【正文】 一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。 廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告 42 塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務(wù)，創(chuàng)年營業(yè)收入約： ____萬元。 自 14 年底到 15 年 12 月份，成功銷售商鋪 26 套，總價值為：元；收到款項約為 1 千多萬元，其中：二期商鋪 22 套，一期 4 套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金及時催繳到位。以下是今年 上半年的工作總結(jié)。 誠實做人、正值做事 .只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 溝通不夠深入。 由于進入 _時所有的住房已基本售罄，唯有 _在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫 無經(jīng)驗。 采購上半年工作總結(jié)例文 (四 ) 2021 上半年已 經(jīng)過去，在過去的半年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項工作均已基本完成，新的下半年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購部過去半年中工作情況作一個總結(jié)、匯報。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。 與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系 下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進 行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于出國留學(xué)采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。 在市場采購的同時，對誠信經(jīng)營，有實力的商戶或公司進行記錄，作為候補蓄備力量，在物價漲幅，季節(jié)交替的時候，組織人員進行市場調(diào)查，對于供應(yīng)商的張家同志，我們都會認(rèn)真對待，以我們調(diào)價情況為依據(jù)，部門商議決定后，上報財務(wù)部。 抽查供應(yīng)商檔案的建立和完善工作。 建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫 以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。 根據(jù)公司管理層的最 新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。 公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo) 采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在 x 家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益。 在下半年工作中，我部門員工都會認(rèn)真工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，增強責(zé)任意識提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。上半年采購大宗原輔 料數(shù)量如下： ①麥芽糊精 25 噸②大豆分離蛋白 25 噸③大豆油 24 噸④大豆粉15 噸⑤雞蛋 13003 件合 斤⑥包裝箱（袋） 60000 個⑦塑料桶1600 個 把材料價格信息及時提供給技術(shù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)為產(chǎn)品選材料提供樣品，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家質(zhì)優(yōu)廉價的購買原輔料。如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。 經(jīng)常關(guān)注市場變化，把握市場先機，抓住市場主動權(quán)，保證采購工作更快、更好地發(fā)展。建立了切實有效的詢價機制，每 xx 是我們對餐飲部的原材料詢價的時間，以采購、采購、庫房、各廚 房組成的詢價隊伍，不論烈日當(dāng)頭還是寒風(fēng)刺骨，我們這支隊伍始終盡職盡責(zé)，活動在烏市的各大市場，客觀事實的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅實的基礎(chǔ)。 具體職責(zé)如下： 一、采購制度建設(shè) 組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領(lǐng)導(dǎo)后組織實施。 制定采購預(yù)算與估 計成本 制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。在 x 總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下， 2021 年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃 x 份，新簽合同 x 份，完成乙供材料計劃 核批價格 x 份，共計完成材料設(shè)備采購計劃 x 份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。 二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作 2021年上半年供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。 五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感 2021 年上半年供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不 斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。 一、采購制度建設(shè)工作 根據(jù)董事會和酒店的要求，制定了采購部各崗位的工作制度、采購部工作程序、采購流程、食品采購工作程序及制度、外地采購工作程序。 管理措施不夠細(xì)致，對采購工作中的一些新問題思考不夠。 逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。 隨著 市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。 六、主動與人溝通，交流，經(jīng)常與車間，技術(shù)、質(zhì)檢部、倉庫的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤生產(chǎn)需要，減少工作失誤，提高工作效率。 采購物資進行分類，制定分類物資采購制度。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。 三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) 2021 年上半年供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。 有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效 的控制項目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。 根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時修訂，完善各項規(guī)章制度及工作程序。對采購流程不完善的地方進行了修改，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程，大大提高了采購效率和服務(wù)質(zhì)量。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供圖紙和成本估價。 四、工作上的缺點和不足 由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。 采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。 剛進入 _，對 _地產(chǎn) 的企業(yè)文化及 _這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都 得到了進步，相信自己一定能夠做好！在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成 績，但也是可喜的。累計約二百多百萬元。受到客戶好評。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想 休息。半年來我們主要做 了以下幾項工作： 一、上半年工作情況 :(一 )采購規(guī)模進一步拓展今年以來采購中心努力拓展政府采購規(guī)模，擴大集中采購的規(guī)模效應(yīng)和節(jié)約優(yōu)勢，采購項目進一步豐富，安全設(shè)備、水面打撈設(shè)備已納入政府集中采購。 學(xué)會聆聽，把握時機。并及時作好客戶登記編排工作。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。 營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。 了解客戶需求。近朱者赤，近墨者黑。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。 以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。 二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。 上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨 未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出 相應(yīng)的處理。 三、部門內(nèi)部事務(wù)管理方面 處理部門的日常事務(wù)、合理的安排當(dāng)天的采購工作，在工作過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出，已經(jīng)發(fā)生的問題一起商議解決措施，因為采購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，但我們并沒有放棄學(xué)習(xí)，利用酒店組織的大小培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，在車上交流，在實際工作中實踐，這一點做到了學(xué)以致用。 負(fù)責(zé)本部門所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效考核工作。 采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r 設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。 房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。為公司節(jié)約了 xx 多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本?？偨Y(jié)還是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項工作，以下是整理的關(guān)于采購上半年工作總結(jié)例文四篇，僅供參考，希望大家喜歡 ! 采購上半年工作總結(jié)例文 (一 ) 2021 年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺半年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保了每一個合適供應(yīng)商的資料不會流失。 在下半年的工作中，我部門人員仍會認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責(zé)任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。 二、采購工作管理方面 與部門成員一起參與物資采購、詢 價、議價，通過對制度、流程的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，對部門人員進行了工作分工，各司其職。 二、采購工作管理 參與供應(yīng)商的談判與合同的簽訂。 改進供應(yīng)商的選擇 在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握， 從而進一步擴大了市場信息空間。 完善制度，職責(zé)明確，按章辦事 2021 年上半年過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司 ISO9000 質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。 做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制 。 我們發(fā)展了諸如： xxx 等戰(zhàn)略合作伙伴單位。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其 它部門間關(guān)系，解決爭議。經(jīng)常到一線部門了解物品使用情況，聽他們的反饋意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施。 二、采購工作的幾點體會 公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。