海爾波輪洗衣機(jī)品牌行銷規(guī)劃建議(專業(yè)版)
【正文】 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather 海爾波輪洗衣機(jī)品牌行銷規(guī)劃建議 北京奧美廣告有限公司 amp。 Mather 7 品牌與價格 0 500 1000 1500 20xx 2500 3000 3500 4000海爾小天鵝榮事達(dá)三洋愛妻號金羚LG西門子威力上海日立水仙?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 15 品牌與銷售量 西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達(dá)三洋13%愛妻號4%小鴨4%其他8%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 21 消費(fèi)者對洗衣機(jī)的認(rèn)知： ? 消費(fèi)者對洗衣的不滿意 ? 衣物磨損 －衣物纏繞，與桶壁摩擦磨損衣物 ? 費(fèi)水、洗衣粉 －由于大部分的洗衣機(jī)沒有合理的水位選擇。 Ogilvy amp。 ? 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗，誰越早累積品牌資產(chǎn)誰將是最后的贏家。 Ogilvy amp。 Mather 39 傳播策略的原則： ? 80％的生意收入來自 20％的市場和產(chǎn)品 ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?15％ ?70％ ?10％ ?5％ ?營業(yè)收入 ?傳播費(fèi)用 amp。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴(yán)格區(qū)分，功能交叉混亂。 Mather 32 為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？ ? 明確行銷策略的方向，合理運(yùn)用資源，進(jìn)行行之有效的活動。 ? 產(chǎn)品容量是消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 amp。 Mather 18 結(jié)論 ? 就整體國內(nèi)洗衣機(jī)市場來看，市場版圖已劃分的比較清楚，對海爾來說要鞏固以有的疆域，擴(kuò)張相對較弱的市場。 Mather 10 品牌與銷售量 華北地區(qū) 海爾33%小天鵝31%榮事達(dá)三洋8%愛妻號5%小鴨6%其他17%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 3 歷史回顧 ? 就整體洗衣機(jī)市場而言，中國消費(fèi)者在短短 20年經(jīng)歷了世界洗衣機(jī)發(fā)展的歷史。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 ? 其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的不滿意。 Mather 28 消費(fèi)者購買洗衣機(jī)考慮的因素 ? 結(jié)論： ? 品牌是決定消費(fèi)者購買自身產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 Ogilvy amp。 ? 每個行銷品牌沒有獨(dú)立的個性。 Ogilvy amp。 Mather 34 品牌架構(gòu)： ? 海爾波輪洗衣機(jī)目前狀況： ?海爾波輪洗
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