【正文】 B、崗位干股落實(shí)辦法 崗位干股的分配依據(jù)所激勵(lì)崗位的重要性和本人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，崗位干股于每年年底公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定之后都進(jìn)行重新調(diào)整和授予，作為名義上的股份記在各經(jīng)理人員名上，目的是為了獲得其分紅收益?！杜嘤?xùn)激勵(lì)制度》獎(jiǎng)罰分明，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)。主要是給銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一個(gè)明確的概念，在客戶完成全部貸款回款后，該項(xiàng)目才算正常結(jié)束。表1. 提成記取方式角色分工職責(zé)提成分配權(quán)重負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目公關(guān)、監(jiān)控合同簽定的過(guò)程，完成提成分配方案，負(fù)責(zé)后期監(jiān)督學(xué)校完成還款60%～70%協(xié)助銷售協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成公關(guān)和合同簽訂項(xiàng)目實(shí)施完成合同執(zhí)行10%～20%技術(shù)支持合同技術(shù)投標(biāo)標(biāo)案制度，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中解決技術(shù)問(wèn)題7%～10%業(yè)務(wù)支持后臺(tái)支持工作，團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系3%～10%3．業(yè)績(jī)考核與薪酬掛鉤 在設(shè)立項(xiàng)目任務(wù)書的同時(shí)，為了測(cè)量與評(píng)價(jià)部門銷售人員的工作業(yè)績(jī)，部門需與銷售人員簽訂《工作任務(wù)書》。在大的方面，從原有的圍繞臺(tái)式機(jī)為核心的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘ㄅ_(tái)式機(jī)、筆記本、服務(wù)器及技術(shù)服務(wù)多方向的業(yè)務(wù)群組。檔次年度業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）獎(jiǎng)金比例%130以下02304013415045160561以上2二、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金服務(wù)滿三年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期帳戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的帳戶總額的比例如下。 薪月 銷 售 額工 資 計(jì) 提 比 例獎(jiǎng)金1000元0—5,0000元1%2005,0000—10,0000元%40010,0000—15,0000元2%60015,0000元以上3%800業(yè)務(wù)員甲本月銷售額為18,0000元。（四）其他：公司鼓勵(lì)的其他情況，存在突出貢獻(xiàn)的予以獎(jiǎng)勵(lì)，主要考核一下幾個(gè)方面：，電話補(bǔ)助100元。 薪酬組成包括底薪、提成和獎(jiǎng)金。為此，最終設(shè)計(jì)的提成發(fā)放方式大致如下（見(jiàn)表2：)表2. 提成方法方式崗位提成發(fā)放點(diǎn)發(fā)放比例發(fā)放方法項(xiàng)目負(fù)責(zé)人合同簽訂，貸款到賬20%當(dāng)月本人銷售收入目標(biāo)完成率在90%（含）以上時(shí)，可全額計(jì)發(fā)當(dāng)月提成（總提成的20%），若完成低于90%但高于60%，可發(fā)提成的一半，若完成低于60%（不含），則提成扣除。第三，對(duì)跨部門合作的銷售項(xiàng)目沒(méi)有制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)方案?！肮善痹鲋禉?quán)”的優(yōu)點(diǎn)相當(dāng)明顯。如本計(jì)劃開始實(shí)施時(shí)一次性授予，可假定為2010年1月1日。為了適應(yīng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，構(gòu)建和鞏固企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，需要重新界定和確認(rèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，企業(yè)決定實(shí)施實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，其目的不是單純?yōu)榉峙淦髽I(yè)目