【正文】 所以，使用記名提單要謹慎。注意，這個通知方只是起個傳遞消息的作用，并不具備提貨的效力(除非他本身就是提單上注明的收貨人)。通常A4大小（也就是普通雜志大?。素涍\公司的名稱、落款簽名蓋章外，分好幾個欄目內(nèi)容。“提單”就是提貨單，咱們把貨物交給貨運公司以后，貨運公司出具給咱們的文件。貨物的國際運輸，是咱們外貿(mào)中最重要的一環(huán)，它決定了客戶是否能安全穩(wěn)妥地收到咱們的貨。咱們中國理論上仍屬于發(fā)展中國家，所以，出口商品辦理產(chǎn)地證，就等于有了享受優(yōu)惠關稅的身份證。他們不但提供SGS檢驗，還代理很多國際產(chǎn)品標準的認證。每次出貨前，填寫商檢申請表，提供樣品給商檢局，一般幾個工作日內(nèi)即可有結(jié)果，取得通關單（因為需要在出口報關的時候提供給海關，作為商品品質(zhì)合格的證明，所以叫通關單）。咱們可以在電腦上用WORD來自己制作發(fā)票和裝箱單，簽字蓋章即可。 不過現(xiàn)在不少歐洲銀行的罰金越來越重，最高見過有將近120歐元的。一般公平些的做法是“申請人境外的費用由受益人承擔”，但目前有些苛刻的客戶會要求“除開證費外所有費用均由受益人承擔”。客戶常常在信用證中簡略品名，有時候過于籠統(tǒng)，會影響到相關商檢單證的出具。有做不到的條款，及時通過銀行拒絕接受信用證，并通知客戶更改（不過現(xiàn)在的人比較懶，常常省去了拒絕接受這一步，直接讓客戶通過開證行發(fā)信用證修改書了事）。這里還有個前輩業(yè)務員的小方法，就是用辦公用品文具店常見的那種綠色熒光筆，把重要部分，比如日期、金額、單證項目等涂抹出來，這樣平時備貨制單的時候，隨時拿出來，一眼即見。 買方有權拒付。此外，信用證對單據(jù)的要求往往還細致到語句表述，碰到這類對詞句有特別具體要求的單據(jù)，沒有十足把握的，最好事先向單據(jù)出具方咨詢，確認是否能按要求繕制。可以放心一點點。 多數(shù)情況下誠意合作的國際貿(mào)易商都能接受小的不符點，賣方的損失僅限于銀行的不符點罰款。那么銀行就拒絕支付貨款，即行話的“拒付”。而實際上，最常用的就是“即期不可撤銷信用證”，原因很簡單，咱們做出口的，當然不喜歡貨款被拖延，而信用證一經(jīng)開出，更不希望會被中途撤銷，否則就失去了實際意義。 最常見的信用證具體操作步驟，是美國公司向花旗銀行提出開證申請；花旗銀行接收申請，開立信用證，并傳遞給中國銀行；中國銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國銀行。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰出具，何時出具，甚至詳細到單據(jù)上的字句如何表述。 基本上每個做外貿(mào)的人早晚都將會接觸到它，至少是聽說過。與商業(yè)發(fā)票一類，也是貨物的賣方自己編制，主要用于描述貨物的包裝情況，包括品名、數(shù)量（個數(shù)或箱數(shù)） 其中任何一份正本都可以提貨，一經(jīng)提貨則另外兩份就失效了。路又遠，運費貴按外貿(mào)行業(yè)最便宜的海運集裝箱運輸方式算，一個集裝箱從廣州運到德國漢堡，光運費就上萬。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下來，就多少需要一點理論基礎了，得知道“為什么要這么做”，一來不至于被各類手續(xù)搞暈，二來咱們也可以清楚哪些地方需要循規(guī)蹈矩，那些地方可以耍點兒花招不靈活應對，如何斗得過外貿(mào)界那些如狼似虎的競爭者？不必擔心，這里說的“理論基礎”不是教科書上那些望而生畏的公式。1． 除了基本價格外，要加上預留額外支出作為最后的報價。又如上面提到的多款產(chǎn)品“組合報價”方式，如果你分別拿一個價格去請示老板降價，多半不同意，而若你能主動設計搭配方案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會反對，反而會高看你一眼。上當了反而被客戶“套住”，知道你是新手，價格虛高，要么扭頭找別人，要么在以后的詢盤中狠狠殺價。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發(fā)票。不含稅就不會有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。 ,外貿(mào)公司應該支付給你 = 兩項合計，那么外貿(mào)公司總共收到了826247。發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。但你很快會發(fā)現(xiàn)，找你的全是國內(nèi)外貿(mào)公司（當然，國內(nèi)外貿(mào)公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外?。?。 到什么地方發(fā)？