠持續(xù)發(fā)展下去，才是真正的好模式?！　。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)安全問題　　電子商務(wù)的安全問題涉及交易雙方的企業(yè)機(jī)密、公共的安全、國家的安全。這就從傳統(tǒng)的營銷模式缺乏針對性的“推”，轉(zhuǎn)化為由客戶有針對性地“拉”，以及交互式的模式，從而最大程度把握客戶的需求，有效促成購買?！　∪?、數(shù)字化社區(qū)系統(tǒng)　　對于已建成或擬建數(shù)字化社區(qū)的發(fā)展商，可以讓買家和準(zhǔn)買家通過這個系統(tǒng)了解和體驗(yàn)從網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)到網(wǎng)上超市，從社區(qū)BBS系統(tǒng)到無所不包的網(wǎng)上生活雜志的數(shù)字化社區(qū)生活新模式，充分認(rèn)可物業(yè)的高附加值?！　《⒆?shí)內(nèi)部管理　　圍繞電子商務(wù)快速、虛擬和互動的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)思想，以新的方式確立企業(yè)內(nèi)部管理思想?！　∑髽I(yè)的房地產(chǎn)信息發(fā)布、交易雙方簽訂租賃合同、購銷合同以及收繳款額、上交表單供房地產(chǎn)管理部門登記備案和請求房地產(chǎn)管理部門向消費(fèi)者頒發(fā)房產(chǎn)證書等手續(xù)一氣呵成。同時為制定比較完善的營銷方案提供更多有價值的信息。因此作為從事房地產(chǎn)電子商務(wù)的企業(yè)，必須從現(xiàn)在就把開拓市場，樹立品牌作為大事來抓。　　轉(zhuǎn)變觀念的內(nèi)容也是多方面的，既要克服“電子商務(wù)時機(jī)尚不成熟”、“等一等，看一看”的思想，又要防止一味追求“一步到位”的做法， 要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有計劃、有步驟地規(guī)劃企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的行動計劃，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)，考慮客戶的實(shí)際需要，確立電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略?！　〉谌隆梅康禺a(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)的未來發(fā)展　　第一節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展方向　　真正的電子商務(wù)解決方案在于利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建真正的電子商務(wù)系統(tǒng)，改造傳統(tǒng)的地產(chǎn)商業(yè)模式和必要地重組部分業(yè)務(wù)流程，將傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)與電子商務(wù)模式有機(jī)地結(jié)合起來，即時促進(jìn)商業(yè)效益。　　互聯(lián)網(wǎng) “任何時候、任何地點(diǎn)”的特點(diǎn)，將使第二、三類群體中大量人士通過網(wǎng)站“親臨樓盤”，而一個優(yōu)秀的樓盤展示交易網(wǎng)站將盡可能地使瀏覽者升級為有擁有欲望的群體，有效增加現(xiàn)場看樓準(zhǔn)客戶的數(shù)量。　　目前的著名門戶網(wǎng)站都屬于綜合網(wǎng)站，房地產(chǎn)版塊所占比例很小，而且網(wǎng)站經(jīng)營者一般只懂網(wǎng)站經(jīng)營，不懂房地產(chǎn)管理，他們一直把自己定位于媒