【正文】 （8） 、廣告促銷禮品手巾、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計(jì)制作。（2）、由于受諸多因素的影響，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營(yíng)業(yè)和開(kāi)業(yè)幾個(gè)階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實(shí)施：a、開(kāi)業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入城市廣場(chǎng)的整體廣告范圍之內(nèi)。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和A類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐（2）、在水樂(lè)園舉行“清水明月”中秋賞月晚會(huì)（創(chuàng)意針對(duì)中秋賞月專場(chǎng)演藝活動(dòng)，并提供樂(lè)園小食賞月、趣味活動(dòng)）；（3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和各類營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。推廣方式：（1） 、營(yíng)銷中心會(huì)同相關(guān)部門，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函；3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。本綱要綜合了解市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品項(xiàng)目、消費(fèi)需求、節(jié)慶時(shí)段和淡旺季等因素，在活動(dòng)策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個(gè)方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園現(xiàn)規(guī)劃的產(chǎn)品進(jìn)行各類活動(dòng)組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂(lè)性，同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動(dòng)相應(yīng)推出套餐組合。l 項(xiàng)目隸屬于東豐奇樂(lè)娛樂(lè)有限責(zé)任公司，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)和整體開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。三、必須掌握北方地域氣候特點(diǎn)，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營(yíng)。預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。2013年11月，梅河口正式成為吉林省直管縣試點(diǎn)城市，被賦予地級(jí)市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理權(quán)限。而專業(yè)的管理公司對(duì)于整個(gè)渠道鏈理解也是最重要的一項(xiàng)無(wú)形資源。他們的優(yōu)勢(shì)在于：成本低廉，可能只需景區(qū)的一個(gè)點(diǎn)、社會(huì)的一個(gè)新聞，加以利用后就會(huì)產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)的認(rèn)知度（景區(qū)內(nèi)專門設(shè)計(jì)辨識(shí)度高，吸引力強(qiáng)，符合當(dāng)下熱點(diǎn)的動(dòng)畫玩偶或設(shè)施）。 1. 概要/Executive Summary根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中將著重把握以下市場(chǎng)總策略：l 充分有效宣傳推廣東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)；l 形成開(kāi)業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃、有實(shí)效地展開(kāi)軟、硬廣告宣傳計(jì)劃，迅速建立景區(qū)的公眾形象；l 加強(qiáng)季節(jié)性營(yíng)銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和水上項(xiàng)目的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日推廣讓身體發(fā)芽的“親水之旅”，夏日推廣“冷霧水境”、“清涼仲夏之夜”“激情潑水節(jié)”“冰雪三亞灣”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)；l 注重與中間商的景點(diǎn)連線促銷，開(kāi)拓短線和長(zhǎng)線旅游市場(chǎng)。l 區(qū)域定位：重點(diǎn)開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，將以東豐縣為中心的輝南、柳河、磐石、梅河口市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的周邊縣市市場(chǎng)為基礎(chǔ)，迅速向遼源、通化、長(zhǎng)春等150公里以內(nèi)地市擴(kuò)散。 喜迎新媒體。目前比較盛行的O2O概念，也引發(fā)傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型速度。東豐縣東、南與梅河口毗鄰，西、南與遼寧省清原縣相接，西與東遼縣、遼寧省西豐縣以山為界，北與伊通縣、磐石縣隔河相望?；êＧf園占地面積5百余畝，莊園內(nèi)有薰衣草100萬(wàn)株，百合、月季、玫瑰等50余種花卉，共計(jì)200萬(wàn)株，盛夏時(shí)節(jié)將形成大型花海，蔚為壯觀，成為吉林省內(nèi)另一個(gè)“植物園”。整體上看，北方地區(qū)的水樂(lè)園景區(qū)較之南方的水樂(lè)園景區(qū)無(wú)論在管理運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的水樂(lè)園景區(qū)尚未出現(xiàn)。l 周邊競(jìng)品較少，除遼源市凱旋王國(guó)室外水上樂(lè)園外，150公里半徑內(nèi)周邊沒(méi)有大型水上娛樂(lè)項(xiàng)目，對(duì)于搶先一步進(jìn)入市場(chǎng)的東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，周邊潛在游客消費(fèi)觀念，對(duì)水樂(lè)園的認(rèn)知也是有待于開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)。 