【正文】 ? 辦事處會(huì)計(jì)審核費(fèi)用額度的合規(guī)性和票據(jù)的合法性。 （四）公司在各崗位人員考核后發(fā)放到個(gè)人工資卡上的工資、獎(jiǎng)金及工作費(fèi)用，禁止辦事處、城市以轉(zhuǎn)賬等方式二次調(diào)整，所產(chǎn)生的責(zé)任由辦事處、城市相關(guān)負(fù)責(zé)人承擔(dān)。 36 銷量達(dá)標(biāo)考核 —— 城市 負(fù)責(zé)人年終獎(jiǎng)勵(lì) 追加計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（追加超過挑戰(zhàn)目標(biāo)部分 超量計(jì)提 增量計(jì)提 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)全額計(jì)算 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 按行政目標(biāo)達(dá)成比計(jì)算 2022年實(shí)際銷量 *（ 1+行政目標(biāo)銷量增幅*80%） ≤ 實(shí)際銷量＜基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 ≤ 實(shí)際銷量＜行政目標(biāo)銷量 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長(zhǎng)幅度≥50% 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，但增長(zhǎng)幅度＜ 50% 實(shí)際銷量 =行政目標(biāo)銷量 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量 *(1+T) 37 銷量達(dá)標(biāo)考核 城市負(fù)責(zé)人年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算 增量計(jì)提比例 =%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計(jì)提比例：與辦事處團(tuán)隊(duì)共享 2%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加獎(jiǎng)勵(lì)以辦事處為單位予以考核獎(jiǎng)勵(lì) ； 挑戰(zhàn)目標(biāo) ： 與辦事處負(fù)責(zé)人相同 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整系數(shù)：與辦事處負(fù)責(zé)人相同 。 ? 事業(yè)部都可以選點(diǎn)；三種團(tuán)隊(duì)均可能存在。 辦事處總經(jīng)理在人員配置過程中 ，在保持辦事處內(nèi)部單個(gè)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)人員總數(shù)基本不變的情況下， 可以與事業(yè)部協(xié)商，根據(jù)市場(chǎng)需要在 各城市之間適當(dāng)調(diào)整。 41 績(jī)效考核 —— 單列事項(xiàng)考核 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人； 考核事項(xiàng) 出貨目標(biāo)與庫(kù)存、分事業(yè)部銷量、核心產(chǎn)品銷量、 費(fèi)用總額控制。 ? 發(fā)現(xiàn)未租報(bào)銷、額度與實(shí)際不符或租住人員不符視為虛假報(bào)銷。 ? 財(cái)務(wù)部片區(qū)會(huì)計(jì)必須有計(jì)劃地抽查、復(fù)核業(yè)務(wù)區(qū)員工的工作費(fèi)用報(bào)銷依據(jù)。凡是規(guī)劃了市內(nèi)交通費(fèi)的人員，不得報(bào)銷其出差期間的市內(nèi)交通費(fèi)。 44 績(jī)效考核 —— 年度綜合事項(xiàng)考核 考核主體 考核項(xiàng)目 考評(píng)人 辦事處負(fù)責(zé)人 價(jià)格管理 市場(chǎng)監(jiān)督部 費(fèi)用使用管理 財(cái)務(wù)部、綜合計(jì)劃部、審計(jì)部 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 人力資源部 行政及其他工作 相關(guān)職能部門 市場(chǎng)基礎(chǔ)工作 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（ 60%）、事業(yè)部（ 40%） 城市負(fù)責(zé)人 同上 同上（市場(chǎng)基礎(chǔ)工作除外） 市場(chǎng)基礎(chǔ)工作 辦事處負(fù)責(zé)人（ 50%）、大區(qū)品牌經(jīng)理（ 20%）、大區(qū)經(jīng)理（ 30%） 結(jié)果運(yùn)用 —— 與計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 20%額度掛鉤 （舉例） 45 績(jī)效考核 —— 整體與單體考核關(guān)聯(lián)及 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)配 城市的實(shí)際銷量達(dá)標(biāo)而辦事處的實(shí)際銷量未達(dá)標(biāo)，其城市負(fù)責(zé)人的年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)只能按照標(biāo)準(zhǔn)額度的 80%發(fā)放 城市單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際銷量達(dá)標(biāo)而城市的實(shí)際銷量未達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)只能按照標(biāo)準(zhǔn)額度的 90%發(fā)放。 …… 城市負(fù)責(zé)人月度工資與年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 21 薪酬標(biāo)準(zhǔn) —— 月度工資與年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 崗位名稱 辦事處行政目標(biāo)（萬(wàn)） 工資總額 年薪 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 城市負(fù)責(zé)人 MS500 3000 6 500≤MS ＜ 1000 3300 8 1000≤MS ＜ 2022 3500 10 2022≤MS ＜ 3000 4000 12 3000≤MS ＜ 4000 4500 15 4000≤MS ＜ 5500 5000 18 12 5500≤MS ＜ 8000 5500 22 MS ≥ 8000 6000 26 22 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 城市品牌專員 /綜合渠道經(jīng)理根據(jù)出貨責(zé)任目標(biāo)規(guī)模分為 ABCDEF6個(gè)等級(jí)： F級(jí)：紅花郎， 450 ≤ MS ＜ 720；老郎酒， 270 ≤ MS ＜ 450； 新郎酒， 180 ≤ MS ＜ 270；流 通， 450 ≤ MS ＜ 720； 特 曲， MS ＜ 90； 綜合渠道， MS ＜ 900； 月度工資 3200元，年薪 6萬(wàn)； A級(jí)：紅花郎， MS ≥ 4500 ；老郎酒， MS ≥ 2250； 新郎酒， MS ≥ 1800 ；流 通， MS ≥ 3150 ； 綜合渠道， MS ≥ 4500； 月度工資 5000元，年薪 16萬(wàn)。2022/2/16 四川古藺郎酒銷售有限公司 2022年辦事處 組織、薪酬、考核管理制度 人力資源部 20221228 2 基本內(nèi)容 ?薪酬與考核激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向（特點(diǎn)） ?組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 ?薪酬結(jié)構(gòu)與額度 ?績(jī)效考核與薪酬分配 ?月度考核與月度工資 ?銷量達(dá)標(biāo)考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算 ?年度單列事項(xiàng)考核 ?年度綜合事項(xiàng)考核 3 制度導(dǎo)向（特點(diǎn)） 一、高激勵(lì) ?同行業(yè)較高水平收入 ?高增長(zhǎng)、超目標(biāo)，高激勵(lì) ?鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和薄弱市場(chǎng)突破性發(fā)展 二、考核主體下沉至業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 辦事處 城市 城市團(tuán)隊(duì)（ 1～ N） ?單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ,單個(gè)城市某個(gè)事業(yè)部業(yè)務(wù)達(dá)到一定銷量規(guī)模； ?綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，未達(dá)到規(guī)定業(yè)務(wù)規(guī)模的各事業(yè)部 。 …… 辦事處負(fù)責(zé)人月度工資與年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 19 薪酬標(biāo)準(zhǔn) —— 月度工資與年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 崗位名稱 辦事處行政目標(biāo)（萬(wàn)） 工資總額 年薪 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 辦事處總經(jīng)理 MS5000 6000 25 5000≤MS ＜ 10000