【正文】 主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。造成時間，資金上的浪費 .我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意 這方面的工作 ! 之前我從未從事過這方面的工作 .不知這分計劃可否有用 .還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) !我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就 ! 經(jīng)理銷售工作計劃五 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點： 一、基層到管理的工作交接。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量?？赡茈x職 __人，負責 __工作。 總目標 (不排除特殊干擾因素 )：實現(xiàn)月總營業(yè)額： ___萬元，比上月增加 __個百分點。 D、下一步行動預(yù)測。 為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。加強會員公司之間的溝通聯(lián)系，維護協(xié)會大家庭的團結(jié)與和諧。 緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。 本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 二、計劃擬定 年初擬定《銷售總體計劃》 。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 二、公司人力資源管理方面 努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成 本預(yù)算及控制。 五、產(chǎn)品市場分析 山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。對客戶來講，也是一樣。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊 B 培訓(xùn)內(nèi)容 a 產(chǎn)品 (新老產(chǎn)品 )原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等 (由技術(shù)支持負責講解 ) b 生產(chǎn)實踐 (由車間負責，我來協(xié)調(diào) ) c 公司情況，發(fā)展遠景，市場情 況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。 銷售經(jīng)理工作計劃范文篇二 一，銷售部經(jīng)理的基本職責 1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調(diào)研，信息反饋 2，制定并執(zhí)行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程 3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍 4，費用控制及貨款回 籠 5，跟蹤服務(wù) (客戶管理，項目管理，渠道管理 ) 6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度 7，做好日常工作 (如例會 )及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系 8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理 二，工作思路 1，人性化管理 首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。 銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 銷售部門經(jīng)理下半年工作計劃 (一 )銷售額目標： 1010 萬以上 (二 )利益目標 (凈利潤 )： 150 萬元以上。做到乘興而來，滿意而歸。 、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣 ，到忘我境界 ，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售 ，系統(tǒng)介紹 ，提高對客戶的駕馭本事 ，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源 ，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握 ，提高實效 機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同 時我們必須要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。吃得苦中苦、方為人上人。 向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在 webedi 生成 asn 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 網(wǎng)絡(luò)檢索 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。抓好例會學(xué)習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。 四、認真學(xué)習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo) 。其次自我經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。 1本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。賣挖機必須要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。希望你們喜歡呀。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 根據(jù) 20__年下半年國內(nèi)銷售目標 1010 萬，業(yè)務(wù)人員隊伍要達到 7人。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。即銷售前要學(xué)習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力 。培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。在選好人，用好人，用對人。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。 為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習。由于自我剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生。 (二 )熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 四、實施措施 技術(shù)交流 (1)本針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。 銷售經(jīng)理工作計劃 5 身為公司銷售部的一員，從剛進公司一向強調(diào)自我堅持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。 針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系 (即渠道 )，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。 經(jīng)理銷售工作計劃二 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群 體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20__年 6 月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量 。 客戶群體分析： 需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時間 (每天的 __點 —— __點鐘 )、口味、心理特點等。 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資 料信息。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 4)市場分析。 新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， 3 個階段，每階段 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀 察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。 負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 經(jīng)理銷售工作計劃四 一 .為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。 四、實施措施： 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。 (四 )人員變更。 (二 )市場方面。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍? 積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 以上是我的一些不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 人才是企業(yè)最寶貴的資源 ，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 銷售經(jīng)理工作計劃 2 新我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃： 一、實際招商開發(fā)操作方面 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、 跟單工作。 銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。努力完成銷售過程中客戶的各項要求 。所以產(chǎn)品要走精細化道路。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 C 準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議 (培訓(xùn)結(jié)束后，工作前 )，為業(yè)務(wù)人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費 ，火車票以及所需資料等 四，需要總經(jīng)理幫助落實的事 A 召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合，這是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ) 。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標，亮化照明、普通照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進，需要龐大的資金支持。 在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整 機銷售做出幫忙。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 (目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關(guān)鍵績效指標法 )、績效反饋面