Marketing Activities 銷售計(jì)劃/Sales activities plan 計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃工作內(nèi)容開(kāi)業(yè)前開(kāi)業(yè)籌備期將組建銷售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前建立市場(chǎng)營(yíng)銷部的管理制度開(kāi)業(yè)前建立長(zhǎng)春、遼源、通化銷售渠道開(kāi)業(yè)前建立銷售人員的崗位職則開(kāi)業(yè)前確立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核方式和各項(xiàng)管理制度開(kāi)業(yè)前通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略； 開(kāi)業(yè)前制定A、B類協(xié)議書 開(kāi)業(yè)前通過(guò)各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣開(kāi)業(yè)前與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系開(kāi)業(yè)前在正式試營(yíng)業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段； 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)注重銷售接待和客人意見(jiàn)反饋，通過(guò)銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開(kāi)業(yè)前至經(jīng)營(yíng)期內(nèi)逐步發(fā)放VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)重要客戶經(jīng)營(yíng)期內(nèi)加強(qiáng)整體營(yíng)銷，注重銷售和營(yíng)業(yè)的配合經(jīng)營(yíng)期內(nèi)掌握旅游市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略 經(jīng)營(yíng)期內(nèi)注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì)3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。預(yù)計(jì)在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入增收30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的影響，增加游客對(duì)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園常換常新的消費(fèi)需求，以及樹(shù)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無(wú)法估量。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；配合團(tuán)隊(duì)舉行各類水上球類、拔河比賽，以及專場(chǎng)演藝；3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。推廣與銷售配合：（1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì)A、B類協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡；（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和POP促銷配合。（5） 、電視廣告建議選擇較受歡迎的地區(qū)性電視媒體，在營(yíng)業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹、推廣活動(dòng)等各類廣告，全年分時(shí)段播出次數(shù)不少于50次，累計(jì)時(shí)間不少于1000秒。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行A、B協(xié)議價(jià)和時(shí)段價(jià)格等等。（3）、 提前加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對(duì)媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實(shí)施運(yùn)用組合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運(yùn)用上采用硬、軟交叉性傳播。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃※“鮮花、歌聲、歡樂(lè)、健康”——“國(guó)慶黃金周”營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)間：2017年10月1日—7日（國(guó)慶節(jié)）目的和意義：經(jīng)過(guò)努力，東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國(guó)慶黃金周的契機(jī)打造東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的企業(yè)品牌和增加銷售收入。3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。d、充分利用周邊旅游資源主動(dòng)設(shè)計(jì)旅游套餐線路與B類進(jìn)行合作。l 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 五、是季節(jié)性經(jīng)營(yíng)保障和營(yíng)銷推廣必須到位。l 隨著氣候變化，冬夏季已經(jīng)愈發(fā)讓人無(wú)法忍受，室內(nèi)泳池及小型水上娛樂(lè)項(xiàng)目已難以滿足人們的親水需求。東以一統(tǒng)河下游新合鎮(zhèn)雙勝村與輝南縣毗鄰；南與東南以分水嶺、新開(kāi)嶺、盤道嶺、雞冠砬子山與柳河縣分界；西南白銀河彼岸、楊樹(shù)河上源及西部的山城鎮(zhèn)樺樹(shù)村與遼寧省清原縣交界；西與西北和東豐縣接壤；北與東北以亮子河與磐石市為鄰。經(jīng)查，此線路游客多為周邊省份游客，如景區(qū)能夠加入此條線路必然對(duì)景區(qū)在周邊省份的知名度有著不可估量的效果。分享傳播。周邊地區(qū)眾多的民營(yíng)、國(guó)營(yíng)企業(yè)存在著廣闊的接待、休養(yǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源，對(duì)A類企業(yè)的促銷必將成為長(zhǎng)期的重點(diǎn)，通過(guò)協(xié)議、會(huì)員、包價(jià)、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實(shí)施；自從八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施以來(lái)，政務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)雖有所下降，但是，當(dāng)前各企業(yè)單位為應(yīng)對(duì)招工難、提升員工福利、及產(chǎn)品推廣費(fèi)用的持續(xù)加大，員工福利性消費(fèi)及接待類消費(fèi)有著明顯像旅游業(yè)靠攏的趨勢(shì)，所以此市場(chǎng)是我們必須抓住、抓牢的重點(diǎn)板塊。 Marketing Activities 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) Sales activities plan 銷售計(jì)劃 Marketing promotion plan 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 Advertising Schedules 廣告計(jì)劃 1. 概要/Executive Summary 企業(yè)使命/Mission Statement將東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園打造成融匯世界風(fēng)情，集游園嬉水，文化旅游，生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