商務(wù)談判中的禮節(jié)與禮儀(1)(專業(yè)版)
【正文】 穿衣戴帽的影響 中國有句俗話：穿衣戴帽，各有所好。 簽字位置 一般安排客方居右邊，主方在左邊。 如果是己方作為東道主，為對方安排住宿，一般應(yīng)在對方動身之前先征求對方對住宿安排有何要求，然后根據(jù)要求做出相應(yīng)安排。如果就座不足 5人，可按實(shí)際人數(shù)另加幾個菜。 2．入場。 女士化妝 ：濃淡適宜，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，力戒濃妝艷抹。 發(fā)型設(shè)計(jì) ：精心修飾，與實(shí)際身份相符。 3．會談氛圍的把握與控制。 宴請致辭： 接風(fēng)便宴致辭可臨場即興發(fā)揮，其余的應(yīng)針對不同情況做一定的專門準(zhǔn)備，特別是在告別或答謝宴會致辭時，不應(yīng)提及具體談判內(nèi)容及問題，應(yīng)強(qiáng)調(diào)合作、渲染氣氛。如果對方委托己方代訂旅館，在沒有提出具體要求的情況下，應(yīng)為其代訂一流或較好的旅館，或者是對方慣住的旅館。簽字人員入座時，其他人員分主、賓各一方，按身份順序于各自的簽字人員座位之后。在日常的生活中就是這樣，可在商務(wù)談判中卻是大忌。 饋贈注意事項(xiàng) ? 饋贈禮品的輕重 ? 饋贈禮品的選擇 ? 饋贈禮品的時機(jī) ? 饋贈禮品的包裝 思考與練習(xí) 1．商務(wù)談判過程涉及到的禮儀有哪些？ 2．參與商務(wù)談判的著裝有哪些要求？ 3．閱讀案例，分析德方人員匆匆離去的原因以及案例給我們的啟示。 參加談判簽字儀式的人員 ，基本上是雙方參加會談的全體成員，人數(shù)最好對等，主方上級可到場參加并表示祝賀。 住宿安排的禮儀 主方的住宿安排。一般而言，菜肴的數(shù)量按實(shí)際就座的人數(shù)安排，平均 —個人一個中盤左右。 1．時間原則 2．起始語原則 3．語式原則 會談禮儀 1．談判會場布置和安排座位次序。 佩戴飾物 ：酌情佩戴、飾物應(yīng)檔次高、款式新、做工精。 西裝的穿著
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