【正文】 擴張的形式表現為地域擴張和領域擴張 . 戰(zhàn)略整合：維持型 （ Stability Strategy） 維持性戰(zhàn)略是企業(yè)處于不利的情況下，既不可能擴張而又不愿意撤退時，為了穩(wěn)住整地、積蓄實力，以求尋機發(fā)展的一種積極的戰(zhàn)略。 競 爭 戰(zhàn) 略 Competitive Strategy 版權所有者 美國 1997年度最暢銷獎 《新規(guī)則》 The New Rules 約翰 ?科特 John P. Kotter 哈佛商學院著名教授 管理行為科學和領導科學權威 —21世紀企業(yè)和個人成功的 8項理念 — 20年前，誰也沒有預料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經濟發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結構與功能、職業(yè)成功的道路 ??????工資水平。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。 成長 (Growth)路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領域擴張 地域維持，領域維持 地域維持，領域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴張，領域擴張 地域擴張，領域維持 地域擴張，領域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領域擴張 地域收縮，領域維持 地域收縮，領域收縮 多元化戰(zhàn)略的實施 選擇行業(yè)目標后，戰(zhàn)略途徑為 ?內部開發(fā) Internal development ?合并與并購 Merger and acquisition ?聯合開發(fā)與戰(zhàn)略聯盟 Joint development or alliance 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競爭模型 SWOT分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價值鏈 行業(yè)吸引力評價 行業(yè)相關性評價 過 程： 起點行業(yè) 目標行業(yè) 企業(yè)自身實力 綜合平衡之結果 起點行業(yè)的評估報告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個階段 ? 行業(yè)競爭格局 ? 行業(yè)技術特性 ? 行業(yè)潛在風險 過度競爭，利潤低下，可轉軌 技術結構收斂型，適合專業(yè)化 技術結構發(fā)散型，適合多元化 目標行業(yè)的評估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個階段， 宜選擇成長期的新興行業(yè)，市場容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競爭格局 行業(yè)集中度低，對手實力弱，進入和成長較易 ? 該行業(yè)與起點行業(yè)技術的相關性 ? 行業(yè)進入障礙 潛在風險 本企業(yè)實力評估 經營資源剩余：有形資源與無形資源 核心競爭力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經營資源剩余與進入目標行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對接性 起點行業(yè)與目標行業(yè)內在關系（相關性）大不大 核心競爭力（ Core petence) 是指 開發(fā)獨特產品 發(fā)展獨特技術 發(fā)明獨特營銷策略手段的能力 涉及 知識（技術訣竅），技能（個人能力與重要社團之關系等） 管理體制（激勵機制、內部培養(yǎng)機制等） 實物系統(tǒng)（建筑、設備、工具、工藝及技術體系等） 價值觀（經營觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競爭力的管理 ?找出現有的核心競爭力 ?制定獲取核心競爭力的計劃 ?培養(yǎng)新的核心競爭力 ?部署核心競爭能力 ?保護并保持核心競爭能力的地位 伊夫 .多茲（ Yves Doz 1994 法國）： 競爭力培養(yǎng) Competence Cultivation 競爭力擴散 Competence diffusion 競爭整合 Competence aggregation 競爭發(fā)揮 Competence leverage 競爭更新 Competence renewal 戰(zhàn) 略 整 合 李國振 企業(yè)成長生命周期理論 孕育期 Courtship Stage 嬰兒期 Infant Stage 學步期 GoGo Stage 青春期 Adolescence Stage 盛年期 Prime Stage 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 Stable Stage 貴族期 Aristocracy Stage 官僚化早期 Early Bureaucracy 官僚期 Bureaucracy 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 Founder’s trap 企業(yè)成長四階段理論 艾爾費雷得 . D. 錢得勒 Alfred. D. Chandler ?增加產量階段 ?地域擴張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢 從大量生產的新技術中獲得成本優(yōu)勢必須 ?對大得足以利用技術的規(guī)模或范圍的潛在市場投資 ?