當然是在生意人聚集的地 最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這 請聯(lián)系我們以了解詳情。當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉” 免費信箱的也都可以。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思） 因為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會連湯帶水給你一鍋。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。一、尋找客戶的途徑 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。學完以后，就可以冒充熟手去應聘外貿(mào)業(yè)務員了...態(tài)度冷靜的話就不會露餡……第一節(jié) 幾個基本概念 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨 參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 那么，我們就開始電子商務吧。Contact: 如果你不喜歡用“特便宜”這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的“競爭性價格petitive price”，都是一個意思。是不是開發(fā)信越長越詳細就越好呢？ 不是。不過死乞白賴發(fā)廣告貼也不好，得想辦法。 有外商問價，把價格報給外商,這就是“報價”，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。外貿(mào)業(yè)務中，以前匯率基本是固定的。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話 因此，要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 從經(jīng)驗上看，通過海運正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。有時候虛盤還可以靈活運用作為打破僵局的小技巧。可是第一次詢盤的時候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過時的老款。沒有客戶意向，老板就不肯讓價；客戶真要下單了，價格自然就會讓步。3． 無實際效力的報價叫做虛盤，是最常用的吸引客戶討價還價的方式，也是打破談判僵局的小技巧。而代表貨物的文件，則盡情折騰轉(zhuǎn)手不礙事。貨物交給遠洋運輸公司后，由運輸公司開具提單給發(fā)貨人，發(fā)貨人再根據(jù)交易情況交給買家，買家據(jù)以提貨。商業(yè)發(fā)票一般用英文書寫。而商業(yè)發(fā)票是可以自行編制更改的。制作一套合格的單證，是外貿(mào)實務中最關鍵的工作。作為賣方，首先擔心買方訂了合同，到時候卻不要貨。反過來對于買方而言，在賣方交貨之前不需要支付任何預付款，賣方交貨不及時或者不合格，就可以拒絕付款，也很穩(wěn)妥，雙方皆大歡喜。單證符合要求就意味著交貨合格，就必須付款給賣方。并通知東莞廠，叫做“通知行Advising/Notifying Bank” 于是銀行根據(jù)雙方協(xié)商結(jié)果，支付余款給賣方。 上一節(jié)我們了解了信用證的基本原理、信用證對出口商安全收款的保障，以及信用證“不符點”導致的風險等。在網(wǎng)上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱，可以直接以銀行名稱為關鍵字在Google中進行搜索,看看客戶的開證行是否在名單之列。至于中國駐世界各國大使館的網(wǎng)站，則可先到中國外交部官方網(wǎng)站： 當然，銀行做保兌是要收費的（各銀行視情形不同保兌費數(shù)額不等，%為常見，具體數(shù)額可事先征詢咱們的銀行），通常由出口商承擔。這些軟條款往往也是不容更改磋商的“霸王條款”，咱們?yōu)榍蟀l(fā)展也多半會忍氣吞聲。 知道原理，咱們拿到信用證就不再犯暈啦。用證有效期”的后果。說白了，你偽造單證，銀行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真實無誤的單證，只要不符合信用證的填制要求，一樣算不符點，輕者罰款，重則拒付。回顧一下： 任何一份正本提單都可以提貨，一旦提貨，其余的正本就失效了。遠洋運輸在公海上長途跋涉，風險大，必須組織嚴密，因此知道船名航次，很容易在互聯(lián)網(wǎng)上查到該船計劃何時啟程何時抵達，途經(jīng)什么港口等信息。更有甚者，因為記名提單只有這個收貨人才能提貨，因此在不少國家，只要有提單的復印件/傳真件，并且證明自己就是提單上寫的那個收貨人，即便沒有正本提單也能提貨。