【正文】 就這種價(jià)格產(chǎn)生的一種公平的報(bào)酬和不擾亂行業(yè)的協(xié)調(diào)點(diǎn)而論，其被認(rèn)為反映了集體智慧 密封投標(biāo)定價(jià)法 不同遞價(jià)對(duì)于期望利潤(rùn)的影響 公司的投標(biāo) 公司的利潤(rùn) 投標(biāo)中標(biāo)率（假定的） 期望利潤(rùn)（美元） 9500 100 81 10000 600 216 10500 1100 99 11000 1600 16 一個(gè)符合邏輯的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是定出一個(gè)能獲取最大期望利潤(rùn)的出價(jià) 六 .選定最終價(jià)格 上述定價(jià)方法的目的是縮小從中選定最終價(jià)格的價(jià)格范圍。獨(dú)特 的 產(chǎn)品特點(diǎn) 是其價(jià)格的 最高限度 。 促銷定價(jià) 臨時(shí)降低價(jià)格以提高短期銷售 差別定價(jià) 修改價(jià)格以適應(yīng)在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異 產(chǎn)品組合定價(jià) 企業(yè)要尋找一組在整個(gè)產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤(rùn)的共同價(jià)格 價(jià)格折扣和折讓 現(xiàn)金折扣 是對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣 數(shù)量折扣 是賣方因買方購(gòu)買數(shù)量大而給予的一種折扣（非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣和累計(jì)基礎(chǔ)上提供） 功能折扣 是由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣 季節(jié)折扣 是賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣 折讓 是根據(jù)價(jià)目表給顧客以價(jià)格折扣的一種類型 促銷定價(jià) 犧牲品定價(jià)（ Lossleader pricing） 特別事件定價(jià)（ Specialevent pricing） 現(xiàn)金回扣（ Cash rebates） 低息貸款（ Lowinterest financing） 較長(zhǎng)的付款條款（ Longer payment terms） 保證和服務(wù)合同（ Warranties and service contracts） 心理折扣 Psychological discounting 差別定價(jià) 差別定價(jià)中，公司以兩種或兩種以上 不反映成本比例差異的價(jià)格 來(lái) 促銷一種產(chǎn)品或者提供一項(xiàng)服務(wù) 顧客細(xì)分定價(jià)（ Customersegment pricing） 產(chǎn)品式樣定價(jià)（ Productform pricing） 形象定價(jià)（ Image pricing） 地點(diǎn)定價(jià)（ Location pricing） 時(shí)間定價(jià)（ Time pricing） 差別定價(jià)必須具備一定條件（了解） ： （ 1）市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，而且這些細(xì)分市場(chǎng)要顯示不同的需求程度。 組織考慮 外部因素 市場(chǎng)和需求 的特點(diǎn) 。 有些購(gòu)買者對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買、操作和售后服務(wù)的總費(fèi)用的關(guān)心要比對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)心的多。設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案 本章要點(diǎn) 首次推出產(chǎn)品或服務(wù)將如何定價(jià) 如何修訂產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)變化環(huán)境和機(jī)會(huì)地需要 怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng) 9種價(jià)格－質(zhì)量戰(zhàn)略 價(jià)格 高 中 低 產(chǎn) 品 高 溢價(jià)戰(zhàn)略 高價(jià)值戰(zhàn)略 超值戰(zhàn)略 質(zhì)量 中 高價(jià)戰(zhàn)略 普通戰(zhàn)略 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 低 騙取戰(zhàn)略 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9戰(zhàn)略可以在同一 個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)實(shí)現(xiàn) 6戰(zhàn)略定位表明如何 向?qū)蔷€定位方法 之間采用競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略 8戰(zhàn)略定位，與產(chǎn)品價(jià)值 相比，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高 定價(jià) 目標(biāo) 需求 成本 者的成 本、價(jià)格 和提供物 定價(jià) 方法 最終 價(jià)格 制定價(jià)格政策 一 .選擇定價(jià)目標(biāo) 公司必須首先決定給它的市場(chǎng)供應(yīng)物做怎樣的定位 一個(gè)公司一般通過(guò)定價(jià)來(lái)追求六個(gè)主要目標(biāo)： 生成最大的當(dāng)期利潤(rùn) 最高當(dāng)期收入 最大市場(chǎng)分額 最高銷售成長(zhǎng) 最大市場(chǎng)撇脂 產(chǎn)品－質(zhì)量領(lǐng)先 不同定價(jià)目標(biāo)的假設(shè)條件及適用 如果公司遇上生產(chǎn)力過(guò)?；騽×腋?jìng)爭(zhēng)或消費(fèi)者的需求改變時(shí)，把維持 生存作為其主要目標(biāo) 達(dá)到 最大當(dāng)期利潤(rùn)為目標(biāo) 假設(shè)的前提是：公司對(duì)其需求量和成本函數(shù)了解，但實(shí)際中不現(xiàn)實(shí)且易忽視長(zhǎng)期效益