【正文】 又如： 鄭州黃和平商場(chǎng)把向消費(fèi)者承諾的 “ 可修可不修的以修為主、可退可不退的以退為主、可換可不換的以換為主、分不清責(zé)任的以我為主 ” 的四項(xiàng)服務(wù)原則取名 “ 四為主 ” 原則，實(shí)施 后取得明顯經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 在本案中，尋找到社會(huì)熱點(diǎn)還不夠，還需要將初步提煉出的專家賣點(diǎn)與社會(huì)熱點(diǎn)、活動(dòng)主辦方、活動(dòng)本身進(jìn)行交叉聚焦，形成真正的宣傳主題。又如蒙牛抓住 “ 神舟五號(hào) ” 上天的契機(jī)，成功地進(jìn)行了一次借勢(shì)飛升的事件行銷戰(zhàn)，鞏固了其國(guó)內(nèi)乳業(yè)霸主的地位。采用 “ 五點(diǎn)集散法 ” 即 “ 找同點(diǎn)、借熱點(diǎn)、匯交點(diǎn)、分特點(diǎn)、突賣點(diǎn) ” 的方法對(duì)系列產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行廣告包裝，可 以吸引消費(fèi)者的注意，從而提升廣告及銷售效果。 上午 9 點(diǎn)華美正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，此時(shí)的營(yíng)業(yè)廳人潮如涌，期間還不斷有專程從地州趕來(lái)的要求 “ 插隊(duì) ” 的顧客。只要保持良好的生活習(xí)慣，一次減肥將永不反彈，遠(yuǎn)比服藥、運(yùn)動(dòng)、節(jié)食更徹底。 此時(shí)，還需要繼續(xù)采用 “ 背景轉(zhuǎn)換法 ” 和 “ 間接移植法 ” 將武俠小說(shuō)的風(fēng)格移植到此次包裝中，為每一位掌門人 名號(hào)，以起到渲染氣氛、便于記憶的效果。所以對(duì)于此次促銷活動(dòng)最容易利用的決策基礎(chǔ)來(lái)看，在 “ 文化、科技、經(jīng)濟(jì)、政治 ” 中 “ 文化 ” 應(yīng)該作為首選的突破線索。最終活動(dòng)一經(jīng)推出即形成轟動(dòng)效應(yīng)，咨詢電話比平時(shí)翻一倍，現(xiàn)場(chǎng) 也聚集了大量人氣，銷售效果十分理想。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司決定舉辦一次專家活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)四位在國(guó)內(nèi)有一定知名度的整形專家前來(lái)就診，主要目的是提升銷售。 ” 首先，我開(kāi)始對(duì)自己的決策基因進(jìn)行分析。在組織了 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 17 頁(yè) 小范圍的調(diào)查后我確定大部分目標(biāo)消費(fèi)群都是此片的忠實(shí)觀眾。 最終媒體計(jì)劃如下： （略） 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 17 頁(yè) 例如普通吸脂硬廣文案： 引題： 4月 16－ 18日 亞洲整形四大掌門人華美獻(xiàn)藝 主標(biāo)題： 日式無(wú)痕吸脂 掌門人王志軍 次標(biāo)題： 世界記錄無(wú)人可比，即刻讓你玲瓏有致 正文： 王志軍， 亞洲太平洋美容外科學(xué)會(huì)中國(guó)事務(wù)局首席代表，日本美容外科學(xué)會(huì)會(huì)員，第三屆世界美容外科學(xué)會(huì)委員會(huì)委員。 例如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)軟文： 美容 “ 江湖 ” 熱鬧非凡，求美者 “ 擠破 ” 華美門檻 作為云南整形美容的翹楚，華美醫(yī)學(xué)整形美容一直以來(lái)都是 “ 好戲連臺(tái)精彩不斷 ” ，倍受市民關(guān)注。 今日將排滿，預(yù)約快行動(dòng) 據(jù)筆者了解，這次華美 “ 亞洲整形四大掌門 ” 活動(dòng)將一直持續(xù)到 20號(hào)，這是華美本月第二次邀請(qǐng)權(quán)威專家對(duì)昆明消費(fèi)者實(shí)施手術(shù)。