【正文】 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 跟進計劃 ? 在商務樓展示的第二日，跟進銷售人員到樓內目標客戶處拜訪。 ◆ 活動時間： 1月 3日 ——1月 10日 ◆ 活動目的：使連環(huán)喜升溫，為活動加溫，帶動目標 人群的心動和行動。 目標消費群掃描與洞察 ☆ 在 1月 20日 —2月 20日里，他們會打電話也會旅游 （要預付款），回家（要買機票），要和家人團聚 （要吃年夜飯） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ◆ 12月 20日前后，我們針對圣誕的禮物贈送，打電話（固話、手機） 高峰，旅行或回家的旺季，我們送最好的手機給你，讓大家記住 網(wǎng)通，記住 17931。習慣收看衛(wèi)星電視頻道，留心與自己家鄉(xiāng)相關的信息。 年初的大幅降價之后，短期內降價空間不會很大， 目前各運營商開始進行網(wǎng)絡服務及服務管理等增值 服務上的競爭。 ★ 2021年深圳的重點推廣 省內漫游 IP電話卡業(yè)務、 171上網(wǎng)卡、 專線主機呼叫 。顯優(yōu)勢 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 關于網(wǎng)通的認知 ? 企業(yè) 中國新一代的電信運營商 ? 任務 構建中國 e時代基礎設施，打造強大的可更新網(wǎng)絡 ? 產品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎，以網(wǎng)絡型數(shù)據(jù)中心為核心，提供全 方位寬帶電信服務 ? 優(yōu)勢 技術創(chuàng)新，確?？尚行?，體制革新 建立新一代中國電信公司的管理、 發(fā)展、競爭、盈利模式 ? 目標 人人擁有帶寬，溝通與光同速 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 三大主要業(yè)務方向 VOIP市場業(yè)務 ?業(yè)務： IP電話批發(fā) ?用戶：全國的企業(yè)及個人用戶 ?優(yōu)勢：統(tǒng)一計費、優(yōu)質優(yōu)價 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 三大主要業(yè)務方向 企業(yè)方案事業(yè) ?提供端到端的電信服務 ?IDC業(yè)務為核心，虛擬 ISP ?用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ?優(yōu)勢：完全寬帶化、網(wǎng)絡化、大規(guī)模、大容量 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 三大主要業(yè)務方向 運營商事業(yè) ?業(yè)務：批發(fā)帶寬，高速接入 ?用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運營商 ?服務內容：提供裸光纖乃至波長的出租 ?優(yōu)勢：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口， 網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質的傳輸服務。 IP電話出現(xiàn)以來，市場容量以每年 200－ 300%的速 度遞增。性格比較外向，容易接受新的事物，并關心身邊事態(tài)發(fā)展。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開始計算回家的方式時，網(wǎng)通開始送機票了。 ◆ 活動方式： 活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。 ? 與商務樓的物業(yè)管理部門協(xié)商，張貼宣傳海報。每周六、日，早 8： 3012： 00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶推廣。 新聞方向： 《 網(wǎng)通有心，親情無價 》 ——打 17931，打出回家機票了！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ——出國度假！ ◆ 活動主題： “ 打中國網(wǎng)通 17931IP， 輕松去度假！” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ☆ 在 12月 20日 —1月 20日里，他們會打比較多的電話。喜歡閱讀當?shù)貓蠹垼呀浕救谌氘數(shù)厣鐣? 市場環(huán)境 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： IP市場五雄爭霸 中國電信、中國移動、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通作為主要 的 IP業(yè)務運營商，相互廝殺激烈。（新一代的開放電信平臺）。 樹品牌 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進的技術 市場化的管理團隊 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網(wǎng)的基礎建設 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的坐標 ? 市場排名第四位，短期內也很難成為三甲； ? 業(yè)內具有很高的知名度，但終端用戶們對網(wǎng)通的業(yè)務認知度低于 3%； ? 網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務定位。 今年上半年我國 IP電話業(yè)務總量超過了 80億分鐘， 是 2021年全年業(yè)務量的 2倍多 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 國內 IP業(yè)務巨頭市場占位 中國網(wǎng)通作為移動 IP的市場追隨者， 在固話 IP業(yè)務中，屬于市場的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場領先者， 聯(lián)通屬于市場挑戰(zhàn)者， 吉通和網(wǎng)通同屬 IP電話市場追隨者 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 國內固話 IP業(yè)務市場 51%34%11%4%電信17900聯(lián)通17910吉通17920網(wǎng)通17930以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊 2021年 10月 22日報告 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場現(xiàn)狀 ? 共有 4家營運商銷售 IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通） ? 其中電信 IP卡銷售占 70% ? 消費者個人購買以面值 50元、 30元為主，公司以及商用購買以面值 100、 200元為主?？傁Ｍ约耗茏觥邦I先”的人。 讓大家被網(wǎng)通感動，對 17931有行動。從 3日起，每天抽取一位， 獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過 5000元。并散發(fā)網(wǎng)通推廣業(yè)務資料。并向詢問者贈送紀念品。 ◆ 活動要點：打動人心，拉入入網(wǎng)，提升使用量。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 企業(yè)用戶的推廣關鍵：效率與成本的平衡 目標消費群細分 企業(yè)用戶的分布 外資企業(yè) 國營企業(yè) 合資企業(yè) 民營企業(yè) 企業(yè)用戶的推廣對象 建議者 網(wǎng)絡工程師 技術人員 管理人員 決策者 高層 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 家庭用戶的推廣關鍵點：價格與實惠的兩全其美 目標消費群細分 家庭用戶的 分布 家庭用戶的推廣對象 建議者 家庭成員 決策者 男女主人，以男性為主 深圳地區(qū)的固定電話用戶，在小區(qū)里為主，以家為單位，涵蓋三口，單身不同類型 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ☆ 價格至關重要 ☆ 大多數(shù)在晚上通話，對象為國內外親人、朋友等。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 四大城市 IP調查 網(wǎng)絡電話的知名度 四城市中 %的人聽說過 IP電話 其中上海的被訪者聽說過 IP電話的比例最高，為 %， 而其余城市 IP電話知名度見圖一 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 消費者眼中的 IP市場（固話） 電信 IP——質量最好的 IP 網(wǎng)通 IP——國際漫游的 IP 通達城市最多 (150個國家和地區(qū) ) （國內大部分縣級以上城市 新興的公司 國際開通 200多個國家和地區(qū) ) 網(wǎng)絡支持強大 通話質量最好，大公司的 IP 品牌檔次 較高 聯(lián)通 IP——