【正文】 ，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。 資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) ①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 ②不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 ③工人工資不能如期解決 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。預(yù)計(jì)人民幣 3 萬 元。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。 Lucky princess 網(wǎng)店的附屬業(yè)務(wù)是線下訂單業(yè)務(wù)，接受線 下批量訂單；線上二級(jí)代理業(yè)務(wù)，共同銷售 Lucky princess 網(wǎng)店商品，提供代理價(jià)格。 海報(bào)鋪撒 ：創(chuàng)造新穎的海報(bào)，粘貼在各大 學(xué)校宣傳板和交易板以及學(xué)校的公告欄等地方，方面學(xué)校的女性師生可以看到我們網(wǎng)店的聯(lián)系方式，吸引潛在的目標(biāo)顧客的注意，增加網(wǎng)店的知名度，提高網(wǎng)店的瀏覽量。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： Lucky princess 網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，與其他的網(wǎng)店相比， Lucky princess 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)是： 產(chǎn)品可供選擇的空間大： Lucky princess 產(chǎn)品多種多樣，設(shè)計(jì)新穎，包括毛呢外套，連衣裙，小西裝，毛衣，羽絨服，針織衫，皮衣，情侶裝等，產(chǎn)品的種類多，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 從半年在首選購物網(wǎng)站上的購物金額看，自由職業(yè)者購物支出最多，有 35%的用戶購買金額在 1000 元以上。 其中淘寶交易在 C2C 市場(chǎng)交易市場(chǎng)份額為 %，淘寶商城在 B2C 交易市場(chǎng)份額為 %。 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料 Lucky princess 網(wǎng)店為賣家提供了優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚 女裝， 產(chǎn)品以青春、陽光為主題 , 再融入新穎的設(shè)計(jì)觀念和敏銳的時(shí)尚觸覺，滿足了現(xiàn)代時(shí)尚女性對(duì)生活的追求，充分體現(xiàn)了 Lucky princess 網(wǎng)店服裝的時(shí)尚概念、多元化風(fēng)格以及豐富的品牌文化。 早在 1999 年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立 B2C 網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。 階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開拓市場(chǎng)，開發(fā)客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)向西部、農(nóng)村等區(qū)域的滲透持續(xù)加大，未來網(wǎng)絡(luò)購物將會(huì)覆蓋到更廣的人群。 同時(shí)，隨著月收入的增加，用戶的網(wǎng)購支出也不斷增加。要在商品的服務(wù)，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。 Lucky princess 網(wǎng)店開通博客時(shí)注重博客的媒體效應(yīng)，并不是介紹企業(yè)，而是以博客的媒體作用為主，來為網(wǎng)店帶來流量和銷量的直接營(yíng)銷行為。 b 引導(dǎo)指領(lǐng)首次網(wǎng)購的買家，詳細(xì)的為買家介紹網(wǎng)購的流程，一直到買家通過支付寶支付等等，對(duì)于顧客內(nèi)心對(duì)網(wǎng)購安全的顧慮，我們應(yīng)詳細(xì)介紹網(wǎng)購的 安全保障信息，消除顧客心理顧慮。 心理定價(jià)法 心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供 最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用戶提供一流時(shí)尚的女裝。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。 十四、總結(jié) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購成為了很流行的消費(fèi)方式，成為了未來發(fā)展的趨勢(shì)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 ⑤運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡） 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象 “三八 ”“五一 ”“國(guó)慶 ”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 二 、進(jìn)貨渠道 各大批發(fā)市場(chǎng) 九 、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析 營(yíng)業(yè)額收入 前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者 是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買。 六、 網(wǎng)店特色 B2B 和 B2C 的運(yùn)營(yíng)模式 ，經(jīng)營(yíng)本土化 售后服務(wù)和回訪 下單 核對(duì)貨物的接受情況 進(jìn)貨 庫存 發(fā)貨 Lucky princess 網(wǎng)店 顧客 快遞 支付寶 支付寶 七 、價(jià)格定位 對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少 量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。 限期供應(yīng)：為我們的產(chǎn)品提供一些“真實(shí)可靠的限期供應(yīng)類的口號(hào)”可以吸引消費(fèi)者的眼球，有助刺激消費(fèi)者的網(wǎng)購欲望。 ，這樣方便我們與買家的溝通，若人不在也要留個(gè)自動(dòng)回復(fù)，這樣買家就知道你不在。 網(wǎng)店劣勢(shì)：處于創(chuàng)業(yè)初期，在管理，營(yíng)銷，控制等方面可能欠缺一些經(jīng)驗(yàn)，還存在一些磨合期。 不同年齡用戶網(wǎng)購行為差異 ： 網(wǎng)購高頻用戶集中在 31～ 35 歲之間，這一年齡段半年網(wǎng)購 10 次以上者占 %。 （ 3） 消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等 C2C 網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多 是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。 其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷售。有52%的女性用戶半年內(nèi)在首選購物網(wǎng)站購物 500 元以下，這一比例高于男性 個(gè)百分點(diǎn)。 網(wǎng)店的 SWOT 的分析 網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：既省時(shí)間，又省金錢，而且的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣網(wǎng)店的信譽(yù)度就能得到極大的提高。骨科已瀏覽我們的網(wǎng)站即可看到我們的產(chǎn)品。 贈(zèng)品促銷：對(duì)經(jīng)常關(guān)顧我們的網(wǎng)站以及老客戶，第一次網(wǎng)購的客戶分別實(shí)施一些小禮品的贈(zèng)送，有助于提升我們網(wǎng)站的知名度。我們可以更詳細(xì)的了解買家的具體信息，可以查到我們的實(shí)際收入，并進(jìn)行利潤(rùn)分析。