機(jī)構(gòu)在宣傳的過(guò)程中由于不注意突出專家彼此之間的聯(lián)系，因此活動(dòng)往往會(huì)給消費(fèi)者造成支離破碎的印象。交匯得越緊湊越巧妙，則越能吸引眼球并凸現(xiàn)品牌形象，也越容易進(jìn)行之后的賣點(diǎn)分解。因此此策劃案打破以往整形美 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 容行業(yè)專家促銷活動(dòng)的常規(guī)，把單純羅列每個(gè)專家的各類擅長(zhǎng)手術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)各位專家的實(shí)際情況，為每一位專家確定唯一 一項(xiàng)手術(shù)作為其擅長(zhǎng)手術(shù)以及宣傳的重點(diǎn)，以集中消費(fèi)者的注意力，同時(shí)根據(jù)特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。 。又如：寶潔公司在洗發(fā)系列產(chǎn)品中， “ 飄柔 ” 強(qiáng)調(diào)順滑， “ 海飛絲 ” 強(qiáng)調(diào)去屑， “ 潘婷 ” 強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)， “ 沙宣 ” 強(qiáng)調(diào)專業(yè)美發(fā) 。 三、匯交點(diǎn)： 匯交點(diǎn)，即將初步提煉出來(lái)的系列產(chǎn)品或服務(wù)的統(tǒng)一賣點(diǎn)與社會(huì)熱點(diǎn)以及企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)進(jìn)行交匯，形成廣告統(tǒng)一的宣傳主題。又如 ： 1998 年 聯(lián)邦軟件在與 55 家軟件企業(yè)達(dá)成伙伴關(guān)系后開(kāi)始進(jìn)行軟件整合，并于 同年主持推出連邦系列套裝軟件，包括工具套裝、教育套裝、娛樂(lè)套裝等，由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，僅當(dāng)年套裝產(chǎn)品銷售額就達(dá) 1500 萬(wàn)元以上。但由于前來(lái)的顧客太多，而且不少是專程從地州慕名趕來(lái)的，住宿不方便，面對(duì)顧客熱忱和企盼的目光，專家們紛紛放棄了午休、縮短了午餐時(shí)間，并將手術(shù)時(shí) 間一直延長(zhǎng)到晚上 7 點(diǎn)半，以盡最大的力量滿足顧客的需求。輕輕松松 60分鐘的減肥在優(yōu)美的音樂(lè)聲中和醫(yī)護(hù)人員柔聲細(xì)語(yǔ)的陪護(hù)下，不但沒(méi)有痛苦反而變成一種樂(lè)趣。負(fù)責(zé)人甚至認(rèn)為此策劃案一旦發(fā)布將會(huì)貽笑天下。 之后我利用 “ 在社會(huì)共識(shí)處立題 ” 的策劃原則，力圖尋找當(dāng)時(shí)社會(huì)的文化熱點(diǎn)。此時(shí)我接到 公司的指令，說(shuō) 4 月 16－ 18日將舉辦為期 3 天的專家促銷活動(dòng)，主要目的是要聚集人氣，為 5 月－ 10 月的韓國(guó)活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，次要目的是 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平面廣告上的模仿、跟隨式進(jìn)攻給予強(qiáng)烈打擊。 我公司從事的是整形美容醫(yī)療服務(wù)。經(jīng)過(guò)多次專家促銷活動(dòng)后，昆明華美一舉成為云南整形美容行業(yè)的領(lǐng)跑者。一般慣例是在活動(dòng)開(kāi)展前 10天左右進(jìn)行專家包裝并進(jìn)行廣告宣傳。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標(biāo)以 “ 名望等級(jí) ” 小標(biāo)題；傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