【正文】 假設(shè)，為20%。預(yù)計流動資產(chǎn)的構(gòu)成。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象?！?全力推出“顧客滿意工程”，化“商家為中心”為“顧客為中心”。與銷后的全方位服務(wù)產(chǎn)品成熟期：客戶互聯(lián)商務(wù)平臺 臺總公司　　此時客戶源已經(jīng)相對較多，應(yīng)著手深挖市場，實現(xiàn)市場由線到面的展開。同時搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓不同區(qū)域和地區(qū)的企業(yè)單位都能方便快捷地買到我們的產(chǎn)品?！　?品牌： 形象策劃抓品牌。所有這些都可以在路徑設(shè)計、運輸方法選擇時被考慮。 七、注重營銷隊伍的培養(yǎng) 企業(yè)內(nèi)部的銷售人員參與竄貨的現(xiàn)象也并不鮮見，有些營銷人員，由于缺乏職業(yè)道德、操守不正，置企業(yè)的銷售政策和利益不顧，參與竄貨。前期采用保證金的方式，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款。 替代品威脅分析目前在工廠污泥處理裝置生產(chǎn)領(lǐng)域還沿用一些其它的設(shè)備，這些產(chǎn)品雖然能起到一定的替代作用，但是性能不穩(wěn)定，弊端大且難于維護，因此它們的性能決定這些替代品將會逐漸退出市場。而且，為了響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展的政策，全國各所大學(xué)、研究院都有相關(guān)的課題。圖3顯示了污泥含水率與體積之間相互關(guān)系的實驗結(jié)果，從實驗結(jié)果中可以看到，當污泥的含水率從75％降至40％時，這時污泥的體積已不到原體積的30％，表明利用煙氣余熱，通過二段式污泥干化和成粒過程，原污泥的體積被減少了70％以上，因此，對污泥的減量化效果是非常顯著的。216。 本項目采用如下處理工藝：首先將鍋爐1煙道23的煙氣通入干燥機19，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至煙囪12內(nèi)，余下污泥再回鍋爐1內(nèi)參與燃燒。 技術(shù)特點： 本產(chǎn)品采用如下處理工藝：首先將鍋爐排煙道的煙氣通入干燥機，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至鍋爐排煙道內(nèi)，余下的污泥再回鍋爐內(nèi)參與燃燒。 負責所轄人員的正常培訓(xùn)；人力資源管理 公司的人力資源管理系統(tǒng)的核心是績效管理,同時在構(gòu)件有效的績效管理系統(tǒng)時加入勝任素質(zhì)的理念。確保必需的原料儲存量；216。 負責組織公司各項工作計劃編制、審核、分解、監(jiān)控、考核工作；216。 財務(wù)會計部 216。 負責內(nèi)部審計和行政監(jiān)督工作；216。公司擬采用直線式職能組織形式。216。 售后服務(wù)——全程跟蹤產(chǎn)品使用情況，定期檢測產(chǎn)品的性能。 技術(shù)優(yōu)勢本公司的技術(shù)以濟南大學(xué)實驗室為依托。l 客戶價值216。 產(chǎn)品保證質(zhì)量，抗腐蝕能力高。 長遠——以華東華北地區(qū)為主、中西部為輔的全國范圍內(nèi)的一體化銷售網(wǎng)絡(luò)。216。 本公司采用股份有限的形式設(shè)立，成立初期共籌集資金1000萬。公司初期采用直線型管理模式。 負責消防、保衛(wèi)、車輛管理工作；216。 負責勞動計劃及統(tǒng)計工作；216。171。 負責所制造設(shè)備的質(zhì)量檢測工作；216。 負責機、爐、電、熱等專業(yè)的設(shè)備日常維修；216。 為實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明采用如下的技術(shù)方案，其采用如下裝置：包括鍋爐，鍋爐分別同輸煤皮帶裝置,排煙處理裝置相連，其結(jié)構(gòu)要點排煙處理裝置的煙道分別同干燥機及通過引風機，旋風分離器同干燥機相連，干燥機的側(cè)方同污泥存儲藏相連。l 主產(chǎn)品的優(yōu)化 本公司產(chǎn)品依照環(huán)保節(jié)能的發(fā)展思路，不斷探索著新的技術(shù)，以提高產(chǎn)品的各種性能。