【正文】 但是我們應(yīng)該有這樣的認(rèn)識(shí)，不管是怎樣的問(wèn)題，這都是考驗(yàn)的一部分，都是你必須面對(duì)的。需要注意的是，只要補(bǔ)充一次就可以，不要在一個(gè)問(wèn)題上糾纏過(guò)多，如果自己對(duì)于問(wèn)題把握不大，也就不要補(bǔ)充了。風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，風(fēng)險(xiǎn)越大，收益就越大。 (6)網(wǎng)站宣傳在實(shí)際的宣傳方案采用時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)考慮到網(wǎng)站宣傳信息量大、傳播速度快等特色，都使用了網(wǎng)站的宣傳方式，實(shí)際做出宣傳效果將其投入運(yùn)用，使整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)操性加強(qiáng)，為宣傳增色不少。宣傳方案不在多而在精。(1)經(jīng)濟(jì)性。(3)圖過(guò)少，字過(guò)多。很多隊(duì)伍的PPT風(fēng)格非但不能與計(jì)劃書(shū)的風(fēng)格協(xié)調(diào)起來(lái)，顏色搭配還出現(xiàn)了不一致的現(xiàn)象，這樣就給觀眾一種不正式、不專業(yè)的感覺(jué)，給評(píng)委留下一種不嚴(yán)謹(jǐn)、不嚴(yán)肅的壞印象。因此，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的美工人員不僅要充分地運(yùn)用有限的PPT空間表達(dá)出整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)理念、產(chǎn)品特色等，還要考慮到整個(gè)設(shè)計(jì)工作要符合專業(yè)的審美，并且想辦法第一時(shí)間抓住評(píng)委的目光。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)的東西。6．營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷組合策略是陳述部分的重要內(nèi)容。 (4)具體的產(chǎn)品介紹：根據(jù)各產(chǎn)品的不同選擇不同的介紹內(nèi)容，但原則都是一定要把產(chǎn)品講清楚——具體產(chǎn)品到底是賣技術(shù)還是賣服務(wù)。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目要取得好的成績(jī)，必須認(rèn)真了解答辯環(huán)節(jié)和內(nèi)容，訓(xùn)練答辯技能。參加答辯的團(tuán)隊(duì)成員一般限定為4人。六、營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較你的核心優(yōu)勢(shì)是什么。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。10．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出雖然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就萬(wàn)萬(wàn)不能。投資者反感意外事件，尤其是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的事件。(2)明確定義且能夠計(jì)量的客戶價(jià)值。專業(yè)的投資者是我們將創(chuàng)業(yè)理念變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程中第一個(gè)真正的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純 也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來(lái)，也就是說(shuō)對(duì)最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實(shí)，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。這是為了提供第一次機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。 L. Parish. 1984, Urban Life in Contemporary China, Chicago: University of Chicago Press, P7879.5．參考文獻(xiàn)格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。2．文內(nèi)所有漢語(yǔ)字體均用楷體（不是楷體_GB2312等其他類別楷體）3．字號(hào)：論文標(biāo)題：采用“小二”字號(hào)每章標(biāo)題：“第A章 XXXX”：A處所填為阿拉伯?dāng)?shù)字。 大賽進(jìn)程大賽分三個(gè)階段進(jìn)行（具體如表2—1）。(6)融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的融資方案，并進(jìn)行企業(yè)資本回報(bào)率測(cè)算?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。 評(píng)審類別為進(jìn)一步提升我校學(xué)生的自主創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力，深入開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)換和推廣，本屆大賽鼓勵(lì)具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、體現(xiàn)我校學(xué)術(shù)科研水平的項(xiàng)目參賽，鼓勵(lì)文、理、醫(yī)等不同學(xué)科背景的同學(xué)聯(lián)合組隊(duì)參賽?！胺垠w杯”暨“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由校團(tuán)委主辦，各學(xué)院團(tuán)委承辦，校大學(xué)生科技協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)大賽各項(xiàng)組織工作。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被高新產(chǎn)品企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。競(jìng)賽宗旨：崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)?；诖耍筚悓⒎譃閮蓚€(gè)組別進(jìn)行評(píng)審：1．產(chǎn)品類。營(yíng)銷要求：詳細(xì)闡述如何保留并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總進(jìn)度，對(duì)收人、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通常合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的形象而富有吸引力的促銷方式。(7)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性對(duì)策。第一階段 初賽 初賽參賽作品均要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表，可不包括詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。不得填寫(xiě)漢字。其他未列出的問(wèn)題請(qǐng)參見(jiàn)新聞出版署發(fā)布的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》。用看得見(jiàn)的一些東西吸引聽(tīng)眾。 第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 俗語(yǔ)說(shuō)，“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。你所有的溝通工作都應(yīng)針對(duì)他們展開(kāi)，并且要嘗試著站在他們的角度思考問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)，顧客價(jià)值能夠在合理的成本范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)，就意味著公司能夠降低交付現(xiàn)有價(jià)值的成本或創(chuàng)造新價(jià)值所需的成本。