不同國(guó)家商務(wù)談判特色(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 ”這里剛離開(kāi)的話(huà)題，很快又轉(zhuǎn)了回來(lái)，但由于前面說(shuō)的那些話(huà)，消除了對(duì)方心里上的對(duì)抗，所以，對(duì)方聽(tīng)了這話(huà)，似乎也順耳多了。從我方來(lái)說(shuō)，美方就是顧客。、果斷美國(guó)人的談判風(fēng)格，自我感覺(jué)良好，民族優(yōu)越感，注重利益，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，法律觀(guān)念強(qiáng)，注重工作效率。如果我們這次的談判因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的小事而失敗，那么不但是我們廣東玻璃廠(chǎng)，而且更重要的是歐文斯公司方面將蒙受重大的損失。”我方代表轉(zhuǎn)換了話(huà)題，從微笑中開(kāi)始談天說(shuō)地，先來(lái)一個(gè)第一流的誠(chéng)懇而又切實(shí)的贊嘆，使歐文斯公司由于談判陷入僵局而產(chǎn)生的抵觸情緒得以很大程度的消除。這時(shí)，我方首席代表雖然心急如焚，但還是冷靜分析形勢(shì)，如果我們一個(gè)勁兒說(shuō)下去，就可能會(huì)越說(shuō)越僵?！澳?
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