外貿(mào)實務中，除了記名提單，常見的就是“憑指示”提單了，也就是咱們上面說到的，在收貨人欄目填寫“TOOR鄄DER”字樣的提單。這樣一來，提單就只能賣給這個收貨人，而不能轉(zhuǎn)賣給其他人了———其他人即使拿到提單，因名字不同也提不到貨?！热缱⒚鬟\費是發(fā)貨方支付還是收貨人支付、貨物何時裝載上船、目的港提貨處代理人名址以及其它一些客戶要求顯示標注的字句內(nèi)容。Voy鄄age———遠洋貨輪有個有趣的地方就是都有自己的名字，比如“遠東之星”，“昆士蘭皇后”什么的。所以，要看清楚客戶的要求。具體的費用，可根據(jù)所需驗貨地點、產(chǎn)品等，與就近的SGS咨詢。并不是每種商品出口都需要商檢的，比如電器、食品、化工等需要商檢，而很多工藝品等就不需要。除了這三種單據(jù)，最常見的就是通常由出入境檢驗檢疫局（簡稱商檢局）出具的品質(zhì)證、原產(chǎn)地證和普惠制證了。3. 通過條款編號，可以迅速看懂信用證的內(nèi)容。根據(jù)信用證制單，寧愿與實際情況略有出入，也要保證單據(jù)字面上與信用證的完全一致。 一份信用證的核心內(nèi)容基本如此。 代理接到信用證卻不知道是誰的，導致耽誤，所以，一旦得知你的客戶開證了，就要把名稱、金額告訴出口代理，盯緊進度。下一節(jié)，我們將專門學習如何看懂信用證以及審核信用證的快速入門法。當然，也不是說見到“軟條款”一概槍斃事實上也做不到。同理，如果買方遲遲不做通知，信用證就無法順利履行，變相成為了一份可由買方隨意撤銷的信用證。單證要求合理可行 假如小銀行賴賬不履行其應盡責任，則保兌行須替它背黑鍋。知名大銀行開立 更有甚者，一些國際買家會利用信用證單證至上的特性，故意設置一些新手或外行不易察覺的“陷阱條款”，極易造成不符點，或使其成為變相的“可撤銷信用證”，隨時變卦。于是買賣雙方另行協(xié)商。了解信用證以后，我們就知道這東西對我們有多重要了，它是收回貨款的保障，跟真金白銀一樣珍貴。 賣方按照約定的交貨期限把代表貨物的這套單證交給銀行，就等于是把貨物交給了銀行。只要賣方按時、按質(zhì)、按量交貨，銀行就監(jiān)督買方付款。 編輯推薦：了解到外貿(mào)憑單證交易的特點，我們就能一通百通，理解后面我們將談到的外貿(mào)諸多環(huán)節(jié)手續(xù)的內(nèi)情和道理，同時樹立起外貿(mào)“單證第一”的觀念，小心伺候。跟咱們國內(nèi)所說的發(fā)票概念完全不同，外貿(mào)中的發(fā)票，是貨物的賣方自己編制的一份單據(jù)，上面寫明了這批貨物的品名、數(shù)量、單價、總值、買賣雙方等。1．提貨單，簡稱提單，英文叫Bill of loading, 行話”B/L”。不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿(mào)，就是買賣一堆紙片。很多外貿(mào)業(yè)務員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的就是這個。所以，咱們要學會突破。和MM們商場挑衣服或阿姨菜場買菜一樣，國際貿(mào)易商也會玩各種花招。 更何況，根據(jù)出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量余地。沒法子，天下小老板都一個德行。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運雜費。 1000／ 13% = 111元 答：不是。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，*的就是退稅能補回來。 貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。出口相同產(chǎn)品，直接拿9點多結(jié)算即可。 ［入門教程花絮1］ 國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金?！疽膊灰】窗l(fā)廣告的作用】 怎么闖呢？老路子，先去找貿(mào)易平臺網(wǎng)站。 在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），并且發(fā)布供應信息。Please contact us to know details. 二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習） 不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。 【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】 當然， 不一定非得要四級那么厲害...看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關 再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它， 估摸著自己功夫差不離了，就可以