對(duì)你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及你打算如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)給予客觀的分析，這遠(yuǎn)比戴著樂(lè)觀的眼鏡展望美好的未來(lái)更讓人覺(jué)得可信。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性就在這里。項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；政策方針和WTO的影響。企業(yè)文化。所選營(yíng)銷策略的利弊及調(diào)整。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析(投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析)。撤出方式、撤出時(shí)間：上市、重組出賣、剩余利潤(rùn)分紅，在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 我們公司認(rèn)為到 X年 X月止，為了達(dá)到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。A. 市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在 XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 A. 營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)、曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。不同類型的評(píng)委，其關(guān)注點(diǎn)是不同的，如風(fēng)險(xiǎn)投資家更注重項(xiàng)目的贏利性，專家學(xué)者則更注重于項(xiàng)目的理論邏輯性。而在答辯過(guò)程中，僅陳述環(huán)節(jié)一項(xiàng)所占比例占整個(gè)答辯的55％，陳述環(huán)節(jié)做得好，對(duì)于闡述整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、拉近與評(píng)委的距離、進(jìn)一步在回答問(wèn)題(答辯)時(shí)取得良好的成績(jī)，具有舉足輕重的作用。關(guān)于服務(wù)類的產(chǎn)品，主要內(nèi)容如下。在這一部分，通常是按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷向評(píng)委陳述，這樣不僅可以將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略清楚地展現(xiàn)出來(lái)，也使得陳述更有條理?！眻D4—1作為評(píng)委來(lái)說(shuō)，他們的想法與馬云一樣，他們希望陳述人員像企業(yè)家一樣在陳述時(shí)將內(nèi)容講細(xì)、講透并且力求在每一個(gè)細(xì)節(jié)都能使評(píng)委信服，以理性而樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)去對(duì)待創(chuàng)業(yè)大賽。(1)PPT要顯示項(xiàng)目特色與產(chǎn)品特點(diǎn)。(6)增強(qiáng)PPT視覺(jué)沖擊性，引起在座者的共鳴。PPT圖少字多將導(dǎo)致在陳述時(shí)按PPT照讀的現(xiàn)象。在“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽中，宣傳方案制作的首要考慮因素是經(jīng)濟(jì)因素。只有通過(guò)去粗取精，選擇合適的宣傳方案，才能夠達(dá)到良好的預(yù)期效果。(7)其他宣傳方式除以上幾種常見(jiàn)的宣傳方式外，還有像日歷卡、鑰匙扣、燈箱和桌旗等宣傳方式。如果參賽團(tuán)隊(duì)能夠做到與眾不同，并將各個(gè)要點(diǎn)很充分地表達(dá)出來(lái)，最終的效果還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)模式的。 答辯應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)(1)面對(duì)評(píng)委高難度的提問(wèn)，年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)因?yàn)檫^(guò)于緊張對(duì)準(zhǔn)備熟練的內(nèi)容完全遺忘，頭腦一片空白，并由此產(chǎn)生整體慌亂。所以我們對(duì)此應(yīng)該有更為充足的心理準(zhǔn)備，并且牢記一個(gè)基本原則：不要和你的評(píng)審官有正面的沖突，哪怕是情緒或神情上的抵觸，永遠(yuǎn)都微笑而鎮(zhèn)靜地面對(duì)評(píng)委。答辯中很難說(shuō)評(píng)委會(huì)出怎樣的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)?zāi)?。在其他?duì)員回答問(wèn)題時(shí)，其他隊(duì)員應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)；當(dāng)隊(duì)員根據(jù)某些數(shù)據(jù)做出結(jié)論時(shí)，其他隊(duì)員應(yīng)該微微點(diǎn)頭，以示支持和肯定；如果答辯隊(duì)員由于緊張對(duì)評(píng)委的問(wèn)題理解得不是很透徹，回答得不是很完美，那么其他隊(duì)員就可以在他回答完畢時(shí)，很禮貌地進(jìn)行有把握的補(bǔ)充。然而，創(chuàng)新模式雖然以新穎的創(chuàng)新形式很容易吸引聽(tīng)者，但是難免出現(xiàn)雜亂不系統(tǒng)的現(xiàn)象，同時(shí)，這種風(fēng)格能否被評(píng)委所接受還是一個(gè)很大的問(wèn)題，某些傳統(tǒng)評(píng)委可能會(huì)不贊賞某種風(fēng)格，因此，創(chuàng)新模式的風(fēng)險(xiǎn)還是相對(duì)較大的。(5)太陽(yáng)帽、運(yùn)動(dòng)服裝和公仔等禮品隨著“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的日益成熟，廣大參賽者在做好包裝等必要的工作外，還有創(chuàng)意地設(shè)計(jì)出各種各樣的贈(zèng)品。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)宣傳方案時(shí)往往忽略了宣傳方案適量性這個(gè)原則。2．宣傳方案要考慮什么在宣傳方案的制作過(guò)程中，設(shè)計(jì)者與其產(chǎn)品理念相結(jié)合的同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合考慮資金、時(shí)間和專業(yè)程度等各種因素。很多參賽團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到吸引評(píng)委的目的，往往添加很多動(dòng)畫(huà)效果，可是為了配合展示者與PPT的進(jìn)度，整個(gè)屏幕都是處在不停地變幻之中的，過(guò)多的動(dòng)畫(huà)效果造成了很多需要仔細(xì)觀看的信息都被這些動(dòng)畫(huà)效果一帶而過(guò)，結(jié)果導(dǎo)致臺(tái)下評(píng)委眼花繚亂，忽略了本該重點(diǎn)注意的內(nèi)容。這樣的方式既是展現(xiàn)項(xiàng)目的良好時(shí)機(jī)，也是展現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌的良好時(shí)機(jī)。1．制作有說(shuō)服力的PPT如果想使PPT更具備說(shuō)服力，除了注重內(nèi)容的專業(yè)性以外，外在形式也必須給人以專業(yè)感。馬云在點(diǎn)評(píng)CCTV《贏在中國(guó)》時(shí)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)越做越大，講話要越來(lái)越實(shí)在，越來(lái)越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖，我見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)做得非常大的時(shí)候，他們講的東西是非常細(xì)致的。