【正文】 第七、 加快 報刊收訂 信息化 進(jìn)程，拓寬 收訂渠道。 全力 做好 大客戶 服務(wù)支撐工作， 支局發(fā)行員、專業(yè)營銷員要定期 對 大客戶進(jìn)行 走 訪（每月不少于一次）， 及時了解客戶 實際 需求， 著力 解決客戶反映的相關(guān)問題。 鞏固和拓展 相關(guān)報紙的發(fā)行業(yè)務(wù)， 積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴 ， 與《環(huán)球時報》、《現(xiàn)代快報》、《江南晚報》、《無錫商報》、《 揚(yáng)子晚報 》進(jìn)行聯(lián)系，就 2020年報紙發(fā)行工作進(jìn)行商榷和交流 ， 進(jìn)一步密切郵報合作關(guān)系。 （ 1） 、及時組織下發(fā)省公司編印的“ 2020 年度學(xué)生類報刊訂閱目錄”到各網(wǎng)點和發(fā)行站，通知著手收訂。 三、精心組織策劃，扎實有效地開展 2020 年度報刊大收訂。 《體壇周報》、《現(xiàn)代快報》 也 圓滿 完成了征訂任務(wù)。 （ 三 ） 、 根據(jù)全省 2020 年學(xué)生類報刊收訂工作電視電 話會議精神，結(jié)合我局的工作實際，擬訂了校園報 刊開發(fā)的方案 ，針對不同層面學(xué)生的實際需求，加大校園報刊的宣傳和開發(fā)力度，相繼完成 3 了 2020 年幼兒園、小學(xué)、初中、高中類校園的簡明訂閱目錄的編制工作，為下半年報刊收訂和 2020 年報刊大收訂工作奠定堅實的基礎(chǔ)。 現(xiàn)將 今年 主要工作總結(jié)如下： 一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況： （ 1） 、 流轉(zhuǎn)額完成情況： 2020 年度 報刊大收訂 完成一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額 萬元，與 今年 同期相比增長 %。 豐富營銷手段，大力推廣報刊訂閱卡項目。 認(rèn)真做好全區(qū)報刊發(fā)行業(yè)務(wù)、會計會審工作。 （ 3）、積極準(zhǔn)備，做好支撐。 明年 報刊 繼續(xù)由我局發(fā)行， 進(jìn)一步穩(wěn)定了校園報刊的訂閱市場。建議 規(guī)范 投遞隊伍，提升整體素質(zhì)，展示企業(yè)形象。在 今年 的基礎(chǔ)上，通過大力宣傳和積極公關(guān)， 挖掘 校園報刊市場的 潛力 ，提高校園 學(xué)生 類報刊的訂閱量 。報刊發(fā)行 業(yè)務(wù)局業(yè)務(wù)部 要 及時做好各 收訂 網(wǎng)點欠費(fèi)的統(tǒng)計工作，營銷人員按相關(guān)掛鉤區(qū)域進(jìn)行催繳， 堅持 常抓不懈， 力爭 把報刊欠費(fèi)降到最低限度。 2020 年，我們將繼續(xù)加大專業(yè)營銷體系建設(shè)的力度，打造好專業(yè)的發(fā)行營銷團(tuán)隊，提升報刊發(fā)行的市場競爭能力。 2020 年主要做好以下幾點工作： 第一、 不斷 轉(zhuǎn)變 經(jīng)營 理 念， 變 報刊發(fā)行 為 報刊經(jīng)營。 （ 3）、 發(fā)行 專業(yè)局組建 2020 年度報刊大收訂督導(dǎo) 工作小組，市場部營銷人員，深入收訂一線，與網(wǎng)點發(fā)行人員進(jìn)行面對面的交流指導(dǎo)，并與投遞人員加強(qiáng)溝通，并就報刊如何進(jìn)行有效收訂等營銷技巧進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高網(wǎng)點發(fā)行、 投遞人員的業(yè)務(wù)水平。 五 、不斷強(qiáng)化報刊專業(yè)營銷能力，積極開展各類報刊專項營銷活動。 1 北京奧運(yùn)會 、殘 奧會召開前夕，我局及時制定了奧運(yùn)會 、殘 奧會期間報刊發(fā)行應(yīng)急預(yù)案，采取積極措施，全力做好奧運(yùn)期間的報刊分發(fā)工作，為下一環(huán)節(jié)提供良好的服務(wù)支撐，確保奧運(yùn)期間報刊發(fā)行工作正常、有序運(yùn)行，做到奧運(yùn)期間“報 刊分發(fā)無延誤、分發(fā)質(zhì)量有保障、安全生產(chǎn)無事故”，為北京奧運(yùn)會 、殘 奧會圓滿召開貢獻(xiàn)力量。充分發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動的優(yōu)勢，突出主攻方向，加大對大客戶的開發(fā)力度，以函件 數(shù)據(jù)庫營銷為關(guān)注焦點，不斷拓展?fàn)I銷思路，創(chuàng)新形象期刊的發(fā)行模式，從擴(kuò)大市場占有率考慮加大投入，創(chuàng)新型的開展?fàn)I銷，制定激勵機(jī)制，最大限度的調(diào)動收訂單位的積極性， 今年 我局 在形象期刊的營銷活動中有較大突破 ，分別與 《中國銀行》、《中國電信》、《郵政儲蓄銀行》簽訂協(xié)議，完成 《特別文摘》 形象期刊 訂閱 4200 份，形成訂閱流轉(zhuǎn)額 30 萬元的驕人業(yè)績。發(fā)揮全區(qū)各局的優(yōu)勢資源，充分利用收投、續(xù) 訂和同城通訂特點，提供優(yōu)良服務(wù)。 創(chuàng)新報刊經(jīng)營思維和經(jīng)營模式，加強(qiáng)專業(yè)對各基層網(wǎng)點的工作指導(dǎo)，把“天天是收訂日”的經(jīng)營理念真正落到實處，圍繞 報刊日常收訂目標(biāo)， 切實 做好下半年報刊收訂工作，積極宣傳發(fā)動， 及時 跟蹤收訂進(jìn)度。加強(qiáng)與函件業(yè)務(wù)局、金鴻印刷廠等部門協(xié)作、配合，共商營銷策略， 不斷 完善“印 — 廣 — 發(fā)”期刊營銷方案。對報刊收訂流轉(zhuǎn)額 3000以上近 1160家大客戶進(jìn)行統(tǒng)計歸檔，細(xì)化資料，便于了解大客戶報刊訂閱增減情況，為做好大客戶的維護(hù)工作奠定基礎(chǔ)。精心策劃收征訂方案，排定收訂計劃，印制“重點黨報