【正文】 目標(biāo)人群 :直指追求個(gè)性需求的新生代消費(fèi)人群 。照明范圍小， 車型 長(zhǎng)安奔奔 奇瑞 3 昌河鈴木北 斗星 比亞迪 F0 價(jià)格（萬(wàn)元） 長(zhǎng) / 寬 / 高（ mm） 3525*1650*1550 3550*1495*1485 3400*1575*1670 3460/1618/1465 軸距（ mm） 2365mm 2340 2335 2340 發(fā)動(dòng)機(jī)排量（ L） 變速器 五擋手動(dòng)及四檔自動(dòng) 5擋手動(dòng) 5擋手動(dòng) 5擋手動(dòng) 最大功率（ kw/rpm） 63kw 51kW/6000(rpm) 0rpm 50/6000 最大扭矩（ nm/rpm） 93Nm 72 90 整備質(zhì)量（ kg） 1000kg 890kg 900 870 13 車內(nèi)照明偏少。提供 ，涵蓋市場(chǎng)不同需求； ，適合市區(qū)行駛 . 劣勢(shì)： 空間緊湊，后排乘坐空間頂頭現(xiàn)象明顯；動(dòng)力略顯不足；操控一般；行車噪音偏大。 內(nèi)飾 ：逸動(dòng)的內(nèi)飾 整體造型比較前衛(wèi)，在設(shè)計(jì)上運(yùn)用了很多富有時(shí)代感的元素，而大面積的銀色裝飾顯然也是為了迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美喜好。 用戶需求為導(dǎo)向 歐諾全面滿足市場(chǎng)需求 “當(dāng)時(shí)一住酒店我就對(duì)這個(gè)車很感興趣?？梢灶A(yù)見，長(zhǎng)安汽車選擇年底推出 CX20，不僅會(huì)為經(jīng)濟(jì)型家轎市場(chǎng)的酣戰(zhàn)再添一把火，也將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型家轎市場(chǎng)的發(fā)展，滿足 用戶對(duì)車輛多用途的使用需求。 長(zhǎng)安日本研發(fā)中心的造型設(shè)計(jì)、歐洲專業(yè)賽道的品質(zhì)測(cè)試、國(guó)際水準(zhǔn)的整車調(diào)教，無(wú)不彰顯了長(zhǎng)安 CX20(配置 圖庫(kù) 口碑 )的卓越品質(zhì) ”，長(zhǎng)安CX20 相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。正面 ,大膽采用了鈦銀色調(diào) ,結(jié)合晶透有神的前大燈 ,體現(xiàn)出高檔的商務(wù)氣質(zhì) 。 ◎ 裝載力強(qiáng)。長(zhǎng)安汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁徐留平表示 ,“ 長(zhǎng)安星光 4500定位為新經(jīng)濟(jì)商用車 ,是一款城市快捷運(yùn)輸 商用車 ,瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)輕客與傳統(tǒng)微車之間的市場(chǎng)空白。有了多款不錯(cuò)的產(chǎn)品，如何選 擇就看個(gè)人的喜好和感覺了。 當(dāng)汽車企業(yè)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)時(shí)，往往難以滿足市場(chǎng)上全部顧客的所有需求，而是只能滿足該市場(chǎng)上部分顧客的部分需求。在剛剛落幕的第十四屆重慶國(guó)際車展上，筆者了解到，與眾多國(guó)際汽車公司帶來(lái)的概念車、高檔車不同，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加 激烈的狀況下，推出的新車多數(shù)定位為市場(chǎng)細(xì)分車型。逸動(dòng)全新 DVVT進(jìn)排氣雙可變氣門正時(shí)長(zhǎng)安汽車技術(shù)，動(dòng)力輸出提高約 10%，最大功率達(dá)到 92kW， 最大扭矩達(dá)到 160Nm，工信部百公里綜合油耗僅為 ，在同級(jí)動(dòng)力中表現(xiàn)相當(dāng)出色。以上物流用車遭遇的矛盾 ,正折射出商用車產(chǎn)品的缺陷。同時(shí) ,車身小于輕客 ,有輕客無(wú)法比擬的駕駛靈活度 ,克服城市交通擁擠難題 ,為快捷物流提供堅(jiān)實(shí)支撐 ,最大限度解決了運(yùn)輸效率與裝貨效率的難題。長(zhǎng)期以來(lái) ,長(zhǎng)安汽車始終堅(jiān)持 “ 科技 身長(zhǎng)度， 米的車身寬度，最大限度保證了車內(nèi)在車輛實(shí)用性方面， CX20更是集轎車、 SUV、 MPV 等多種優(yōu)點(diǎn)于一身。阿瑪尼的合作， 寶馬 mini與運(yùn)動(dòng)品牌服飾彪馬的合作?！皻W諾這款產(chǎn)品有 MPV的舒適性，有 SUV的通過(guò)性，有轎車的時(shí)尚性，把幾種車的優(yōu)勢(shì)都集中在了一起。廠家在試駕前的技術(shù)說(shuō)明會(huì)上就曾反復(fù)提到，逸動(dòng)的車廂隔音是下了很大成本和功夫的，在同級(jí)中很有優(yōu)勢(shì)。 “ 我們期望通過(guò)經(jīng)典游戲色彩喚起 80 后、 90 后群體的美好記憶，進(jìn)而引發(fā)感情共鳴，將奔奔 MINI的活力與激情傳遞給他們。 