【正文】 工程銷 售款回收率 。 5． 日常事務(wù)完成情況 保證日常事務(wù)工作及時準(zhǔn)確規(guī)范處理 領(lǐng)導(dǎo)滿意度； 6． 其他工作 確保及時辦理 按期完成工作，質(zhì)量滿足要求 。 個人完成銷售額 /銷售指標(biāo)不低于 [ ]%。 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71 頁 第 23 頁 某十大品牌 木門項目組 國際業(yè)務(wù)部 國際業(yè)務(wù)部部長考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)規(guī)劃 保證營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn) 發(fā)展規(guī)劃和計劃制定的完備性、系統(tǒng)性、合理性 。 2． 工程項目信息、市場信息收集、整理、匯報工作 確保公司需要的工程項目信息更加準(zhǔn)確、全面 工程項目信息、市場信息分析報告的數(shù)量； 相關(guān)研究報告的被高層領(lǐng)導(dǎo)采納的數(shù)量或?qū)Ω邔宇I(lǐng)導(dǎo)決策的支持程度； 3． 工程項目的市場開拓 保證業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長 接洽的工程項目數(shù)量； 與重要工程項目客戶關(guān)系開拓、維護(hù)； 年度新開發(fā)重大工程項目數(shù)不少于 [ ]個； 4． 個人銷售指標(biāo)完成情況 保證部門銷售計劃順利完成 合同數(shù)量、合同金額 。重大事項不得有缺失； 2． 部門計劃的制定情況 保證部門工作的有 序性、計劃性 有無季度、月度計劃 。 計劃執(zhí)行效果 。 上級審核發(fā)現(xiàn)的計劃中的漏項不得超過[ ]處 。 計劃是否按時完成 。是否有切實可行的配套實施方案 。 營銷中心下達(dá)的生產(chǎn)需求計劃，技術(shù)質(zhì)量部門下達(dá)的產(chǎn)品試制計劃是否按時、保質(zhì)、保量地完成 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71頁 第 8頁 某十大品牌 木門項目組 第二部分 營銷部門 營銷規(guī)劃部 營銷規(guī)劃部部長考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 部門費用控制情況 保證部門費用按預(yù) 算進(jìn)行控制 部門上報預(yù)算的合理性，準(zhǔn)確性； 部門實際費用與預(yù)算費用偏差值 2． 部門工作計劃制定的質(zhì)量 保證部門工作計劃與中心年度工作計劃一致 計劃目標(biāo)的合理性； 計劃措施的完備性、有效性； 3． 部門計劃完成情況 保證部門計劃制定的嚴(yán)肅性，執(zhí)行的 高效、有序 計劃完成的百分比； 計劃執(zhí)行的效果； 4． 銷售定價合理性 保證價格定位合理，既能促進(jìn)銷售也 能保證目標(biāo)利潤 價格被市場接受的程度； 5． 市場信息收集、市場分析及預(yù)測 為公司的整體營銷戰(zhàn)略的制定提供支持 市場分析報告的數(shù)量、質(zhì)量、準(zhǔn)確度；內(nèi)容的差 錯不多于 [ ]處； 6． 促銷的市場效果 保證產(chǎn)品被市場認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品被市場認(rèn)可程度；市場占有率 和市場占有率的增長率； 7． 宣傳及促銷費用控制 控制費用，降低成本 是否按預(yù)算制度來使用資金，是否有超預(yù)算的情況；宣傳及促銷費用與銷售收入的百分比； 8． 渠道管理的策略制定 保證銷售渠道暢通 渠道管理政策的合理性和完備性； 9． 企業(yè)形象設(shè)計 保證良好的企業(yè)形象 企業(yè)公眾形象的認(rèn)可度與可識別性 10． 鶴壁 市外埠銷售狀況管理工作 保證 鶴壁 市外埠銷售的正常開展； 把握銷售整體狀況，對高層決 策提供信息支持； 鶴壁 市外埠銷售的斷貨、竄貨發(fā)生次數(shù)；及時上報外埠銷售渠道銷售收入統(tǒng)計資料；外埠銷售計劃執(zhí)行情況、銷售收入情況的統(tǒng)計分析；每年的分析報告不少于 [ ]次； 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71頁 第 9頁 某十大品牌 木門項目組 市場營銷員考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1．