【正文】 我們有項目，就要對投資商表達，提出動議。一般來說，外商投資注重三個問題。招商洽談人員應具備自已在招商洽談中所負責的各項工作的專業(yè)知識。二要制定談判策略。②積極的創(chuàng)造精神。對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。 如果屬于擴建項目，要制成英文的項目單位近三年年終財務報表。只是一味的按照我國自己的文化習慣和意識編寫對外招商書，致使費了九牛二虎之力，做好的報告送出去卻杳無音信。區(qū)域的理念是區(qū)域形象的首要支柱。區(qū)域廣告及宣傳:區(qū)域所作的廣告及宣傳等的視覺傳播。在進行招商中的形象設計之前，必須先對區(qū)域形象進行定位和設計。形象具有三大要素:認知、好感和信賴。招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。在招商的策劃過程中，我們要對這兩個根本要素加以細化。為達到預期目的，必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。把著名的大院大所專家、學者，回國留學博士、碩士等作為招商引“智”的重點，制訂人才引進計劃和政策，給予進區(qū)就職人員較高的待遇，實現(xiàn)市場與人才的對話。其含義是建立完善項目動態(tài)儲備和發(fā)布制度，及時推出適應國際慣例和投資者需求的、可行程度高的招商引資項目。資金環(huán)境建設投資與融資密不可分，為投資者打開融資之門一定程度上就是為資金輸入鋪好道路。在為投資者提供服務方面，管委會還要實現(xiàn)從提供優(yōu)惠政策為主向改善綜合投資環(huán)境為主的轉(zhuǎn)變。招商策劃要有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠。其次，要廣泛搜集各方面資料。招商中的形象革命（1）招商中形象的作用與影響。在市場的拓展和競爭力提升的過程中，CI正成為有高度價值的策略性工具。區(qū)域名稱標準字：通常是指區(qū)域的正式名稱，以中英文兩種文字定名，可以全名表示，以省略名亦可。③統(tǒng)一口號。各級政府必須搞好項目儲備、切實做好項目前期工作，圍繞各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向、資源條件、發(fā)展需要，加強項目收集、篩選、加工、準備等基礎性工作，精心選擇、包裝、儲備一批招商項目，建立招商引資項目庫，集中力量對建設條件成熟、市場前景廣闊、預期效益好的項目進行論證包裝，加強項目的動態(tài)管理，不斷提出具有吸引力的招商引資項目，做到儲備一批、推出一批、開工一批，確保吸引外來投資連續(xù)推進，使招商引資工作扎實有效，穩(wěn)步推進。需要外方用資金、設備、技術、管理單項投資還是組合投資？占總投資比例？項目建設期限，投資回報期限，回報率？C、須用國際快遞直接郵寄給美國投資商，因為只要將快遞郵件的編碼在給美方1－800－222－1611電話中輸入，就可以查詢到該郵件是否達到對方，包括可以查詢到簽收人的名字。談判班子的人員構(gòu)成一般應包括:項目主管人員、工商經(jīng)營管理人員、工程技術人員、法律人員、語言翻譯人員等。談判者必須具備自我尊重的心理素質(zhì)。在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。當我們與外商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因為很多外商都是在幾個地方同時聯(lián)系，從中選擇一個投資地點和合作伙伴。大型跨國公司對外直接投資多采用合營形式。我們總喜歡用形容詞，喜歡說我們的資源豐富，勞動力廉價，投資回報率高，等等，但我們不善于用數(shù)量詞，我們的資源有多少？勞動力價格比別的地方低多少？投資1000萬美元幾年能收回？這些說不清，別人就沒興趣20 / 20。他們一旦認定某一市場具有廣闊的發(fā)展前景，就會展開大規(guī)模的投資行動，并以最快的速度實現(xiàn)對該地區(qū)市場的占領，而且不會因東道國投資環(huán)境發(fā)生的輕度變化而中途撤資。加強招商活動的跟進招商活動是一個長期的動態(tài)的過程，一個項目從與外商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，往往需要較長的時間，其間又會遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。一個有高度敏感性的談話者，能對談判過程中的各種變化信息及時準確地認識和掌握，對一切有利于目標實現(xiàn)的機遇都能把握住，表現(xiàn)出高度的敏感性。第三是組建好談判班子。都必須注意五點：A、項目報告必須用較厚的有光的最好質(zhì)量的紙，這一點十分重要。 該項目招商需要合資、合作、還是需要單純的融資？是否允許外商獨資經(jīng)營？同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。②統(tǒng)一顏色。視覺識別系統(tǒng)之基本要素。良好的區(qū)域形象已成為區(qū)域綜合實力的象征，可以起到一朝樹起、百年收益的效果。做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商中的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。首先要確立目標。什么是招商策劃。加強對投資者的政策引導服務，促進區(qū)內(nèi)法制意識和規(guī)范化程度的提高。三是選擇汽車上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點項目，實行重點突破。發(fā)布媒介應當是全方位的，為投資者提供真實、可信和快捷的“全天候”項目信息服務，使投資者能夠及時了解與工業(yè)區(qū)有關的政策規(guī)定并能得到相關資料。服務環(huán)境建設設立信息管理機構(gòu)，建立涉及環(huán)境動態(tài)、投資政策、市場生產(chǎn)、投資意向等方面信息的資源庫和信自、網(wǎng)絡，為管理決策提供充足的信息服務。為什么要策劃和統(tǒng)籌。在看到自己優(yōu)勢的同時，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補和克服這些不足。考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。如果一個區(qū)域在國際上具有了良好