【正文】 ③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結婚者的報名，經由抽簽決定可獲獎金，并由潤豪免費供應酒席飲料。B. 動機銷售道具：非經常性的集會、節(jié)目活動、運動季節(jié)……時期， 運用此種道具，機動地布置臨時銷售店，使消費者對潤豪有無所不在的感覺。七八月相繼播出。其余各類媒體則都是輔助電視和報紙的不足。，只單調地放上商品而已，故潤豪的海報，為求突出，采用上為商標，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費者的親切感。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對象集中于年青人，把潤豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結合在一起。(2)中期(盛夏旺銷時期6月～8月)：緊接著上期整個知名度的普及 ，及銷售路線的全面流通以后，已經進入盛夏旺季，此時廣告著重于炎夏的訴求。(2) 以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已 在此間奠定相當的基礎。④宴客：充實宴客的場面。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。 (2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領導著國內的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料業(yè)相抗衡。 公司經銷商零售店(3)可口可樂：采用直營方式，但分三區(qū)向零售店分銷。(2)可樂購買動機①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。”(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會(1) 以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。強調商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨特的清香，普遍 訴求大眾。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。②6月份飲料已進入消費旺期，各種夏日的活動也相繼展開，而且暑假也將來到。 。③辦法：部分瓶蓋里有“潤豪”的字體，憑印有潤豪的瓶蓋即可向經銷店兌換一 瓶。做詳細的TEST，以黑松、可樂、潤豪三種飲料，測 出消費者的習慣，而修正產品的口味。②期間：5月初～5月底。從9月至12月，據消費趨向顯示，消費數量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預算相繼減少，尤其12月幾乎是零。(3)預算分配與運用的理由①第一個月，4月份預算高達140萬，其中電視100萬，報紙雜志等約40萬。：力求精美、格調一致。：初期：(全頁、全十)“世界三大飲料之一來自美國的潤豪汽水!您喝過世界性的 可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?”來自美國加州的潤豪汽水創(chuàng)業(yè)于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽，暢銷歐、美、亞、非等78個國家，聞名全球。為了應付淡季的來臨，此時推出SP“逢潤豪就送”活動，凡在瓶蓋上發(fā)現潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強潤豪牌的印象。(注)：請參考第八大項(一)(1)以消費者時尚〖ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當它在廣東發(fā)售時，可成為一大優(yōu)點?？蓸份^汽水強勁之處，是其第①項風行世界的時尚心理。③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。(3)沙士能恢復疲勞、消暑，有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。因此我們把潤豪飲料的商品定在：來自美國加州，用