【正文】 我們的目標(biāo)消費群是 20—— 55歲女人和陪同女人前往的男人、以及具有購買意識的男人。 及時與顧客協(xié)調(diào)處理，達(dá)成正式諒解。 不強(qiáng)拉顧客。 著裝要求統(tǒng)一、整潔大方，不能穿休閑類服飾； 依次類推，如果你得罪了 1名顧客，那么也會帶來相應(yīng)損失，而帶來的損失需要你付出 2倍的努力來彌補(bǔ)。 預(yù) 算費用 參與活動人員 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 15 促銷活動參與人員 各大銷售網(wǎng)點促銷人員： 30名 主持人： 2名 小品演員： 3名 舞蹈演員： 5名 樂隊兼歌手： 5名 工作人員： 5名 共計： 50 人 晚會參與人員 主持人： 2名 禮儀小姐： 2名 舞蹈演員： 12名 樂隊、歌手： 6名 工作人員： 8名 共計： 27 人 總計 80 人 經(jīng)銷商 返點提成計劃 在如今市場普遍實行的經(jīng)銷商返點提成通常是 簡單地計算返點 ，這 其實是種不完備的激勵方法 。達(dá)到刺激消費、及時回饋消費者、體現(xiàn)此次活動的品牌理念“冰泉女人心”的核心與活動主題“ 冰泉女人心 ——愛的新體驗 ”的宣傳目的。 C、模塊促銷：大型主題活動造勢，常規(guī)促銷活動補(bǔ)充和渲染，直接集中拉升銷量。 首先，終端的鋪貨、產(chǎn)品陳列展示、人員導(dǎo)購組成地面終端場內(nèi)內(nèi)環(huán)境直接的信心和購買攔截； 其次場外的促銷活動和橫幅、海報、立牌等的充分展示，在流動的人流中組成流動的“ 海 ” 般的終端場外直接外環(huán)境的興趣、認(rèn)識及輔助性購買攔截； 再加上空中的報媒加以造勢，組成終端間接外環(huán)境的 信息、認(rèn)識和興趣攔截；形成所謂 “ 海、陸、空 ” 的終端立體攔截攻勢，有效地使攔截目標(biāo)發(fā)生興趣 — 認(rèn)識 興趣 認(rèn)識 信心 購買的過程，實現(xiàn)真正意義上的終端攔截。 確定第一波促銷活動情感訴求核心： 冰泉給予女人的愛 世界是由女人的愛構(gòu)成的 產(chǎn)品包裝升級 。你現(xiàn)在看長虹，我希望你愛上索尼；你現(xiàn)在看索尼，我希望你愛上日立、夏普或松下；你現(xiàn)在洗重慶奧妮，我希望你明天洗海飛絲，這就是 “ 移情別戀 ” 。 其它廣告形式多樣：公共車體廣告。 ● 很大一部分原牛奶、普通豆?jié){的女性消費群愿意轉(zhuǎn)換消費女人豆?jié){。 前言 市場綜述 促銷目標(biāo) 促銷策略 女人豆?jié){（冰泉）活動促銷方案 一、營銷活動策略組合 二、活動路演促銷行動方案 三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案 四、傳播執(zhí)行方案 五、銷售渠道促銷執(zhí)行方案 六、活動執(zhí)行時間進(jìn)度表 預(yù)算與效率分析 前言 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 2 這個社會，尤其是女人，值得我們?nèi)θリP(guān)心與呵 護(hù)。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。 以都市 女人 為主 要目標(biāo)群體 ，也吸引了部分 都是女 青年，同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。 三、市場空間 市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌。 在不同的行銷階段開展文化營銷，綠色營銷，情感營銷，并交替互補(bǔ)運用，建立與消費者良好的品牌溝通形式。 “ 海、陸、空 ” 終端攔截策略 從終端攔截的產(chǎn)品陳列展示、人員導(dǎo)購等中，遇到的攔截目標(biāo)對象來分析：絕大部分消費者無法選擇產(chǎn)品卻也要假裝自己很理智，對人員導(dǎo)購和大面積的產(chǎn)品陳列都報有信任和懷疑的矛盾心理，甚至故意表現(xiàn)出抗拒和不屑一顧的情緒假象，對自己的理性加以修飾，做出自己完全可以自己選擇，或者很老成地詢問的樣子。 