【正文】 ( 6 ）注重網站（線上、線下）宣傳策劃和市場推廣 再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運營中心來說，但 由于我們自身實力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據行業(yè)客戶群 的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開 展市場推廣活動。作為會員服務項目，加盟商的數量必定是多 且覆蓋面廣的，可以實現全區(qū)域發(fā)卡。對于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡單的發(fā)卡方 案作為參考。 目標：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家 實施步驟： ( l ）整理信．息資源 ( 2 ）渠道體系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感謝信書寫 ( 5 ）郵寄（包括 E 一 N 口以 L ) ( 6 ）電話跟蹤維護 優(yōu)劣分析： 優(yōu)： ( l ）企業(yè)形象好 ( 2 ）商家加盟數量可觀 ( 3 ）良好口碑 ( 4 ）增加我們與商家的私度 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護 ( 2 ）營梢成本商（這里指傳統(tǒng)郵遞） 4 、組合戰(zhàn)略 主題：快樂消費輕松理財 搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋ E 一 MAIL 營銷＋活動 贊助＋限時搶購活動搜索優(yōu)化推廣： CNNIC 調查顯示，搜索引擎是網民最常用的網絡服務，而 80 ％的網民習慣通過搜索引擎以輸入“關鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。需要一個完整且有效地招商設計。多數談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營梢方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。大體上有三種渠道可以作為推廣參考： 利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商； ，開放加盟平臺； 3利用創(chuàng)業(yè)會員資源發(fā)展下線加盟商。 3 . 3 獲得犬量消費的及時資訊，如優(yōu)惠／促梢等， 3 . 4 得到運營平臺的特定服務，如預定，熱線查詢／求購等服務支持。 1 . 4 電信增值業(yè)務收入，如收費短信收入。 ( 2 ）一站通：話費充值、票務預定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站 式月民務。 證券（股市） 12088 的交易額 石油及制品（零售） 福建 67 . 96 4 ％一 15 % 設 1 ％傭金 略 假設市場占有率為 10u / o 一2 ( ) % 廈門 10 . 96 10 . 01 一七 3 、在報紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。 在前面我們說過主要是打造同城消費平臺，聯(lián)盟的商家都必須擁有實體店面，用 佰通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對于商家則多了一條銷售方式，對于網民做到方便 在線預 仃預約和查詢活動，促進線下購買；在分類信．息里充分發(fā)揮自主性，會員、 商家會員均可發(fā)布信息，像趕集網、 58 同城、 51 分類網等等。 同城聯(lián)盟網須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為十五萬，其 中十五萬用來購買服務器和辦公設備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費用） 五十萬用于人員工資及稅務；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用 第三階段二十五萬用來實施戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃；另外的五十萬作為流動資金。 聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運營商提供一堆免費廣告空間，可以運營聯(lián)盟廣告 包括 LED 屏幕廣告、會員手冊、海報、網絡液顯等。 5 、數據交互系統(tǒng) 要進行消費統(tǒng)計，必須要有一套數據交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可 不使用任何電腦設備，便可實現消費統(tǒng) 計。但該平臺無需會員登錄，只允許聯(lián)盟商登錄修改信 息。本著真 正實惠送萬家以及現代時尚消費為服務宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。 對象：大眾消費者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。 常會設想，那一張會員卡能夠匯聚所有消費的積分，常常有會員活動，還沒有任 何的費用。 在提供服務的過程中，我們會記錄會員的消費習慣，消費方式，消費特征等 信息，并通過同城聯(lián) 盟網絡的頁面開展消費調查，獲得消費會員的精確數據，根 據數據庫的分類和歸納，開展進行有效的營悄，引導會員消費，如通過 SP 發(fā)送 感興趣的短信資訊、預定短信服務套餐，互動廣告類，包括信函、 DM 、 E MAIL 、 等工具向會員傳播資訊。讓消費者享受更時尚、實惠、體面的現代消費。 