【正文】 考慮銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數(shù)為3%~5%左右。 月度獎金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評價為準(zhǔn)。新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機制，彼此相互區(qū)別又相互連接?；静僮魉枷胧牵阂苑撬泄蓹?quán)方式使中高層管理人員享受一定數(shù)量的長期虛擬股份的分紅權(quán)，旨在確保長期發(fā)展過程中激勵與約束各級經(jīng)理人。 因素的權(quán)重：工作的復(fù)雜性和難度：30%，450點；責(zé)任的大小：30%，450點；管理的職能：30%，450點；人際交往：10%，150點。具體保險標(biāo)準(zhǔn)為： 銷售區(qū)域經(jīng)理： 銷售經(jīng)理： 銷售主任：其他管理規(guī)定詳見有關(guān)管理制度或規(guī)定。 等級薪資體系的建立： 評價因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況，選取以下評價因素：1）工作的復(fù)雜性和難度；2）責(zé)任的大??；3）管理的職能；4）人際交往。具體項目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度。二、年薪制薪酬體制享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績需要一年的一個完整的經(jīng)營周期才能進(jìn)行評估的。 年度獎金：考慮獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題，當(dāng)公司超額完成年度計劃的時候，可按一定比例支付年度獎金。銷售人員享受國家法律規(guī)定的保險。初級、中級和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級別的10%計發(fā)，實習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級計算：A、 實習(xí)銷售員：160點；B、 初級銷售員：280點；C、 中級銷售員：440點；D、 資深銷售員：680點。具體調(diào)整方法，參見薪資管理制度。重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會主義分配原則；2）建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的好處。等級薪酬體系的結(jié)構(gòu)為： 基本薪資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職務(wù)）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中去，以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。管理的職能： A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對相關(guān)活動做一般性了解；B、相關(guān)的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估；C、一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個或一組人進(jìn)行工作；D、廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指 派、考核等責(zé)任。但考慮為公司未來發(fā)展儲備銷售管理梯隊，對業(yè)績突出、雇傭穩(wěn)定、對公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益和人力成本的支付限度，可在機會成熟的時候追加部分企業(yè)福利。 年度獎金：根據(jù)公司效益，按個人基本薪資的25%~60%計算，具體標(biāo)準(zhǔn)為： 第一層經(jīng)理人，按個人基本薪資的40%~60%計算； 第二層經(jīng)理人，按個人基本薪資的30%~50%計算； 第三層經(jīng)理人，按個人基本薪資的25%~40%計算。年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括： 基本薪資：按上一年度個人總收入的70%計算，作為本年度基本薪資的的下限，按月支付；年度薪資的上限與個人業(yè)績掛鉤，在年終業(yè)績考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補足。 福利與保險：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險，其項目和水平以國家規(guī)定的為準(zhǔn)。五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國內(nèi)通行的傭金制。 人際交往：A、 基本的：在與他人進(jìn)行工作交往的過程中，通過正常的接觸，請求對方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并予以對方留下良好印象；B、 重要的：理解、影響、服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動是工作職能及業(yè)績形成非常重要的因素；C、 關(guān)鍵的：最大程度地理解、選擇、發(fā)展和激勵他人的某種綜合性技巧。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。中國人民保險公司廣東省分公司直屬公司薪酬體系一九九九年十一月三十日目 錄一、 公司薪酬體系概述二、 年薪制薪酬體系三、 等級工資制薪酬體系四、 營銷人員的薪酬體系五、 保險代理人薪酬管理體系一、 公司薪酬體系概述根據(jù)對中國人民人壽保險公司廣東省分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析，并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系?；拘劫Y的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益。工作評價表（一）工作的復(fù)雜性和難度管理的職能備注輕微或不相