江陰康順污泥處理廠污泥干化和成粒的能源直接來自江陰康順熱電廠的煙氣。在如此低的工程投資和運行成本下，不僅能使印染污泥和城市污泥得到徹底的無害化、減量化、資源化處理，而且能夠使熱電廠的煙氣余熱資源得到充分的利用，并能減少大氣熱污染和煙塵的排放量，充分體現(xiàn)了這項技術(shù)得到應(yīng)用推廣所具有的潛在的明顯優(yōu)勢。因此，吸引了大批外來資金的注入，導(dǎo)致了很多廠商都在涉足這一領(lǐng)域。我們將“正面進攻戰(zhàn)略”作為我們的主要競爭戰(zhàn)略，向我們的競爭對手發(fā)起主動進攻以求得自身的生存和發(fā)展。（2）為經(jīng)銷商提供銷售支持。 公司物流提供持續(xù)的一致的程序去管理費用和承運團隊的關(guān)系，依靠對運輸?shù)膬?yōu)化而持續(xù)地更新公司的運輸費用折扣。營銷策略 產(chǎn)品策略l 質(zhì)量體系公司建立起一套嚴格的質(zhì)量檢查體系，保證出售的每一個產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司搶先在網(wǎng)上注冊公司域名，為開展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。☆ 鞏固老客戶，以原有的客戶帶動新客戶；同時將銷售團隊中的精英委任區(qū)域自主經(jīng)營，加大對現(xiàn)有市場的開發(fā)。☆ 組織人員“上門”推銷。☆ 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。預(yù)計流動資產(chǎn)。第一年按季度的銷售預(yù)算表(單位萬元)年度一二三四全年預(yù)計銷售量(萬塊)2802903103201200預(yù)計單位售價(元)銷售收入(萬元)56586264240預(yù)計現(xiàn)金收入上年應(yīng)收賬款00第一季度銷售收現(xiàn)441256第二季度銷售收現(xiàn)461258第三季度銷售收現(xiàn)481462第四季度銷售收現(xiàn)5252現(xiàn)金收入合計44586066228第一年至第五年的銷售預(yù)算表(單位萬元)年度一二三四五預(yù)計銷售量(萬塊)120140150160170預(yù)計單位售價(元)銷售收入(萬元)24027預(yù)計現(xiàn)金收入第一年銷售收現(xiàn)22812第二年銷售收現(xiàn)23022第三年銷售收現(xiàn)24525第四年銷售收現(xiàn)25022第五年銷售收現(xiàn)260現(xiàn)金收入合計228242267275282年末應(yīng)收賬款1222252229 生產(chǎn)預(yù)算第一年的生產(chǎn)預(yù)算季度一二三四全年預(yù)計銷售量（萬塊）2802903103201200加：預(yù)計期末存貨70減：預(yù)計期初存貨0700預(yù)計本期生產(chǎn)量350315320第一年至第五年生產(chǎn)生產(chǎn)預(yù)算表（%）年度一二三四五預(yù)計銷售量（萬塊）12001400150016001700加：預(yù)計期末存貨7788減：預(yù)計期初存貨0778288預(yù)計本期生產(chǎn)量 直接材料預(yù)算預(yù)計采購量=生產(chǎn)用量+期末存量期初存量(1).預(yù)計直接材料的單價要根據(jù)目前市場價格和物價指數(shù)等情況確定。(4).直接材料采購的當期現(xiàn)金支出比例要根據(jù)同行業(yè)水平確定，如，假設(shè)裁量采購貨款由50%在本期付清。(1).第一年按季度，以后按年度，預(yù)計5年的銷售量、單價和銷售收入(2).預(yù)計銷售收現(xiàn)率，當期銷售額中有百分之多少收為現(xiàn)金。財務(wù)計劃本公司成立初期共籌集資金1000萬。通過召開訂貨會加強企業(yè)與客戶的溝通，利用現(xiàn)有客戶拉動新客戶。☆ 建立強大的網(wǎng)上訂貨平臺，開展電子商務(wù)?！?售后服務(wù)我們將對產(chǎn)品的安裝與調(diào)試進行指導(dǎo)，并且對產(chǎn)品使用情況進行全程跟蹤，及時解決產(chǎn)品在使用中存在的問題，通過交流平臺定期對產(chǎn)品使用情況進行跟蹤指導(dǎo)，定期檢測產(chǎn)品的性能。建立自己高效快速的物流系統(tǒng)，提高對經(jīng)營店的配貨速度。公司的運輸管理系統(tǒng)還集成到公司的財務(wù)收費系統(tǒng)，可以向客戶提供其綜合性的財務(wù)報告。