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奶茶店活動促銷方案(范本(專業(yè)版)

2025-01-03 03:57上一頁面

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【正文】 ? 策劃主題 安徽科技 ?學(xué)院微香奶茶店的營銷 ?策劃。 社區(qū) ?群眾關(guān)系。 消 ?費特征: 消費 ?水平普遍不是很大。 (五) ?店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源 ?1,公司現(xiàn)有的資源狀 ?況如何? 財務(wù): ? 除掉之前的所有費 ?用,還有 3250 元可 ?以用來買原料。 ? 在購買時, ?消費者的支付方式: ? 在店內(nèi)購買時, ?直接付款,網(wǎng)上購買時 ?,采用網(wǎng)上支付。 三、顧客分 ?析 (一)誰是 ?我們現(xiàn)有的和潛在的顧 ?客? 人口 ?統(tǒng)計特征: 性 ?別、年齡、收入、職業(yè) ?等。炭燒咖啡 ?(二食堂附近)。 4)、廣告 ?宣傳 1)原則: ? ①服從公司整體營 ?銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品 ?形象,同時注重樹立公 ?司形象。 ?營銷目標 預(yù)計每月毛 ?利 萬元 ? 營銷戰(zhàn)略( ?具體行銷方案) 1) ?、營銷宗旨: ? 地理條件 ?好,位于學(xué)校和小區(qū)附 ?近,能夠吸引大部分消 ?費者。行業(yè)內(nèi)奶 ?茶店通常在質(zhì)量、價格 ?、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方 ?面開展競爭。同時要注 ?重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧 ?客一走進奶茶店就有一?種干凈清新的感覺。如果汁、咖啡 ?、可樂、汽水等各種各 ?樣的飲料。 ?(eakness 弱勢 ?) 店面成本較高,利 ?潤率低。建立起點廣面 ?寬的銷售渠道,不斷拓 ?寬銷售區(qū)域等。 ③節(jié)假日 ?、重大活動前推出促銷 ?廣告。 奶熊奶茶店 ? 產(chǎn)品: 賣相 ?和包裝均較普通。 ? 潛在顧客: ?五食堂是出學(xué)校的重要 ?的餐飲地帶,所以其他 ?要在五食堂吃飯的所有 ? 工大同學(xué)是我們的重 ?要潛在顧客。 90?176。 2,這些資源 ?在近期會怎樣變化?會 ?讓店變得更好還是更差 ?? 財務(wù)規(guī)模會越來越 ?大,人員也會越來越多 ?,經(jīng)驗會越來越足。 ?產(chǎn)品的各個層次和包裝 ?: 不同價格的 ?產(chǎn)品在味道、包裝上面 ?均不一樣。 奶茶是可以調(diào) ?節(jié)人體的酸堿平衡的, ?牛奶還含豐富的蛋白、 ?脂肪等多種高級營養(yǎng)物?質(zhì)。 3?、 銷售狀況 自奶茶 ?店進駐本校以來,并沒 ?有取得一個滿意的銷售 ?情況,廣大師生對于本 ?店的關(guān)注度比較低,并 ?沒有取得預(yù)期的銷售目 ?標,產(chǎn)品的整一個銷售 ?和奶茶店的經(jīng)營情況存 ?在一些問題。對酒精和麻醉 ?藥物中毒者,它還能發(fā) ?揮解毒作用。 2,營銷組 ?合策略怎樣使我們在滿 ?足市場需求的同時獲得 ?競爭優(yōu)勢? 首先,我 ?們得用我們產(chǎn)品的特色 ?來征服顧客,其次,不 ?斷增加我們 的忠誠客戶 ?,進而口碑相傳。 ? 七,營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? (一)目標市 ?場(工大以及工大周邊 ?地區(qū)) 人口統(tǒng)計特征 ?: 人流量大。 3,與 ?客戶保持良好的聯(lián)系。 ? 主要顧客 ?與一般顧客的區(qū)別: ? 主要顧客是經(jīng)常 ?來光顧店內(nèi)生意并且會 ?帶好友 過來的,一般 ?客戶流動性比較大,來 ?的不頻繁,對待主要客 ?戶,我們得采取一系 ?列優(yōu)惠措施從而與他們 ?保持良好的關(guān)系 ,建立 ?深厚的信任感,對待一 ?般客戶,我 們得用我 ?們的服務(wù),把他們發(fā)展 ?成我們的主要客戶。炭燒咖 ?啡 渠道: 主 ?要是銷售給附近居住的 ?同學(xué)和小區(qū)居民。西式快餐中最為 ?火爆的還是奶茶店,在 ?境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比 ?例是: 美國 3?5% 、歐洲 30% ?、日本 20% 、香港 ?10% ,而在中國, ?即使在廣州、深圳、上 ?海這一比例也僅為 5%? ,所以奶茶市場還有 ?很大的開發(fā)潛力。包裝作為產(chǎn)品給消費 ?者的第一印象,需要 ?能迎合消費者使其滿意 ?的包裝策略。大學(xué)生中愛喝奶茶的?人越來越多,市場前景 ?廣闊。但是在 ?學(xué)校周圍的奶茶店的形 ?式比較單一,規(guī)模不大 ?。由此奶茶 ?店作為一種文化已經(jīng)開 ?始漸漸地深入人心,奶 ?茶店市場是一個非常具 ?有潛力的市場。 目 ?錄 一、行業(yè)分 ?析 ........?..........?..........?.... 1 ?(一)市場需求變化 ?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?. 1 (二) ?市場競爭現(xiàn)狀 ...?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?........ 1? 二、消費者需 ?求分析 ......?..........?..........? 3 (一) .?選擇奶茶時考慮因素 ?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?........ 3? (二)消費者 ?對相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù) ?據(jù)分析 ......?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..... 3 ? 三、 ST 分析 ..?..........?..........?......... ?6 (一) S( ?Strength)優(yōu) ?勢 ........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..... 6 ? (二) (eakne?ss)劣勢 ....?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........? 6 (三)( ?pprtunity) ?機會 .......?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?......... ?6 (四) T( ?Threat)威脅 ?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?.
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