參數(shù) 外觀： 整車體態(tài)、比例根據(jù)跑車的理念設(shè)計(jì)而來(lái)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 CX20 9 多功能性家用轎車 5 檔手動(dòng) 3880*1700*1570 2450 兩廂 三年或 6萬(wàn)公里 1100kg 63kw 110N 外觀時(shí)尚動(dòng)感； 內(nèi)飾風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快，顏色搭配協(xié)調(diào)，配置豐富，人性化設(shè)計(jì)較多； 性價(jià)比高；空間寬敞； 整體駕駛舒適靈活方便。 空間利用率高 儲(chǔ)物格豐富；奔奔 mini動(dòng)力：發(fā)動(dòng)機(jī)偏高轉(zhuǎn) 換擋行程長(zhǎng)，較于同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奔奔 mini的性價(jià)比還是比較突出的。不過(guò)，一旦時(shí)速超過(guò) 100km/h，方向盤就會(huì)明顯發(fā)虛，而偏軟的懸架更是加劇了發(fā)飄的感覺。無(wú)論是上班代步，還是周末出游，長(zhǎng)安逸動(dòng)總是能夠給 他們帶來(lái)優(yōu)異的品質(zhì)享受。因此以長(zhǎng)安歐諾作為大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，無(wú)疑會(huì)在廣大商務(wù)出行人士中大大提升入住錦江之星連鎖酒店的吸引力。其中運(yùn)動(dòng)型還具有發(fā)動(dòng)機(jī)防盜系統(tǒng)和三探頭倒車?yán)走_(dá)兩項(xiàng)配置。 “ 新經(jīng)濟(jì)商用車 ” 長(zhǎng)安星光 4500的上市 ,展示了長(zhǎng)安宏大的戰(zhàn)略視野和對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握 。 長(zhǎng)安星光 4500,采用凸頭式車輪前置設(shè)計(jì) ,高強(qiáng)度堅(jiān)固車身結(jié)構(gòu) ,轎車化制動(dòng)系統(tǒng) ,更加結(jié)實(shí)耐用 ,安全可靠。 長(zhǎng)安星光 4500將購(gòu)買成本、使用成本和消耗成本控制最小范圍內(nèi) ,同時(shí)擁有寬大、靈活的客貨乘載空間 ,為城市中短途物流、城鄉(xiāng)短途客運(yùn)等提供了更加完美的解決方案。 CX30是為事業(yè)如日中天的消費(fèi)者量身打造的智能座駕，搭載 ，最大功率和扭矩達(dá) 78千瓦和 151牛 目前在緊湊級(jí)車市場(chǎng)可謂是強(qiáng)手眾多，從逸動(dòng)的定位來(lái)看，市場(chǎng)上的長(zhǎng)城騰翼 C50 、 吉利全球 在外觀設(shè)計(jì)和 內(nèi)飾做工等方面，逸動(dòng)可以說(shuō)是有優(yōu)勢(shì)的，但是并不能說(shuō)完全勝出。長(zhǎng)安汽車 STP 分析報(bào)告 報(bào)告提交人：汽營(yíng) 1131 周永 仲德懷 報(bào)告提交日期： 20xx/10/24 目錄 一、 摘要 ???????????????? ? ? 1 二、第一篇 長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)細(xì)分 ??????? ? 2 長(zhǎng)安 CX30?????????????????? ?? 3 長(zhǎng)安星光 4500?????????????? ? ?? ? 4 長(zhǎng)安 CX20???????????????? ? ??? 6 長(zhǎng)安歐諾 ???????????????????? 6 三、 第二篇 長(zhǎng)安汽車目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?? ???? 8 長(zhǎng)安逸動(dòng) ???????????????????? 8 長(zhǎng)安 CX30???????????????????? 10 長(zhǎng)安奔奔 ???????????????????? 11 長(zhǎng)安悅翔 ???????????????????? 13 長(zhǎng)安 CX20???????????????????? 14 1 摘要 任何一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)總是由眾多需求各異的顧客所組成的，汽車市場(chǎng)更是如此。正如其代言人吳奇隆一樣，一時(shí)間紅遍大江南北。長(zhǎng)安 CX30三廂集合了中級(jí)車的優(yōu)勢(shì)與智能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，是一款配備了豐富安全配置和智能化配置的智能家轎，而在操控上， CX30較以往的中級(jí)車有了很大的改善。基于此 ,長(zhǎng)安推出了新經(jīng)濟(jì)商用車 —— 長(zhǎng)安 星光 4500。 ◎ 安全可靠。汽車是現(xiàn)代工業(yè)文明集大成者 ,要真正成為有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車企業(yè) ,唯有全方位的理解并不斷滿足市場(chǎng)和用戶的需求。在安全性方面， CX20采用前后壓潰式吸能縱梁， ABS+EBD 等安全配置，主副駕駛雙安全氣囊和可調(diào)節(jié)高度的方向盤。而作為長(zhǎng)安商用首款進(jìn)入新商務(wù)車領(lǐng)域的開山之作，長(zhǎng)安歐諾是長(zhǎng)安汽車為新商務(wù)市場(chǎng)量身打造的一款精品，它滿足該市場(chǎng)對(duì)于商務(wù)用車的所有需求，是一款極具吸引力的產(chǎn)品。尤其是在年輕