【正文】 ? 策劃主題 安徽科技 ?學(xué)院微香奶茶店的營銷 ?策劃。 社區(qū) ?群眾關(guān)系。 消 ?費特征： 消費 ?水平普遍不是很大。 （五） ?店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源 ?1，公司現(xiàn)有的資源狀 ?況如何？ 財務(wù)： ? 除掉之前的所有費 ?用，還有 3250 元可 ?以用來買原料。 ? 在購買時， ?消費者的支付方式： ? 在店內(nèi)購買時， ?直接付款，網(wǎng)上購買時 ?，采用網(wǎng)上支付。 三、顧客分 ?析 （一）誰是 ?我們現(xiàn)有的和潛在的顧 ?客？ 人口 ?統(tǒng)計特征： 性 ?別、年齡、收入、職業(yè) ?等。炭燒咖啡 ?（二食堂附近）。 4）、廣告 ?宣傳 1）原則： ? ①服從公司整體營 ?銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品 ?形象，同時注重樹立公 ?司形象。 ?營銷目標 預(yù)計每月毛 ?利 萬元 ? 營銷戰(zhàn)略（ ?具體行銷方案） 1） ?、營銷宗旨： ? 地理條件 ?好，位于學(xué)校和小區(qū)附 ?近，能夠吸引大部分消 ?費者。行業(yè)內(nèi)奶 ?茶店通常在質(zhì)量、價格 ?、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方 ?面開展競爭。同時要注 ?重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧 ?客一走進奶茶店就有一?種干凈清新的感覺。如果汁、咖啡 ?、可樂、汽水等各種各 ?樣的飲料。 ?(eakness 弱勢 ?) 店面成本較高，利 ?潤率低。建立起點廣面 ?寬的銷售渠道，不斷拓 ?寬銷售區(qū)域等。 ③節(jié)假日 ?、重大活動前推出促銷 ?廣告。 奶熊奶茶店 ? 產(chǎn)品： 賣相 ?和包裝均較普通。 ? 潛在顧客： ?五食堂是出學(xué)校的重要 ?的餐飲地帶，所以其他 ?要在五食堂吃飯的所有 ? 工大同學(xué)是我們的重 ?要潛在顧客。 90?176。 2，這些資源 ?在近期會怎樣變化？會 ?讓店變得更好還是更差 ?？ 財務(wù)規(guī)模會越來越 ?大，人員也會越來越多 ?，經(jīng)驗會越來越足。 ?產(chǎn)品的各個層次和包裝 ?： 不同價格的 ?產(chǎn)品在味道、包裝上面 ?均不一樣。 奶茶是可以調(diào) ?節(jié)人體的酸堿平衡的， ?牛奶還含豐富的蛋白、 ?脂肪等多種高級營養(yǎng)物?質(zhì)。 3?、 銷售狀況 自奶茶 ?店進駐本校以來，并沒 ?有取得一個滿意的銷售 ?情況，廣大師生對于本 ?店的關(guān)注度比較低，并 ?沒有取得預(yù)期的銷售目 ?標，產(chǎn)品的整一個銷售 ?和奶茶店的經(jīng)營情況存 ?在一些問題。對酒精和麻醉 ?藥物中毒者，它還能發(fā) ?揮解毒作用。 2,營銷組 ?合策略怎樣使我們在滿 ?足市場需求的同時獲得 ?競爭優(yōu)勢？ 首先，我 ?們得用我們產(chǎn)品的特色 ?來征服顧客，其次，不 ?斷增加我們 的忠誠客戶 ?，進而口碑相傳。 ? 七，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? （一）目標市 ?場（工大以及工大周邊 ?地區(qū)） 人口統(tǒng)計特征 ?： 人流量大。 3，與 ?客戶保持良好的聯(lián)系。 ? 主要顧客 ?與一般顧客的區(qū)別： ? 主要顧客是經(jīng)常 ?來光顧店內(nèi)生意并且會 ?帶好友 過來的，一般 ?客戶流動性比較大，來 ?的不頻繁，對待主要客 ?戶，我們得采取一系 ?列優(yōu)惠措施從而與他們 ?保持良好的關(guān)系 ，建立 ?深厚的信任感，對待一 ?般客戶，我 們得用我 ?們的服務(wù)，把他們發(fā)展 ?成我們的主要客戶。炭燒咖 ?啡 渠道： 主 ?要是銷售給附近居住的 ?同學(xué)和小區(qū)居民。西式快餐中最為 ?火爆的還是奶茶店，在 ?境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比 ?例是： 美國 3?5% 、歐洲 30% ?、日本 20% 、香港 ?10% ，而在中國， ?即使在廣州、深圳、上 ?海這一比例也僅為 5%? ，所以奶茶市場還有 ?很大的開發(fā)潛力。包裝作為產(chǎn)品給消費 ?者的第一印象，需要 ?能迎合消費者使其滿意 ?的包裝策略。大學(xué)生中愛喝奶茶的?人越來越多，市場前景 ?廣闊。但是在 ?學(xué)校周圍的奶茶店的形 ?式比較單一，規(guī)模不大 ?。由此奶茶 ?店作為一種文化已經(jīng)開 ?始漸漸地深入人心，奶 ?茶店市場是一個非常具 ?有潛力的市場。 目 ?錄 一、行業(yè)分 ?析 ........?..........?..........?.... 1 ?（一）市場需求變化 ?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?. 1 （二） ?市場競爭現(xiàn)狀 ...?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?........ 1? 二、消費者需 ?求分析 ......?..........?..........? 3 （一） .?選擇奶茶時考慮因素 ?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?........ 3? （二）消費者 ?對相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù) ?據(jù)分析 ......?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..... 3 ? 三、 ST 分析 ..?..........?..........?......... ?6 （一） S（ ?Strength）優(yōu) ?勢 ........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..... 6 ? （二） (eakne?ss)劣勢 ....?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........? 6 （三）（ ?pprtunity） ?機會 .......?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?......... ?6 （四） T（ ?Threat）威脅 ?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?..........?.