計劃及執(zhí)行情況 保證工作有序開展 工作計劃制定的是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果 2．日常事務(wù)完成情況 保證日常事務(wù)工作及時準(zhǔn)確規(guī)范處 理 領(lǐng)導(dǎo)滿意度 3． 市場信息的收集、整理與分析 提高公司在市場競爭中的應(yīng)變能力 及時捕捉商機 信息收集的廣度和深度，無重大遺漏；信息分析的透徹度、正確性 分析報告的數(shù)量與質(zhì)量 4． 擬定產(chǎn)品、價格策略 保證公司產(chǎn)品適銷對路 保證價格定位合理 策略建議報告的及時性、正確性； 報告的可行性、采納率； 對上級領(lǐng)導(dǎo)決策的支持度； 5． 產(chǎn)品宣傳策劃及形象宣傳效果評價 樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知名度 策劃方案報告質(zhì)量和宣傳效果； 6．促銷活動的策劃、組織及實施效果 擴大品牌影響力，提高市場占有率 促使認(rèn)真組 織每一次促銷活動，達(dá)到滿意的宣傳效果 促銷方案報告質(zhì)量和促銷效果； 樣板間、展臺等促銷活動的組織是否有序，是否能夠達(dá)到計劃的效果； 7．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項 做好領(lǐng)導(dǎo)交辦雜務(wù)和辦公室有關(guān)勤務(wù)工作 以領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)要求或臨時性指標(biāo)及要求為準(zhǔn)； 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71 頁 第 10 頁 某十大品牌 木門項目組 渠道管理員 考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 計劃及執(zhí)行情況 保證崗位計劃目標(biāo)與部門計劃目標(biāo)相一致 個人計劃制定的是否合 理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果 2．日常事務(wù)完成情況 保證日常事務(wù)工作及時準(zhǔn)確規(guī)范處理 領(lǐng)導(dǎo)滿意度 2 3． 外埠市場渠道規(guī)劃報告的質(zhì)量 要求年度作一定數(shù)量的高質(zhì)量專題研究 外埠市場研究報告、營銷渠道研究報告的數(shù)量； 相關(guān)研究報告的被高層領(lǐng)導(dǎo)采納的數(shù)量； 對高層領(lǐng)導(dǎo)決策的支持程度； 4．營銷渠道管理情況 確保產(chǎn)品在 鶴壁 市外埠流通順暢 保證營銷渠道的正常運作 營銷渠道效率；營銷渠道是否通暢； 是否有逃貨、騙貨、竄貨情況發(fā)生； 完成銷售額 /計劃銷售額的比例不小于 [ ]%； 渠道建設(shè)、維護(hù)費用控制； 5．各營銷渠道銷售統(tǒng)計完備性、及時性、準(zhǔn)確性 保證能夠及時提供 鶴壁 市外埠銷售的總體信息為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù) 銷售收入情況、銷售計劃完成情況； 銷售費用情況等統(tǒng)計是否完備、準(zhǔn)確、及時； 6．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項 做好領(lǐng)導(dǎo)交辦雜務(wù)和辦公室有關(guān)勤務(wù)工作 以領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)要求或臨時性指標(biāo)及要求為準(zhǔn)； 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71 頁 第 11 頁 某十大品牌 木門項目組 銷售部 銷售部部長考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 目標(biāo)市場的銷售遠(yuǎn)景規(guī)劃 保證營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn) 發(fā)展規(guī)劃和計劃制定的完備性、系統(tǒng)性、合理性； 重大事項不得有缺失，計劃中的失誤不得超過 [ ]處； 2． 部門計劃及執(zhí)行情況 保證部門內(nèi)部工作有序開展 部門計劃制定的是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果； 本部門已完成工作 /計劃工作的比例不小于 [ ]%； 3． 