【正文】 工作中的不足 一是員工整體培訓力度比較薄弱，以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下。對此，我行也加大了宣傳力度，制定了代銷基金及理財產(chǎn)品的發(fā)展考核辦法，今年三月份設立了理財經(jīng)理，通過廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績，為下一步該項業(yè)務的發(fā)展做好了鋪墊。 個人商務貸款是小額貸款的延伸產(chǎn)品，自從 5 月份開辦以來，我支行細分小企業(yè)貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務客戶。 —— 商易通累計安裝 X 部，完成二臺階計劃的 X%，全市排名第 X。 過去的 XX 年 在省、市分行的正確領導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，我們認真貫徹落實市行經(jīng)營與內(nèi)控工作會議精神，一手抓發(fā)展， 一手抓內(nèi)控，經(jīng)過全行員工團結拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內(nèi)控機制進一步健全，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營效益不斷提升。 我們 支行能夠 取的這樣的成績，做到 全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻。通過全行的努力取得了較好的業(yè)績。二是加快核算一體化改革進程，將營銷和管理分開，分別配上了包片風險經(jīng)理和駐點風險經(jīng)理，使網(wǎng)點資源得到整合，競爭能力得到提升。 三 、 XX 年工作思路及工作措施 XX 年 是機遇也是挑戰(zhàn)， 做好全年的各項工作，對支行當前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點加強防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為，加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度、風險資產(chǎn)管理制度執(zhí)行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。 發(fā)展交警罰沒款的代收業(yè)務，在柜面代收的同時，還積極與客戶進行了理財業(yè)務的營銷工作，既擴大了市場份額，又提高了中間業(yè)務收入。 公司業(yè)務業(yè)績突出。 —— 個人商務貸款累計發(fā)放 X筆，金額 X萬元，完成全年計劃的 X%，全市排名第 X，全省排名第 X。 —— 公司業(yè)務共開戶 XX 戶，余額達到 XX 元，完成計劃的XX%，日均余額達到 XX 萬元，全省排名第 X。我行秉承“存款立行”的理念，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況，確立客戶目標，開展形式多樣的宣傳、營銷活