【正文】 市場攻擊策略： 同路廣告 35 四、第二攻擊波輔助措施（四） 制造輿論 媒介攻擊策略 策略原則： 1 、長沙的報紙媒體單一集中，控制住 《 瀟湘晨報 》 、 《 長沙晚報 》 ，等 于控制整個媒體傳播面，便于集中火力穿透市場； 2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場，首先建立市場認知 度； 核心：最流行的投資方式 =情景式購物物業(yè) 同路廣告 36 四、第二攻擊波輔助措施（五） 熱銷概念的題材 一定是轟動長沙商業(yè)地產(chǎn)界的項目，長沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項目； 一定是超前 10年的經(jīng)濟模式和營銷模式，蘊含巨大商機和超強升值潛力； 一定是創(chuàng)造長沙商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮的樓盤，業(yè)界新奇跡； 一定要重點宣傳銷售熱潮的揭密： 情景式購物物業(yè)就是最好的投資選擇； 市場攻擊策略： 熱銷概念的目標是持續(xù)性市場攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場攻擊； 一定要讓想買房的人到現(xiàn)場來看，用極具感染力的現(xiàn)場（銷售中心、示范環(huán)境） 打動消費者，建立消費者的信賴感； 各主要媒介配合進行新聞報道。 那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉 。 結(jié)論：情景式購物是本項目的唯一最佳出路！ 同路廣告 14 十一、顛覆的旗幟？ ?項目定位：長沙首家 萬國風(fēng)情主題購物中心 ?品牌定位：湖南體驗經(jīng)濟的代表商業(yè)廣場 ?核心概念：情景式購物 ?品牌個性：國際的、時尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 同路廣告 15 十二、怎樣實施風(fēng)情購物 風(fēng)情購物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場建立一個主題式雕塑，例如美國風(fēng)情就樹立一個自由女神像，法國風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購物街中設(shè)立一個代表風(fēng)情的柜臺，出售代表商品。長沙的人口數(shù)量、消費熱情、城市增長必定會刺激黃興中路的發(fā)展。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。共同組建成為長沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長沙市的商業(yè)、休閑中心。 沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進而影響投資者的投資決策。 他給體驗營銷的定義是： “ 體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。 目的： 引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項目地段帶來的影響。 時間： 6月 8日 ——6月 20日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 戶外廣告 同路廣告 29 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者 ， 通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的 時間： 6月 21日 ——7月 21日 主要形式： 報紙廣告 、 DM 同路廣告 30 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的： 其實對長沙人而言 ， 看到實際的利益比任何概念都要實在 ， 當我們的主力店 、 反租 、 風(fēng)情購物等等過完以后 ， 我們的重點開始轉(zhuǎn)向促銷 ， 通過贈送 、 打折等形式來刺激購買行為 。 時間： 2021年 1月 ——2021年 1月 30 主要形式： 報紙 、 DM 同路廣告 39 四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十 第十戰(zhàn)：瑞雪吉兆豐年 目的： 本階段的不再是項目一期的銷售，而是為第二期服務(wù)。 并且在開盤當天購商