（2）在企業(yè)中營造一種有利于人才發(fā)揮所長的文化氛圍。　　 二、實行級差價格體系 現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司—經(jīng)銷商—客戶和 公司——客戶的營銷渠道。216。印染污泥干化和成粒系統(tǒng)的主體由以下設(shè)備和裝置所組成：供熱管道、進料設(shè)備、特制的烘干設(shè)備、引風系統(tǒng)和除塵除氣裝置。 利用熱電廠煙氣余熱無害化、減量化、資源化處理印染污泥，不僅為印染廢水處理產(chǎn)生的污泥開辟了一條既安全又經(jīng)濟的有效處理途徑，從而為我國印染行業(yè)的印染廢水處理的正常運行解決了后顧之憂，更重要的是，它標志了我國城市污泥處理進入了一個以廢治廢和廢棄物循環(huán)利用的新階段，從而使我國城市污泥處理步入了國際領(lǐng)先地位。 研究新的工藝配方，使得對更多的相關(guān)環(huán)境污染物進行回收利用。216。 產(chǎn)品創(chuàng)新216。 招聘　　本公司在招聘方面采用行為式面試(Behavioral Interviewing)，并且在招聘前對負責招聘的人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。216。 負責所有發(fā)包項目的預(yù)算、招標工作及技術(shù)協(xié)議、工程合同的簽訂工作；216。 負責固定資產(chǎn)的核算、監(jiān)控等項工作；216。 負責公司綠化、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)、工程、現(xiàn)場衛(wèi)生管理工作。 此時應(yīng)該強調(diào)精神方面的升華、制度層次的完善、物質(zhì)層次的更新，考慮長遠規(guī)劃，注重企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。216。 直銷模式——構(gòu)建直銷網(wǎng)點，建立穩(wěn)定的客戶源。 外部技術(shù)支持我們將在公司建成投產(chǎn)后與多所大學(xué)研究所合作，開發(fā)新的產(chǎn)品。 節(jié)能——利用鍋爐余熱處理污泥。216。 初期——定位于沈陽地區(qū)的鍋爐行業(yè)。 建立商標防護體系，注冊產(chǎn)品商標。 市場立體化216。這樣就有一大部分熱量損失；而在治理城市環(huán)境的過程中，城市污泥的處理，更是急待解決的問題。 總經(jīng)理工作部 216。 負責薪酬分配、保險、福利工作；216。 負責市場營銷，拓展市場工作；216。 負責設(shè)備制造所需物資、設(shè)備、備品備件采購合同的簽訂并組織實施；216。 產(chǎn)品生產(chǎn)部216。 薪酬管理制度 本公司進行了全面的薪酬調(diào)查、崗位分析與評價，充分結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司的狀況，制定出了一套符合本公司實際的正確的薪酬體系。216。 干燥機19包括機體24，機體24上的箱體31兩側(cè)內(nèi)設(shè)置有刮板28，掛板28分別設(shè)置在機體24的軸27上和電機軸30上；箱體31的上部的兩側(cè)分別為進風口4，出風口6；箱體31底部設(shè)置有旋翼25，旋翼25固定在電機29驅(qū)動的旋翼軸26上；箱體31的側(cè)方設(shè)置有進泥管5，旋翼25的底部設(shè)置有閉風排料閥7.216。污泥通過二段干化和成粒過程，到達出料口時含水率已經(jīng)降到了40％左右，并形成粒徑為1．10mm的團粒狀中間產(chǎn)品。本文以國內(nèi)第一個利用煙氣余熱處理污泥的發(fā)明專利技術(shù)的工程為例，系統(tǒng)地介紹利用熱電廠煙氣余熱資源處理印染污泥的工藝和方法，這不僅為印染污泥能夠得到徹底的無害化、減量化、資源化處理，開辟了一條行之有效的新途徑，而且對我國城市污泥處理實現(xiàn)以廢治廢和廢物循環(huán)利用的目標，具有重要的理論意義和實踐指導(dǎo)意義。圖l顯示了二段式污泥千化方法的工藝流程。 現(xiàn)有競爭企業(yè)現(xiàn)有的競爭企業(yè)主要使用陳舊的技術(shù)處理污泥，這些企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品在應(yīng)用及推廣上基本已經(jīng)達到了市場飽和狀態(tài)，加之生產(chǎn)成本較打，所以我公司所生產(chǎn)的設(shè)備有著較大的競爭優(yōu)勢。