【正文】 32 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng) 】 ： 合同變更管理風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達(dá) 10萬(wàn)。 28 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng) 】 ： 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （價(jià)格波動(dòng)） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國(guó)項(xiàng)目中， 99年，由于國(guó)內(nèi)光纜處于“賣(mài)方市場(chǎng)”，光纜價(jià)格波動(dòng)較大。而與分包商談判中，沒(méi)有一家分包商愿意簽定總價(jià)分包合同。甲方負(fù)責(zé)工程中所需建設(shè)用地的合理征地費(fèi)用支付，合理怎么定義，限度是多少，沒(méi)有明確。這是公司必須花費(fèi)的成本，但沒(méi)有任何收入的凈虧損部分。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況 在預(yù)算內(nèi)按時(shí)、按質(zhì)交付項(xiàng)目成果 + + 6 反之，沒(méi)有滿足項(xiàng)目干系人的需求就 什么叫做項(xiàng)目失敗 成本 進(jìn)度 質(zhì)量 產(chǎn)品或服務(wù) 需求 項(xiàng)目 需要的 得到的 諸如： 虧本 不能按時(shí)驗(yàn)收 不能按時(shí)回款 7 ? 什么叫做項(xiàng)目失敗 ? 項(xiàng)目失敗典型印象 ? 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) ? 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 目錄 8 項(xiàng)目失敗典型印象 印象 1： C國(guó) SC項(xiàng)目， H省第一個(gè)空白市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目，合同總金額 800余萬(wàn)，合同工期 2個(gè)月。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 在投標(biāo)價(jià)格中考慮增加外匯風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償（實(shí)際上沒(méi)有）。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 爭(zhēng)取延標(biāo)，通過(guò)詳細(xì)勘察和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。后來(lái)在合同談判時(shí)，進(jìn)行了多家競(jìng)爭(zhēng)，取價(jià)方式更趨合理。 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 在投標(biāo)前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作，如果該風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法規(guī)避，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)增加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 33 ? 什么叫做項(xiàng)目失敗 ? 項(xiàng)目失敗典型印象 ? 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) ? 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 目錄 34 ? PM項(xiàng)目是一個(gè)端到端的全流程項(xiàng)目，按時(shí)間段可分為三個(gè)階段：投標(biāo)前階段、投標(biāo)階段、項(xiàng)目執(zhí)行階段。此時(shí)，項(xiàng)目組中 “ 總工 ” 式的方案設(shè)計(jì)人員非常重要，不但可以利用專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟(jì)性。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為 16*100萬(wàn)/16*180萬(wàn)，我司設(shè)備占項(xiàng)目總價(jià)的 %。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的工程現(xiàn)場(chǎng)盡可能進(jìn)行詳細(xì)的勘察，對(duì)于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶(hù)的書(shū)面確認(rèn)。要與分包商的談判中盡量爭(zhēng)取背敦背的方式，實(shí)在不能實(shí)現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報(bào)價(jià)成本里面。在 400多萬(wàn)美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項(xiàng)目可以計(jì)算的虧損已經(jīng)達(dá)到 200多萬(wàn)美元。然而，隨著時(shí)間的流逝，隨著不同的項(xiàng)目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來(lái)的是沉重的思考。主合同與采購(gòu)分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當(dāng)于為 NTC提供融資 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：金融風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 公司大量墊支現(xiàn)金，會(huì)影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，甚至關(guān)系到公司的安危。 22 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng) 】 ： 管道及設(shè)備利舊風(fēng)險(xiǎn) （是否存在管道及設(shè)備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設(shè)備相關(guān)資料及信息是否已準(zhǔn)確獲得？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國(guó) T項(xiàng)目中，由于標(biāo)前沒(méi)有對(duì)利舊管道的可用性進(jìn)行勘察與確認(rèn)，結(jié)果在工程實(shí)施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變?cè)袕铰罚瑖?yán)重影響了工程的進(jìn)度與投資。 27 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng) 】 ： 外協(xié)份額過(guò)大風(fēng)險(xiǎn) （項(xiàng)目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項(xiàng)目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 K國(guó)通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)經(jīng)過(guò)一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個(gè)區(qū)（ 65萬(wàn)線）中的 15個(gè)區(qū)（約 16萬(wàn)線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個(gè)區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。 31 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng) 】 ： 項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中，由于投標(biāo)時(shí)間非常短，標(biāo)前勘察非常粗略，必須經(jīng)過(guò)二次勘察后重新制作總體方案。 ? PM項(xiàng)目是