【正文】 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模四、 工作人員安排：某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 指引看學號及座位（1人）；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 維持秩序（1人）；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 發(fā)資料（1人）、繳驗資料（1）、收培訓費（1人）；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 座位引導、門禁（1人）、音控（1人）、某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模注：（1）、工作人員要披綬帶、帶工作牌。 學會自然導入促成的技巧； 熟練促成的話術(shù)； 熟練運用促成的工具和步驟。 客戶購買的心理過程； 專業(yè)的銷售流程； 銷售流程與購買心理之間的關(guān)系。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模八、助教職責 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模服從班主任的工作安排，協(xié)助班主任完成培訓班各項工作。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模二、期望效果 改頭換面、脫胎換骨某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模新人充滿自信和熱忱、養(yǎng)成團隊合作精神；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模認同保險行業(yè)、對銷售充滿信心；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模認同泰康人壽的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模了解保險基本知識與保險銷售流程；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模坦然面對工作過程中遇到的困難和挫折；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模三、主體課程：某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模精神建設；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模保險觀念；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模商品知識；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模銷售技巧；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模行政處理某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模四、參訓條件 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模符合公司招聘條件，通過公司面試的新進人員。新人能否建立對保險的信心，能否建立對公司的信心，能否建立正確的工作觀念，新人培訓起著關(guān)鍵的作用。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模（三）、培訓后： 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模1 做好講師授課效果的考評工作；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 及時反饋學員學習效果；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模2 建立學員培訓檔案；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模2 總結(jié)培訓經(jīng)驗和教訓；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模2 寫《培訓總結(jié)》報告。 認識自我； 規(guī)劃自己發(fā)展歷程？ 我如何去做？5100保險基礎知識了解保險的發(fā)展歷程，理解掌握風險、保險最基本的一些概念。 對各種專業(yè)名詞的理解和掌握； 了解設計“責任免除”的原因。2450投保規(guī)則投保規(guī)則在銷售中的重要性風險控制對保險公司的重要性；了解一般投保規(guī)則和特殊投保規(guī)則的內(nèi)容。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business Unive。2350計劃與活動計劃的重要性和計劃的方法。1250推銷效用掌握推銷的精髓 了解和掌握推銷效用的方法和技巧； 掌握激發(fā)客戶購買欲望的重要性。350我們的家園了解并認同公司，堅信自己的選擇。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模班務管理：某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模（一