公司會根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對經(jīng)銷商的促銷政策，以激發(fā)其積極性。航遠環(huán)保公司物流系統(tǒng) 公司將運輸管理、倉庫管理以及訂單管理系統(tǒng)高度一體化整合，使得公司能夠?qū)㈩櫩陀唵无D(zhuǎn)換成為可裝運的品項，從而有機會去優(yōu)化運輸系統(tǒng)。 公司物流將不同來源的發(fā)貨品項，在靠近交付地的中心進行合并，組合成完整的定單，最終作為一個單元來送交到收貨人手中。通過選擇一批能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的代言企業(yè)來提升品牌，加大產(chǎn)品說服力，彌補產(chǎn)品初進市場所帶來的陌生感。通過由此建立起的少量客戶，獲取第一手市場資料。通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)實行統(tǒng)一管理，形成包括客戶類型的劃分、客戶基本信息、公司銷售人員的跟蹤記錄、客戶記錄等在內(nèi)的客戶檔案，保持與客戶的有效溝通，同時通過提高自身服務(wù)質(zhì)量，進而提升顧客的忠誠度，為公司可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶資源群體?！　〗鑺W運東風，揚企業(yè)之帆。固定資產(chǎn)的具體特征預(yù)計必須參照同行業(yè)同類公司。產(chǎn)品價格預(yù)計，一般應(yīng)該符合先高后低再穩(wěn)定的規(guī)律。(5).由于技術(shù)工藝改進單位產(chǎn)品材料用量可以逐年減少，但有限度。剩下的40%銷售收入當期為應(yīng)收賬款，在下期收為現(xiàn)金。公司注冊資本595萬。顧客可以在線咨詢，提出建議和意見，我們將會認真考慮，給予滿意答復(fù)。市場部實施年度計劃、統(tǒng)計查詢模塊功能；配送中心安裝采購、銷售、庫存管理等模塊；網(wǎng)絡(luò)分銷管理　 信息流網(wǎng)絡(luò)管理總系統(tǒng)配送部管理子系統(tǒng)市場管理子系統(tǒng)專賣店管理子系統(tǒng)通過信息網(wǎng)絡(luò)管理：☆ 及時把握各地庫存信息，確保及時供貨，合理安排生產(chǎn)。這樣，我們就有著很強的價格優(yōu)勢。在銷售產(chǎn)品的同時也銷售企業(yè)的文化。 公司物流的動態(tài)客戶出貨追蹤系統(tǒng)可以對多點和多承運人進行監(jiān)控，相關(guān)的客戶可以從系統(tǒng)上直觀地查詢到訂單的執(zhí)行狀況甚至每個品種的信息。（4）實施關(guān)心人、理解人、體貼人的情感管理。公司對經(jīng)銷商的選取和管理十分嚴格。216。預(yù)處理的時間可以根據(jù)堆放場地的大小和天氣條件而定；為了使污泥在第一段干化時能與熱量充分接觸，提高污泥干化的效率，同時為污泥成粒創(chuàng)造條件，將經(jīng)過預(yù)處理后的印染污泥通過特制的進料設(shè)備，呈分散狀均勻地送入第一烘干設(shè)備，進行第一段干化；從第一烘干設(shè)備出來的污泥，通過螺旋輸送機送入第二烘干設(shè)備，進行第二段干化；經(jīng)過二段干化過程，污泥隨著特制烘干設(shè)備的轉(zhuǎn)動，在連續(xù)地上下滾動中得到有效干化、進一步成粒和磨園，并逐漸變硬。然而，污水在得到凈化處理的同時，會產(chǎn)生大量的污泥，由于這類污泥具有含水率高和體積大，并濃集了各種有毒有害物質(zhì)的特點，如果得不到安全地處置，會給環(huán)境帶來嚴重的二次污染，不僅無法體現(xiàn)污水處理后所產(chǎn)生的環(huán)境效益，而且直接影響到污水處理廠的正常運行。利用熱電廠排放的煙氣余熱，使污泥得到干化和成粒。 污泥儲存?zhèn)}21的底部設(shè)置有螺旋桿泵3，用螺旋桿3將污泥輸入到干燥機19內(nèi)。 較其他干燥工藝，削減了“返混”或其它產(chǎn)物再處理操作，不僅可以大大降低設(shè)備投資、運行成本，而且也減少了建筑物本身成本。 培訓(xùn)和輔導(dǎo)　　本公司在公司發(fā)展過程中重視人才的培養(yǎng)。 負責原料違約項目的索賠。 負責企業(yè)形象策劃及企業(yè)文化建設(shè)工作。 負責組織電價核算工作；216。 171。在公