專業(yè)優(yōu)惠卡― 也是優(yōu)惠網站的產品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是 消費者不大感冒的原因之一；某些要收取消費者入會費也將阻礙其發(fā)展；商戶信 息只發(fā)布在其優(yōu)惠網站上同樣是其致命弱．點。積 分券即為此設計，消費滿額送積分券。 q 。 2 、目標客戶群 近三個月的時間，針對與同城聯(lián)盟網類似的網站：小魚網 ( . Xmfish. 廈門本地社區(qū)消費門戶，覆蓋 85 ％廈門網民）、廈門餐飲網（ 旗下通吃卡持有 人數為 12 萬人）匯佰聯(lián) ( 福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（ . 電子商城）、拉手網（ 專業(yè)團購網站）、飯捅網 ( . 時尚類餐飲消費預仃網站）、 UAA 聯(lián)合汽車網、大 眾點評網、 12580 , 116114 ，等進行觀查，他們的日訪問量是很可觀的 對商家評論上看有相當大一部分忠實網友。從網絡消費支出比例可以進一步肯定， 2021 年網絡 消費總規(guī)模的上漲原因之一是新網民因增加網絡接入費用而助力網絡消費的整 體增長，另一方面，網絡購物的發(fā)展，提升老網民的網絡消費意愿，從而驅動網 絡消費的整體增長。 4 、加盟代理費 1 、消費者失利 2 、聯(lián)盟商負擔 3 、廣告持續(xù)性 4 、運營鋪設多 1 、商品換廣告2 、零庫存運營3 、會員通積分4 、大眾化定位 1 、 SP 呼叫服務 2 、打折送積分 3 、免費加盟費 4 、不靠 P ( ) S 機 福利卡／預 1 、綁定客戶 1 、平時使用 1 、企業(yè)福利物 1 、異業(yè)大聯(lián)盟付卡 l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利 3 、天虹福利卡 2 、優(yōu)惠直梢3 、運營簡便4 、可控性高 少 2 、使用范圍小 3 、獲取不方便 4 、發(fā)展很局限 2 、佳節(jié)饋增品3 、短時間促悄4 、禮物替代品 2 、積分通平臺3 、數據庫營銷4 、會員體制 會員卡 1 、企業(yè) VIP 卡 2 、企業(yè)積分卡 3 、企業(yè)充值卡 1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務4 、同業(yè)優(yōu)勢 1 、非專業(yè)運營 2 、難異業(yè)合作 3 、利潤常下滑 4 、吸引力較差 1 、特色增值服務 2 、尊貴身份象征 3 、周期性活動 4 、專享會員優(yōu)惠 1 、嚴格準入機制 2 、一卡代替多卡 3 、持續(xù)增加利潤 4 、獨占和排它 消費卡 1 、夏商消費卡 2 、易卡通 1 、小額支付便利 2 、可跨行業(yè)支付 3 、資源 壟斷植入4 、消費使用頻繁 1 、難與品牌聯(lián)合 2 、消費引導較差 3 、并無積分粘性4 、本地化局限性 1 、取代小額支付 2 、本地特性極強 3 、具備行業(yè)壟斷4 、運營操作簡單 1 、免費增值服務 2 、重視組織營銷 3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作 4 、同城網絡服務21 / 94 六、資源的來源 、網絡搜索：據調查，知名品牌都有官方宣傳型網站，我們可以到官網和門 戶獲得在廈門地區(qū)經銷或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網上有信．息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。 各行業(yè)利潤區(qū)間表 行業(yè) 地區(qū) 產業(yè)規(guī)模（億） 利潤率 贏利區(qū)間（億） 備注 住宿餐飲業(yè) 福建 580 . 73 8 州，一 25 ‘煒設2 ％傭金 略 假設市場占有率為 5 ％一 20 % 廈門 68 . 42 10 . 06 一刁 a 、在信．息的享有上 ( l ）休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費折扣信．息。 1 . 5 接受會員的預約／預定／求購服務，并將要求及時轉給相應聯(lián)盟商（可以 在網絡上實現）。 3 . 2 增值服務費用的支出，比如短信提醒消費積分信．息，電話查詢積分等 服務。 ⑧ SP 盈利優(yōu)勢：具有技術保護的 盈利優(yōu)勢，福建省軟件技術相對落后， SP 可以成為一個有效護城河在三到五年的時間對項目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競爭空間。 ③ 循環(huán)往復的相互推廣。廣告的投入可以通過輔助方案及準確的選擇來削減大量的廣告成本，因此， 需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會的成本是較難拉制的。商家 最多的地方就是在大型的購物中心、商場、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請相關負責人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細資料。 ④ 利用 SP 修改會員卡密碼方案產生收費，抵消會員卡制卡成本 ⑤ 推廣是一個由推廣自身到推廣會員卡的過程（如何讓項目的服務商迅速增加） 在會員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來 說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會員卡才能具備先期使用價值，否則推出 的會員卡將是缺乏價值。綁定手機。 ( 5 ）網下經營與網上經營相結合 目前看來，大部分網站還只是停留于網上經營，而對網下事業(yè)的拓展不足。