B、 重點終端導(dǎo)購資源死守為 “ 先 ” ： 重點終端中選擇 20%左右的重點之重點終端，設(shè)定專職導(dǎo)購人員，甚至加大導(dǎo)購人員，死守堡壘，配以靈活的優(yōu)惠政策（贈送禮品等），直接攔截消費者，削弱競爭對手的主力軍。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大冰泉的知名度。 傳播方式 ：選擇報紙深化訴求主題與活動信息的傳播，使人確信喝女人豆?jié){是健康、快樂生活的一部分，配合活動強(qiáng)化”冰泉”女人豆?jié){的形象及占有率。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 16 D本策劃多種促銷策略的組合運用，可以增強(qiáng)促銷效果。 三、促銷員行為規(guī)范 （一）儀表規(guī)范 干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 18 對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。 不得兼職。 c、銷售提成獎 任務(wù)銷量：依據(jù)具體城市確定 實際銷量小于 60%的任務(wù)銷量時： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 20 銷售提成獎 =（實際銷量 任務(wù)銷量 *） * /袋 。 AIDA促銷法介紹： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 22 （三）、 DIPADA推銷模式講解 （備注：待方 案正式實施后制定詳細(xì)促銷培訓(xùn)講解案例） 。 業(yè)績考核： a、薪資構(gòu)成 薪資 =基本工資 +銷售提成獎 +考核獎金。 不得坐、靠著待客。 ” 我們的這次活動。 （五）良好的心理素質(zhì) 除以上的素質(zhì)外，還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。 傳播方式 ：媒介方面選擇報紙進(jìn)行品牌理念和活 動信息的傳播。 ◆ 25— 38 歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，意身心健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要；同時注重內(nèi)在美的修煉是首要中的關(guān)鍵。 購買動機(jī)攔截： A、 主題促銷活動和常規(guī)促銷活動 “ 先 ” 人一步： 在競爭對手之前搶占重點活動場所，開展延續(xù)性 的主題促銷活動，為終端造勢，營造銷售氛圍。 終端競爭 。而任何一個品牌都要有決心和企圖心，一進(jìn)入市場就要永占山頭，不管第一名、第二名，都要占住，然后 開展 有序經(jīng)營。 利用冰泉 品牌 在廣東地區(qū) 的 長 久 知名度， 提升品牌競爭力， 通過有針對性的廣告宣傳 、活動促銷、贈品贈送、 引發(fā)消費者 重新 購買欲望。 ● 女性消費者很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。 2020年，“冰泉”女人豆?jié){以 中央芭蕾舞團(tuán)代言品牌“健康”形象，產(chǎn)品遍布廣州及全國各大賣場，在消費者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度及重復(fù)購買率。 女人是家庭生活的舒心劑，是傳統(tǒng)美德的衍生者，是現(xiàn)代文明的搖籃 —— 這一切源于女人最博大的“愛”的無私奉獻(xiàn)； 女人是城市最美的流動風(fēng)景，是辦公室優(yōu)雅的姿態(tài)與笑臉，是 T型臺上舞動的春光，是熒屏里跳動的音符 —— 這一切源于女人對“美”的自然而然的表現(xiàn)； 女人養(yǎng)育了我們，教我們該如何去愛世界，對于工作與生活，女人對我們說：“大膽的去追求吧” —— 這一切源于女人給與我們激勵與“追求”。 ●冰泉女人豆?jié){目前的市場售價均高于同類產(chǎn)品。還有 眾多廣場的 廣告?zhèn)?、汽球、橫幅。歸結(jié)到一點，有很多好的創(chuàng)