(3)目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同，給人印象鮮明的形象。 (3)經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，攻克了什么樣的難題：這是技術(shù)的價(jià)值體現(xiàn)。整個(gè)答辯對(duì)于競(jìng)賽是至關(guān)重要的，一般占評(píng)審結(jié)果的90％(書(shū)面占10％)。評(píng)委由3人組成，包括產(chǎn)品(服務(wù))專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域、管理學(xué)科、經(jīng)濟(jì)學(xué)科、風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)界的專家學(xué)者、總裁。A. 競(jìng)爭(zhēng)描述 B. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)？如果你在新興軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C++或 NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。 F. 公司設(shè)施?需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本和銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。資金來(lái)源及運(yùn)用。促銷策略。后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)人戰(zhàn)略。市場(chǎng)容量(二手資料與調(diào)查相結(jié)合)。產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征。同樣，創(chuàng)業(yè)者也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃。(8)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇進(jìn)行仔細(xì)權(quán)衡。對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否值得投資的另外一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)是看管理層能否緊密合作。整個(gè)創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)過(guò)程都必須把重點(diǎn)放在如何成功地獲取資金上。假如你的心中已經(jīng)有一個(gè)好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。沃克. 人力資源戰(zhàn)略[M]. 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001：2324.[2] 李強(qiáng). 轉(zhuǎn)型期沖突性的職業(yè)聲望評(píng)價(jià)[J]. 中國(guó)社會(huì)科學(xué)，2000（4）：2029.[3] Whyte, .amp。不宜使用四級(jí)以上標(biāo)題。團(tuán)隊(duì)必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額。(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。競(jìng)爭(zhēng)要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。競(jìng)賽設(shè)集體獎(jiǎng)，評(píng)獎(jiǎng)辦法另行發(fā)布。歷年來(lái)我校高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開(kāi)辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺(tái)，又是陜西省、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的校內(nèi)選拔賽。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。競(jìng)賽目的：引導(dǎo)和激勵(lì)大學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新，努力提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的本領(lǐng)，在為“挑戰(zhàn)杯”省賽和國(guó)賽選拔優(yōu)秀作品的同時(shí)，積極促進(jìn)我校大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展。指具有核心技術(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。經(jīng)營(yíng)要求：說(shuō)明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等?；卮鹛釂?wèn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答的標(biāo)準(zhǔn)如下。大賽于2011年6月16日啟動(dòng)，提交作品時(shí)間為2011年9月9日（參見(jiàn)大賽具體日程安排）。“第X章”與“XXXX”之間空兩個(gè)空格，并居中。 其他問(wèn)題其他未列出的問(wèn)題請(qǐng)參見(jiàn)新聞出版署發(fā)布的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個(gè)合作的年代里既不可能也無(wú)必要。投資者不會(huì)對(duì)一份純粹的創(chuàng)業(yè)理念的說(shuō)明感興趣，哪怕它真的特別出色。(3)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)范圍。(9)對(duì)可能的退出途徑給予詳細(xì)講解。事實(shí)上，完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的必修課，創(chuàng)業(yè)是理性行為而不是一時(shí)的情感沖動(dòng)。4．公司戰(zhàn)略5．市場(chǎng)營(yíng)銷6．生產(chǎn)管理11．結(jié)論和決策建議?回答為什么需要這筆錢(qián)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型/小型化/高質(zhì)量/價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。所以在陳述時(shí)應(yīng)根據(jù)不同評(píng)委的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行不同的側(cè)重，在每個(gè)陳述要點(diǎn)上進(jìn)行細(xì)化。（具體如表4—1）環(huán)節(jié)項(xiàng)目比重 /%陳述環(huán)節(jié)（55%）產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析10公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略10團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理10企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況5融資方案和回報(bào)10關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析5陳述時(shí)間控制5答辯環(huán)節(jié)（30%）正確理解評(píng)委的問(wèn)題5及時(shí)流暢地回答問(wèn)題5回答準(zhǔn)確可信10對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能作充分闡述10團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)（15%）整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰5團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成5