這 樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服 務 ( 2 ）廣泛利用個人的人脈關系，在其朋友中形成宣傳。那么中國聯(lián)通 的網．點和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。將聯(lián)盟 商引薦創(chuàng)業(yè)會員作為發(fā)起 人，靈活運用此類創(chuàng)業(yè)會員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā) 卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度。 具體運作： ① 項目啟動之前預先在市場投入一定量的廣告 【 精準、有效、具有一定數量】 ，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。 3 、招商會推廣方案 【 注：此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交又使用時起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨立運作（加大投入和運營） l A 輔助推廣操作 作為會員服務型平臺，知名度對于平臺來說至關重要。 戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道 推廣方案 (關鍵詞： 人脈。 ② 獨特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：具有強大私性的創(chuàng)業(yè)會員產業(yè)，項目重．點不僅僅是發(fā)展會員，更重要的是創(chuàng)造會員。 2 . 3 張貼平臺海報／宣傳等資料。 （ 3） E MAIL 互動，網絡調查和網絡排名，可以有效了解會員的消費傾向和 需求狀況。因此，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專 區(qū)有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。 5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網的分類、 口碑網的信．息、行業(yè) 和貿易網站。 五、從市場細分看競爭者對手情況 BZC 商城類：一般來說，目前市場上的 BZC 商城有兩種經營形式，一種是 多種經營，一種是 單一經營，多種經營的網站有當當、卓越和京東等，還有一些 中小型的網站如買得值、樂到家等，單一經營的網站比較有名的有飯桶網、攜程 網和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經營 BZC 商城；分析就可以看出，多 種經營要么網站實力超強，要么是利潤驅使中小型網站。生活消費類網絡信息尚未滿足網民 需求，生活消費類 網站發(fā)展本地化為關鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網民關注最多的廣告形 式；搜索、視頻及 SNS 成 2021 網絡廣告市場三種重要增長驅動力；中國互聯(lián)網 用戶網絡消費突破 7000 億，網絡購物是主要支出。 5 、各地代理費 若在廈門運營成功，則全國 34 個省（含直轄市和特區(qū)） , 661 個市，其中： 直轄市 4 個；地級市 283 個；縣級市 374 個； 1636 個縣（自治縣、旗、自治旗、 特區(qū)和林區(qū)） 。 四、利潤來源簡析 會員消費傭金 我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費會員的返利憑證，會員進行充 值積分，這個過程我們通過積分券掌握會員消費動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。我們相信，只有最貼近于消費者現有消費模式才能最能被 他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。 在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網可以查到不同時間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折 扣，在線咨詢預仃，同時也享受該商家會員級服務；在線查詢、預訂，線下參觀、 購買一條龍服務；通過手查查詢實體店折扣優(yōu)惠，持佰通卡消費，享受最低折扣 和會員級服務；在沒有會員制的商家，在此引進一個半強制性優(yōu)惠概念，要求他 們給佰通卡和短信優(yōu)惠券一個可觀的折扣優(yōu)惠。 商戶對象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對象。通過將高品位 商家與高消費群體對接，為生活在都市里消費者提供尊貴、方便、實惠、超值的、 線上線下一體化的綠色消費通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新客戶、 穩(wěn)定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費 關 系，這就是本篇商業(yè)計劃的基本思路。會員只有持卡到線下進行消費才 有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進已綁定好的手機號上，實現消費積分 的累積，而消費積分可以在線下指定聯(lián)盟商進行消費兌換 。 二、項目描述 聯(lián)合線下實體的商戶，達成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于 消費大眾。它們分別是網購網站／拍賣網站、優(yōu)惠網站（發(fā)布電子優(yōu)惠券）以及 專業(yè)優(yōu)惠卡。 4 、基本優(yōu)惠制度 ( l ）折上折優(yōu)惠一不可