【正文】 第三階段： ? 省區(qū)銷售分公司對全省渠道編碼數(shù)據(jù)進行復(fù)審； ? 執(zhí)行過程中定期提報 附件 六 、 《 渠道編碼 執(zhí)行進度表 》 ? 在規(guī)定時間內(nèi)提報 附 件 五 、 《 渠道編碼 省區(qū)匯總表 》 第四階段： ? 渠道管理組負責(zé)對渠道編碼數(shù)據(jù)進行終審及匯總； 10 銷售總公司文件 ? 做出該方案執(zhí)行情況全國 省區(qū)銷售分公司 排名和評估，將結(jié)果反饋給銷售總公司總經(jīng)理； 渠道編碼人員架構(gòu)圖 備注： 舉例： A市為地級市、 B市為縣級市、 C為縣； 1）成立渠道編碼執(zhí)行小組： 要求各省區(qū)銷售分公司成立渠道編碼執(zhí)行小組，由各省區(qū)銷售分公司總經(jīng)理擔任組長，終端經(jīng)理和市場推廣經(jīng)理擔任副組長，各片區(qū)經(jīng)理為小組執(zhí)行成員，全面保障渠道編碼順利執(zhí)行 。 新品賣入、促銷合作和定期生意回顧 7 銷售總公司文件 a) 新品推廣作為重要覆蓋途徑，進行宣傳和銷售； b) 建立長期的促銷計劃并實施； c) 進行客戶品類生意發(fā)展基金的實施； d) 定期進行生意回顧，尋找生意機會。 根據(jù)立白集團銷 售總公司會議研究決定，正式啟動立白集團銷售渠道劃分梳理方案。 ? 銷售渠道分類原則 銷售渠道分類主要遵循以下六個原則： 業(yè)態(tài)類型：主要考慮該零售終端的業(yè)態(tài)類型，如大賣場、超級市場、便利店、雜貨店等； 是否連鎖：主要考慮該零售終端是否連鎖以及連鎖的 廣度，如國際 連鎖、全國連鎖； 采購模式：主要考慮該零售終端采購權(quán)限設(shè)置，是總部采購還是門店采購； 地理位置：主要考慮該零售終端位于什么地理位置； 影響力：主要考慮該零售終端的影響力和門店分布廣度； 4 銷售總公司文件 營業(yè)面積：主要考慮該零售終端門店的營業(yè)面積大小。 提升店內(nèi)占有率 a) 確保進店 SKU 數(shù)，匹配的產(chǎn)品分銷組合； b) 提升店內(nèi)的陳列面積和陳列表現(xiàn)； c) 加強店內(nèi)的助銷率及生動化建設(shè)； d) 有效、準確的消費者促銷活動的執(zhí)行。 ? 渠道編碼操作流程指引 有關(guān)于渠道編碼的操作步驟，參照 附件 七 、 《 渠道編碼 操作流程指引 》 ? 渠道編碼方案評估 方案執(zhí)行完畢 后對該方案的實施進程及結(jié)果做出綜合評估報告。 ? 渠道編碼的作用 1） 使渠道定位、零售終端分類更加科學(xué)化、清晰化； 2） 有利于渠道戰(zhàn)略和渠道活動有針對性的研究和實施； 3） 增強了銷售分公司和經(jīng)銷商對銷售渠道的掌控，有利于生意量的提升； 4） 有利于渠道動態(tài)和渠道信息的及時反饋； ? 渠道編碼設(shè)置標準 渠道編碼； 次編碼 +行政 省 +市（地級市） +縣級市（縣） +千位序列 編碼內(nèi)容含義： ? 次編碼：如 A B C4 ? 行政?。簩⑽覈行姓〗y(tǒng)一編號； 詳見附件 二 、 《 渠道編碼 全國行政省編號表 》 ? 市（地級市）：以省為單位將所有區(qū)域按照市地級市進行編號； ? 縣級市（縣）：以地級市為單位將所有區(qū)域按照縣級市（縣）進行編號； ? 千位序列：表示開發(fā)成為公司客戶的先后順序。 設(shè)置專門的管理團隊進行重點客戶管理 a) 組建高素質(zhì)的專業(yè)系統(tǒng)生意對接小組； b) 進行全年貿(mào)易談 判，合同簽定，產(chǎn)品、促銷的賣入； 6 銷售總公司文件 c) 建立良好的定期溝通機制； d) 各門店跟進、執(zhí)行及時并派駐促銷員。 1 銷售總公司文件 致 總裁、銷售總公司總經(jīng)理 行文編號 由 營運部渠道管理組 孫維革 保密等級 □ 普通 □機密 主 題 關(guān)于銷售渠道劃分梳理方案的申請 緊急程度 □ 一般 □ 緊急 抄 送 總裁、蔣總、薛總、陳展生副總、 銷售總公司各業(yè)務(wù)執(zhí)行部門、總經(jīng)辦 時 間 2020年 3月 3日 關(guān)于立白集團銷售渠道劃分梳理