【正文】 研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場走訪，掌握了代理商的失職之處。 ?前向發(fā)展：分銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。 ?幫助代理商摸情況 ?幫助代理商開拓 害怕 敬佩 感激 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪 ? 話題三、代理商拜訪 “七步走” 第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序 要做好鋪貨率 庫存管理對經(jīng)營的改善 建立下線客戶資料的好處 業(yè)務(wù)人員的管理制度 ………… .. 話述 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪 ? 話題三、代理商拜訪 “七步走” 第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序 談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備！ 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪 ? 回顧 amp。 。 ?告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據(jù)，值得信賴。 ?自己的業(yè) 務(wù)人員對該市場形成固定拜訪 ?對該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉 ?能協(xié)助該下線分銷商管理市場，掌握終端。 上傳 傳達(dá)公司最新政策 盡本份 下達(dá) 問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪 ? 話題三、代理商拜訪 “七步走” 第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份 針對代理商這種短視的心理，對退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實現(xiàn) 。機(jī)構(gòu)已在中國十余個重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會。分析： 這就是專業(yè)客情，只有建立這種以尊重，佩服為基礎(chǔ)的客情，你才能發(fā)揮對代理商的影響力，最終達(dá)到：“協(xié)調(diào)公司、客戶這兩個根本利益不同的個體之間的利益，引導(dǎo)代理商的人、財、物更多的投入到你的市場工作上”的目的。 了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣場分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)大賣場名單。 經(jīng)營發(fā)展 第一章：分銷商價值 物流商 ? 分銷商發(fā)展 營銷商 第二章：代理商怎么選 ? 話題一、選擇代理商的思路 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) ? 話題三、代理商選擇實戰(zhàn)模擬 第二章：代理商怎么選 ? 話題一、選擇代理商的思路 選擇代理商的思路要點(diǎn) 自己 員工 長遠(yuǎn)觀 全局觀 ?關(guān)心 ?指導(dǎo) ?資金實力 ?商業(yè)素質(zhì) ?匹配 ?寧缺毋濫 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 合作意愿 ? 對你是否熱情 ? 對合作具體事項是否關(guān)心認(rèn)真討論 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 口碑 ? 同行口碑 ? 同業(yè)口碑 ? 上級分銷商口碑 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 實力認(rèn)證 ? 庫房面積 ? 庫存量 ? 財務(wù)狀況 ? 人力 ? 知名度 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 行銷意識 ? 對自己的經(jīng)營狀況是否熟悉