【正文】 7致謝本論文是在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各位老師多年的培養(yǎng)和悉心指導(dǎo)下完成的，并且在論文撰寫(xiě)過(guò)程中，得到了高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)陳斌先生和教學(xué)總監(jiān)陳建軍先生的指導(dǎo)和幫助，在此對(duì)他們表示衷心的感謝！8 參考文獻(xiàn)[1][美]菲利普針對(duì)高聯(lián)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道較窄的問(wèn)題，筆者認(rèn)為，公司可適當(dāng)減少“老方式”的投放，并大力使用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等媒體，尤其是由于智能手機(jī)等移動(dòng)終端對(duì)于消費(fèi)者的影響力越來(lái)越大，公司可以加大在移動(dòng)終端等媒體上面的投入。 再者，校園代理機(jī)制不成熟。而且每年的產(chǎn)品策略大同小異，沒(méi)有什么本質(zhì)上的區(qū)別。海報(bào)主要貼在各個(gè)學(xué)校的公告欄與可以宣傳的地方，便于學(xué)生獲取考研幫助與指導(dǎo)。同時(shí)，考慮成本、消費(fèi)者感知價(jià)值的價(jià)格與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況之間的平衡以及成都高聯(lián)打造的高品質(zhì)的品牌形象，最終市場(chǎng)價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品略高。 第三，通過(guò)加強(qiáng)有效的廣告?zhèn)鞑ヌ岣咂放聘兄|(zhì)量水平。集團(tuán)除培訓(xùn)學(xué)校外，下設(shè)北京高聯(lián)圖書(shū)文化發(fā)展有限公司、高聯(lián)教育考試研究院、高聯(lián)文化發(fā)展有限公司、高聯(lián)考試咨詢(xún)中心、高聯(lián)高端輔導(dǎo)中心、高聯(lián)考試信息中心等部門(mén)。3成都考研培訓(xùn)行業(yè)分析及成都高聯(lián)的發(fā)展介紹 成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校作為成都考研培訓(xùn)行業(yè)的組成部分，是隨著成都考研培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興考研學(xué)校，僅有二年的歷史，要研究成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，必須先了解成都考研培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。實(shí)行品牌國(guó)際化、品牌資源化、品牌共享化，從而提高我國(guó)品牌的國(guó)際影響力。在閱讀了大量的文獻(xiàn)資料后，對(duì)前人的研究成果做了以下總結(jié)：品牌關(guān)系方面，F(xiàn)ournier (2001)認(rèn)為消費(fèi)者與品牌關(guān)系分為四個(gè)層面的關(guān)聯(lián)：消費(fèi)者與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、消費(fèi)者與品牌關(guān)聯(lián)、消費(fèi)者與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)以及消費(fèi)者與公司關(guān)聯(lián)。 選題意義考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)外僅三四十年的歷史，國(guó)內(nèi)則更短。s deceased father grind students, make one39。但因?yàn)楹髞?lái)的文革，研究生教育完全陷入了停滯狀態(tài)，直到1978年才恢復(fù)。提出改進(jìn)方案，建立適合并具有可操作性的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于其品牌建設(shè)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。利維（1995）他們從宏觀的角度闡明了品牌管理所包含的個(gè)性因素及所要體現(xiàn)的品牌理性?xún)r(jià)值，這種個(gè)性因素和理性?xún)r(jià)值不僅與人的情感有關(guān)，而且還與人的理性思維有關(guān)。 品牌銷(xiāo)售方面，施衡（2012）提出，在眾多的服務(wù)行業(yè)中交叉銷(xiāo)售廣泛應(yīng)用，其步驟包括：分析客戶(hù)背景資料，尋找潛在需求，尋找適當(dāng)產(chǎn)品，促成銷(xiāo)售。 在目前成都考研培訓(xùn)行業(yè)中，已經(jīng)形成了以華新文登、萬(wàn)學(xué)海文、高聯(lián)等一線(xiàn)學(xué)校為主導(dǎo)，文都、文彥、跨考、燕園等二線(xiàn)學(xué)校為包圍圈的市場(chǎng)格局。同時(shí)，針對(duì)成都學(xué)子的需求，成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校自成立以來(lái)，成功開(kāi)發(fā)了高級(jí)鉆石卡完美輔導(dǎo)體系、單科小班VIP以及專(zhuān)業(yè)課一對(duì)一輔導(dǎo)等課程體系，受到了廣大學(xué)子的認(rèn)可，成都高聯(lián)的個(gè)體品牌效應(yīng)正逐漸形成。 從消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)方面分析消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)即體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是成都高聯(lián)借鑒高聯(lián)總部的產(chǎn)品策略里面非常重要的一環(huán)，是打消學(xué)生對(duì)品牌不熟悉或者不認(rèn)可的最好方式。一般會(huì)對(duì)有需求的同學(xué)以高聯(lián)考研講座的名義邀請(qǐng)客戶(hù)到指定地點(diǎn)免費(fèi)試聽(tīng)。通過(guò)這個(gè)合作，不僅使得高聯(lián)的業(yè)績(jī)快速上升，也使得高聯(lián)的品牌迅速上位。 