【正文】 七、加強勞動紀律管理，從xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，xx年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。將市場細化，提高產品覆蓋率及占有率。這其中包括：產品的淡旺季、消費習慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標，建立渠道與分銷網絡。計劃部經理年終總結篇十大區(qū)經理工作計劃尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：大家好！我是來自營銷中心的***很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。培訓。存在問題華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。今年能止跌，并實現(xiàn)248%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪?shù)慕洜I權。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經驗，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財富。如果你不了解這些，那點市場推廣費用就不容易產生什么效果了。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。6)制度建設。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。與客戶溝通不夠深入。c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“xx”品牌增長也不理想。二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。嚴格按照國家規(guī)范、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。下面我對一年的工作進行簡要的總結。市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業(yè)（或者說找出最適合進行互聯(lián)網招生的行業(yè)）進行全國范圍內的建設。我們首先來研究如何提升經濟價值。市場價值是指整體市場行業(yè)架構的合理性和優(yōu)質機構在總機構數(shù)中的占比，市場價值是教育寶在相應區(qū)域內競爭力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內的市場價值高，可能不會在短期內體現(xiàn)出營收的迅速增長，但會在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動區(qū)域內的經濟價值增長。將未報名學員通過推薦部門或回訪部門進行電話回訪，總結未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業(yè)橫向對比），不定期發(fā)給機構中層負責人。十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效咨詢量。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。百年大計，質量為本。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當用人得當，前景將是非常美好的。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。擴展銷售途徑，嘗試直銷?？冃Э己虽N售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。計劃部經理年終總結篇六轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。認真做好公司有關文件的收發(fā)、分遞和督辦工作。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。這時你扮演著市場經理的角色，你需要協(xié)助經銷商了解本區(qū)域內的媒體資源，包括電視、廣播、報紙、雜志、戶外等等，也要了解區(qū)域內有哪些大型活動，如各類展會、慶典等，還需要協(xié)助經銷商制定區(qū)域內的市場推廣方案。不斷是與區(qū)域內的經銷商溝通，還是和公司的領導及其他部門溝通，你都需要維系好與各方的關系，因為你是一個資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門要支持，向經銷商要銷量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類人群保持良好的人際關系，那么你的工作也自然會游刃有余的。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原則探索著，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投資，這個還在慢慢學習，但是意識必須該有了。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。20xx年將和公司市場部和ka管理部溝通，繼續(xù)為ka賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其它渠道銷售的專供產品。所有的事物最終為兩個目標服務——業(yè)績與品牌建設。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態(tài)。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標。六、協(xié)助開展戶搬遷和周轉房、騰空房處置等工作，并負主要責任。我應負很大責任。今年6月份，安排重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規(guī)范了管理。當然，不斷的學習為自己充電，以更好的去影響團隊，以及解答市場中所遇到的問題。及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析上報。將從區(qū)域實際情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。工作方向為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：①穩(wěn)定銷售隊伍。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕洜I權。 持續(xù)學習的能力。當然，除了銷售、開網和市場，還需要經常與產品部、公關部、培訓部、服務部等部門打交道，有時協(xié)助其做個調研，有時協(xié)助其提個需求，凡是與區(qū)域銷售有關的，都會找到你，呵呵，怎么處理這些事也算是一門藝術了，如果你被這些事捆住完不成任務有不好解釋了。區(qū)域銷售經理，你都做什么? 實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。聯(lián)系辦公設備的維修保養(yǎng)合作單位。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。收縮銷售產品線。初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間xx為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。過程決定結果，細節(jié)決定成敗。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的xx等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。如小型工具制作，盡量內部加工。在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400電話直接到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構，部分直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優(yōu)質的未簽約機構達成合作。然后，按照每個推廣行業(yè)各類機構的比例，決定下一步的工作計劃：①有3名或3名以上的一級機構：維持現(xiàn)狀②有2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。所謂整體區(qū)域價值包含兩個方面：經濟價值和市場價值。確立一套制度，將成交率非常低的機構的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機構（這需要針對行業(yè)進行，必須了解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個機構咨詢量導流地圖）。提交新行業(yè)拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優(yōu)質。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。現(xiàn)場施工要能夠真正意識到安全生產是企業(yè)和個人鑄就中太精品的前提和保障。20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。計劃部經理年終總結篇四轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣xx品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為xx推廣。d）一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