對本國和國際銷售、批發(fā)網絡投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢，對管理工作投資 硬技術創(chuàng)新：核心產品創(chuàng)新，設備創(chuàng)新 軟技術創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴張型 （ Growth Strategy） 擴張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場機會，以內部資源和競爭能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。 新規(guī)則之一：新現象 —— 《新規(guī)則》產生之動因 不要依靠慣性 本世紀大多數成功之路已不再能保證成功 成功要素的改變有許多因素驅動，最為重要的是：競爭和全球化 注視全球化及其后果：一切都在變化 大量機會和巨大風險并存 新規(guī)則之二：新反應 —— 新形勢下的立業(yè)途徑 ?擺脫官僚化的大企業(yè)，走向小企業(yè) 速度和靈活性在日益劇烈的競爭中將會取勝 ?從內部、外部幫助大公司發(fā)展、咨詢和其他服務領域存在大量機會 ?一般性管理遠遠不夠，必須加強領導，才能獲勝 ?如有可能，你應推動企業(yè)的發(fā)展并為之決策，在財務、金融和其他職業(yè)中存在大量機會 全球化時代： 誰抓住機會 事業(yè)就發(fā)達 誰失去機會 事業(yè)就失敗 新規(guī)則之三：新對策 —— 新形勢下之對策 ?提升你的競爭力 高標準和強烈的取勝欲望在今天和未來顯得特別重要 ?不要停止不前 終身學習對于成功顯得愈來愈必要 充滿自信，不斷學習、探索新事物 害怕競爭、追求安全、希望穩(wěn)定必將衰亡 74屆畢業(yè)生的經歷為大機構中的人士之忠告 ?大公司的掌舵人應不斷創(chuàng)新 ?變革的目標：改變機構，減少官僚主義、等級和派系代，削減成本，但根本的是文化的轉變 ?讓自己的大公司操作象小企業(yè)，卻保留了大公司的資源 操作簡明明快，讓員工有雇主的感覺 讓每個人都為客戶著想 這明顯需要文化的改變 ?老和大機構中，企業(yè)文化轉變很難，組織頂層許多人的強有力領導是必要條件 74屆畢業(yè)生的經歷為大機構中的人士之忠告 ?去年，你公司吸收了多少名最出色大學的畢業(yè)生零或接近于零，公司的文化就存在問題 ?妨礙公司文化轉變的人是因為缺乏緊迫感， 特別是有成功的過去和缺少有魄力者領導之大公司 ?組織在減少，層次在減少，與外界聯系在加強，因供應商和銷售商的關系日益緊密，大政府機構中的管理者面臨尤其困難的挑戰(zhàn) ?在大機構中工作的人若認為變化不大可能，就應該離開，去一家可變化的公司，或去小公司，從大公司外部幫助它變化 競爭戰(zhàn)略慨述 李國振 如：產業(yè)結構分析 競爭對手分析 基本戰(zhàn)略 領先戰(zhàn)略 進入戰(zhàn)略 戰(zhàn)略整合 基本產業(yè)環(huán)境 等 教學內容： 有系統(tǒng)、有條理的介紹有關的理論和方法 目標 企業(yè) 如何 從事 競爭 盈利 增長 市場份額 社會形象 市場目標 市場營銷 銷售 分銷 勞動力 采購 產品系列 制造 研究與開發(fā) 財務與控制 競爭戰(zhàn)略輪盤: 企業(yè)目標及實現目標的經營諸方針 競爭戰(zhàn)略 企業(yè)的 優(yōu)勢、劣勢 關鍵（實施） 者的個人價值 企業(yè)內部因素 成功實施之內部極限 影響競爭戰(zhàn)略制定的因素（戰(zhàn)略環(huán)境） 經濟、技術上 產業(yè)機會與威脅 公司外部因素 廣泛的 社會期望 外部極限 政府政策社會關注風俗演變 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗內部一致性： ? 這些目標可以共同達到嗎？ ? 主要經營方針體現出要達到之目標？ ? 主要經營方針之間相互促進嗎？ 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗環(huán)境適應性 ： ? 目標與方針是否抓住了產業(yè)機遇？ ? 產業(yè)風險及遭受反擊時，目標與方針是否在資源允許范圍？ ? 時間上是否反應了環(huán)境對某行動的吸收能力？ ? 目標與方針是否與社會廣泛關注相適應？ 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗 相對競爭對手而言資源適應性 ? 目標與方針是否與企業(yè)可獲取的資源匹配？ ? 目標與方針的時間安排能否體現組織應變能力？ 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗溝通與實施： ? 目標是否被主要執(zhí)行人員充分理解？ ? 目標和方針與主要執(zhí)行人員的價值取向是否一致？ ? 有否足夠的管理能力來保證有效的貫徹實施？ 形成競爭戰(zhàn)略的程序 執(zhí)行什么戰(zhàn)略 企業(yè)當前行為 對公司內部競爭對手、產業(yè)趨勢的假設 產業(yè)分析 獲勝因素、產業(yè)機會、威脅 競爭對手分析 現實、潛在優(yōu)劣勢、可能之行動 社會分析 政治、經濟、社會因素產生之機遇風險 優(yōu)劣勢 鑒于上述各方面與競爭對手的比較 環(huán)境的變化 對環(huán)境分析作檢驗 哪些戰(zhàn)略可行，與現行的相符嗎？ 戰(zhàn)略確定 企業(yè)的反應 產 業(yè) 分 析 李國振 產業(yè)結構分析 競爭產生的原因、實質 ? 人力資源有限 ? 時間資源有限 ? 資金資源有限 市場經濟存在的前提 : 競爭戰(zhàn)略產生和存在 適應外部環(huán)境的變化 資源有限 ? 自然資源有限 產業(yè)環(huán)境變化 顧客需求變化 政策法規(guī)變化 競爭格局變化 描述產業(yè)未來狀況 競爭優(yōu)勢 銷售模式 生產模式 技術趨勢 用戶趨勢