部門費用控制情況 保證本部門按預(yù)算進(jìn)行控制 部門實際費用與預(yù)算費用偏差值； 4． 日常事務(wù)完成情況 保證日常事務(wù)工作及時準(zhǔn)確規(guī)范處理 領(lǐng)導(dǎo)滿意度；直接下屬滿意率 [ ]%； 5． 對銷售大廳、門市的管理情況 保 證銷售大廳、門市銷售目標(biāo)的達(dá)成 銷售大廳、門市的銷售收入完成百分比、銷售計劃執(zhí)行情況； 6． 對市內(nèi)銷售渠道的管理工作 保證公司 鶴壁 地區(qū)銷售目標(biāo)達(dá)成 銷售渠道的效率，斷貨發(fā)生次數(shù)； 各銷售渠道銷售收入完成百分比、銷售計劃執(zhí)行情況； 7． 對銷售體系的支持度 促進(jìn)銷售大廳和銷售渠道的銷售體系建設(shè)和銷售計劃執(zhí)行 是否組織銷售培訓(xùn)、培訓(xùn)效果； 對銷售大廳和銷售渠道的支持請求是否積極響應(yīng)； 8． 客戶滿意度 保證對客戶的服務(wù)質(zhì)量 提高公司的核心競爭力 是否積極服務(wù)客戶； 對客戶要求的響應(yīng)速度； 客戶對服務(wù)質(zhì)量 評價； 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71 頁 第 12 頁 某十大品牌 木門項目組 銷售部部長助理考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 日常事務(wù)完成情況 保證日常事務(wù)工作及時準(zhǔn)確規(guī)范處理 領(lǐng)導(dǎo)滿意度；直接下屬滿意率 [ ]%； 2． 銷售大廳的管理 保證銷售大廳良好的購物環(huán)境 銷售大廳環(huán)境是否整潔、樣品擺放是否合理； 銷售導(dǎo)購業(yè)務(wù)水平、工作態(tài)度； 銷售大廳營業(yè)額； 3． 產(chǎn)品促銷活動組織有序性 促使認(rèn)真組織每一次促銷活動，達(dá)到滿意的 宣傳效果 樣板間、展臺等促銷活動的組織是否有序，是否能夠達(dá)到預(yù)期的效果； 4． 鶴壁 市內(nèi)各銷售渠道銷售統(tǒng)計完備性、及時性、準(zhǔn)確性 保證能夠及時向財務(wù)部提供 鶴壁 市內(nèi)產(chǎn)品銷售的總體信息 銷售收入情況、銷售計劃完成情況、銷售費用情況等統(tǒng)計是否完備、準(zhǔn)確、及時 5． 信息處理情況 確保銷售預(yù)定信息、銷售缺貨信息和客戶信息的收集整理、匯報，及時滿足和跟蹤客戶需求 信息整理的及時性與有效性； 相關(guān)信息傳遞的及時性與準(zhǔn)確性； 6． 其它任務(wù)完成情況 完成銷售部部長指派的其它任務(wù) 以臨時性指標(biāo)及要求為準(zhǔn) 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71 頁 第 13 頁 某十大品牌 木門項目組 銷售導(dǎo)購崗位考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 銷售指標(biāo)完成情況 保證的門市的營銷目標(biāo)能夠按計劃完成 指標(biāo)是否按計劃完成；指標(biāo)執(zhí)行效果； 個人銷售營業(yè)額年增長率不低于 [ ]%； 實際銷售額 /銷售指標(biāo)不低于 [ ]%； 2． 大廳的日常維護(hù) 維護(hù)大廳銷售環(huán)境，保證公司形象 銷售大廳環(huán)境是否整潔、干凈； 3． 業(yè)務(wù)情況 提高銷售工作的 效率、準(zhǔn)確性 銷售成功率； 業(yè)務(wù)知識了解程度； 對公司庫存品熟悉程度； 出具銷售單據(jù)、收款的出錯率不高于 [ ]%； 4． 日常事務(wù)完成情況 保證日常事務(wù)工作及時準(zhǔn)確規(guī)范處理 以臨時性指標(biāo)及要求為準(zhǔn)； 備注： 木門項目 考核指標(biāo)體系 XXXXXX 有限公司 共 71 頁 第 14 頁 某十大品牌 木門項目組 門市經(jīng)理考核指標(biāo) 考核維度：任務(wù)績效 考核人： 指標(biāo)項 考評目的 考核關(guān)鍵點 /標(biāo)準(zhǔn) 1． 門市銷售工作計劃及執(zhí)行情況 保證門市達(dá)到銷售目標(biāo) 門市已完成工作 /計劃工作的比例不小于 [ ]%； 門市銷售量、銷售額； 2． 門市日常管理工作 保證門市銷售工作有序開展 客戶服務(wù)質(zhì)量考評； 客戶滿意度； 門市的整