錦楓國際花園房展會(huì)客戶問卷調(diào)查分析(專業(yè)版)
【正文】 ⑥ 目前居住的條件：現(xiàn)在的居住條件203031404150516060以上自己無房19151041一般住房5289734522中高檔花園小區(qū)1291260繁華地帶單體樓31440聯(lián)排別墅01401其他35011 對(duì)產(chǎn)品的需求：① 問：您更傾向哪一種社區(qū)：更傾向的社區(qū)203031404150516060以上常居于城市繁華地帶的城市中毫宅041772常居于亞繁華地帶的花園社區(qū)394925227常居于靠近近郊的高檔物業(yè)19181766工作日居城中，周末和假日居城郊住宅212020114結(jié)論：A、4150年齡段客戶，希望常居住于城市繁華地帶的好豪宅的人數(shù)最多，占該項(xiàng)指標(biāo)的57%B、3140年齡段的客戶，希望常居于亞繁華帶的花園社區(qū)的客戶數(shù)量最多，占該項(xiàng)指標(biāo)的35%C、常居住靠近近郊高檔物業(yè)、工作居住分開的客戶數(shù)量比較平均分布在各年齡階段；需要注意2030這個(gè)年齡階段購房人的特性② 問：此次置業(yè)的目的：次此置業(yè)的目的203031404150516060以上首次514244134第二次1641301711為家人購買242230259投資出租38201炒賣02000其他用途00010③ 問：您最喜歡哪種結(jié)構(gòu)的戶型：喜歡的結(jié)構(gòu)203031404150516060以上平層3142422222錯(cuò)、躍、復(fù)554949213帶私家花園315881聯(lián)排別墅38561獨(dú)體別墅55420其他20000 結(jié)論：A、2031年齡階段的客戶對(duì)戶型的變化接受能力更強(qiáng)，更喜歡變化多樣的戶型設(shè)計(jì)（例如復(fù)式、躍層、洋房等）。并且收入在4000元以上占到總數(shù)的60%以上。還需要加大對(duì)退臺(tái)洋房產(chǎn)品進(jìn)行更多賣點(diǎn)的提煉與向客戶宣傳相關(guān)信息。在貴司銷售部的協(xié)助下，本周對(duì)調(diào)查問卷重新進(jìn)行了數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計(jì)，以提高該問卷的有效使用性及利用價(jià)值。因此在房屋開發(fā)和銷售過程中，必須針對(duì)當(dāng)?shù)氐木用袷杖胨胶筒煌挲g段人群的特點(diǎn)進(jìn)行策劃，通過市場細(xì)分，有針對(duì)性地開發(fā)適合不同人群需求的住房。 個(gè)人背景資料① 職業(yè)職業(yè)203031404150516060以上公務(wù)員81225189教師44530工人24850自由職業(yè)710520公司職員263420112醫(yī)生60131個(gè)體8111430建筑180000空白234928154結(jié)論：A、 來訪客戶中職業(yè)主要集中在：公務(wù)員、公司職員、個(gè)體、教師等職業(yè)；B、 各年齡階段中，公司職員的客戶數(shù)量較多，尤其是20—50歲年齡段的客戶；C、 公務(wù)員階層的客戶主要集中在41—50歲；D、 個(gè)體生意人，隨著年齡的增加，也逐漸增多，最大量集中在40—50歲年齡階段；且各年齡段的數(shù)量差別不大；E、 由于該問卷是房展會(huì)上收集的，建筑、地產(chǎn)、建筑設(shè)計(jì)、裝飾等物業(yè)相關(guān)人數(shù)有所體現(xiàn)，特別是在30歲以下的這個(gè)年齡階段。⑤ 此次置業(yè)，您會(huì)選擇哪種面積的戶型：選擇的面積203031404150516060以上4050平方米0
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