成都高聯(lián)的定價(jià)策略一味受限于品牌定位，在高質(zhì)量的品牌定位下，定價(jià)策略也是可以根據(jù)實(shí)際情況有所波動(dòng)的。如果，公共關(guān)系傳播策略不去好好利用與發(fā)揮，可能會(huì)被其他的考研學(xué)校占得先機(jī)，從而失去一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，核心培養(yǎng)幾個(gè)市場(chǎng)代理同學(xué)，再由他們?nèi)ス芾硐乱粚么硗瑢W(xué)。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。筆者建議，逐步擴(kuò)大對(duì)學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金贊助。6 高聯(lián)考研品牌營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)發(fā)展的建議 針對(duì)高聯(lián)考研品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新的問(wèn)題，筆者認(rèn)為，在未來(lái)可行的階段應(yīng)增加科研教學(xué)部門(mén)，召集具有創(chuàng)新思維的人才，對(duì)市場(chǎng)變化敏感的人才，致力于新的課程體系的設(shè)置與新的服務(wù)體系的建立，打造屬于成都高聯(lián)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一類(lèi)媒介曾經(jīng)擁有廣大的受眾群體，公信力高，具有良好的宣傳作用。 價(jià)格促銷(xiāo)：成都高聯(lián)的高端課程一般不做現(xiàn)金打折，但是會(huì)為學(xué)員在選擇其他的輔助課程時(shí)給予一定的優(yōu)惠。成都高聯(lián)品牌營(yíng)銷(xiāo)的傳播策略主要有廣告策略、公共關(guān)系策略、銷(xiāo)售促進(jìn)策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。價(jià)值定價(jià)策略是指以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷(xiāo)售適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的定價(jià)策略。資料上，根據(jù)總部歷年成功的學(xué)員經(jīng)驗(yàn)與全國(guó)資深輔導(dǎo)專(zhuān)家的建議，選取性?xún)r(jià)比最高的資料提供給學(xué)員。因此從細(xì)分市場(chǎng)的角度便出現(xiàn)了各種提供不同側(cè)重點(diǎn)服務(wù)的考研培訓(xùn)學(xué)校。通過(guò)對(duì)眾多文獻(xiàn)資料的收集與整理后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者從宏觀上對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)已做了大量研究，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面提出了不盡相同的理論。但這兩者也有聯(lián)系，因?yàn)槠放瀑Y產(chǎn)的許多成分都是品牌價(jià)值的本源。品牌同時(shí)是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其使用的印象及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年全國(guó)碩士研究生報(bào)考人數(shù)為46萬(wàn)，到2005年已突破百萬(wàn)，2014年報(bào)考人數(shù)更增至160萬(wàn)，是2001年的三倍多。.. . . ..成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2010級(jí) 李甲指導(dǎo)老師 賀安 副教授摘要： 隨著近年來(lái)報(bào)考研究生的人數(shù)日趨增多，考研培訓(xùn)學(xué)校由于其具有導(dǎo)向性的課程以及雄厚的師資等優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到考研學(xué)子的重視，使得考研培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白日化。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī),考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的社會(huì)教育組織。奧格威(2009)則認(rèn)為，“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的整體組合。 品牌資產(chǎn)與品牌價(jià)值方面，新加坡學(xué)者Pualtmeporal（2004）指出，品牌資產(chǎn)與品牌價(jià)值這兩個(gè)概念是有區(qū)別的，品牌資產(chǎn)是指品牌的主觀因素，它與品牌價(jià)值的不同特質(zhì)由以下幾個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)：價(jià)格溢價(jià)、滿(mǎn)意度或忠誠(chéng)度、認(rèn)知品質(zhì)、市場(chǎng)統(tǒng)治地位、感知價(jià)值、品牌個(gè)性、情感紐帶、品牌認(rèn)知和品牌認(rèn)同、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)價(jià)格、分銷(xiāo)范圍?？佳信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力方面，李婉宗（2012）認(rèn)為，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力可以分為三個(gè)層面：第一層面是教學(xué)層面；第二層面是是運(yùn)作層面，包括學(xué)校的信息服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式；第三層面是是核心層面，包括學(xué)校品牌和學(xué)校文化；根據(jù)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)層面分類(lèi)，將考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分為七個(gè)要素：培訓(xùn)