拓展科技公司20xx年儀器銷售部管理制度(專業(yè)版)
【正文】 特殊情況下出現(xiàn)越區(qū)銷售情況，須在部門經(jīng)理 同意的情況下執(zhí)行，同時(shí)需要保證其他區(qū)域銷售人員的銷售利益 。 對于每一個(gè)有可能形成銷售的客戶，銷售人員須將每一次聯(lián)系的情況登入項(xiàng)目管理檔案中。 3） 制訂年度部門發(fā)展目標(biāo)。 4） 督促部門人員完成周報(bào)表、客戶檔案和項(xiàng)目檔案的記錄。 部門經(jīng)理和銷售經(jīng)理應(yīng)督促銷售人員 做好客戶資料的建 檔和整理 工作 。 十二、 銷售人員收入分配和激勵(lì)制度 銷售人員的收入分為基本工資、浮動(dòng)工資、提成三個(gè)部分。 十一、 越區(qū) 銷售管 理制度 銷售人員在所屬轄區(qū)內(nèi)開展銷售工作，不得越區(qū)銷售 。 六、 檔案管理制度 銷售人員須將聯(lián)系過的客戶錄入公司統(tǒng)一的客戶資料檔案中。 2） 協(xié)助銷售人員提升業(yè)務(wù)能力，建立一支能力強(qiáng)，目標(biāo)明確的銷售團(tuán)隊(duì) 。 5） 保持與供應(yīng)商的良好聯(lián)系，開發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)商資源。 客戶資料和項(xiàng)目管理檔案的建立將作為銷售人員的業(yè)績評估重要依據(jù) 。 基本工資和浮動(dòng)工資根據(jù)公司統(tǒng)一的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 銷售經(jīng)理和商務(wù)人員有責(zé)任幫助銷售人員催收貨款。 如 離職，在辦理交接手續(xù)時(shí)歸還綜合部。 五、 各崗位人員職責(zé) 部門經(jīng)理職責(zé) 1） 管理銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)、激勵(lì)銷售人員共同完成 銷售 目標(biāo) 。 6） 督促銷售人員一起如期
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