【正文】 得工人最后的健康恢復提供了有力保障，為此我也深刻反省自身，牢記過失，在日后的施工現場安全管理工作中，時刻做好“三寶、四口、五臨邊”、現場文明施工、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點，并制定具體的安全實施方案和措施，為工程的順利進行保駕護航。嚴格按照國家規(guī)范、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處。2)采用新工藝，減少用工量、提高效率來增加效益。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專業(yè)素質和水平，加強責任心，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“xx”品牌增長也不理想。細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。我們xx公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“xx”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任。b）一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。與客戶溝通不夠深入。市場形勢是嚴峻的。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任。20xx年銷售的初步設想銷售目標：初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)*，助長這種陋習。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。計劃部經理年終總結篇七歲末臨近，新春將至，不知不覺20年的工作即將告一段落?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以诠究偨浝淼恼_領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品。4)做好協調工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施。6)制度建設。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。這是你的最主要的工作，你扮演著銷售經理的角色，需要想方設法讓區(qū)域內經銷商進貨，進而完成回款和出貨目標；同時還要協助經銷商管理終端，包括人員培訓、廣告投放、終端促銷等，進而實現終端實銷目標，以保證公司產品的市場占有率的提高和品牌知名度的提升，同時可保證經銷商能夠不斷地有充裕的資金流進貨。這時你扮演著渠道開發(fā)經理的角色，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑。 區(qū)域市場推廣工作。如果你不了解這些，那點市場推廣費用就不容易產生什么效果了。區(qū)域銷售經理，你應具備什么素質? 嚴密的思維體系。你需要把計劃分解并傳達到各環(huán)節(jié)的責任人，能夠監(jiān)控執(zhí)行并完善。 出色的人際關系。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經驗，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財富。你必須不斷地學習，絕對不能停。每日睡前必須完成當日總結和次日計劃，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。大部分的區(qū)域銷售經理的待遇相對都會好些，如果你不鋪張浪費，應該會有一定的積蓄的，那么如何理財又將提上日程。今年能止跌，并實現248%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。華南市場因為費用高居不下，已經連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。存在問題華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。二、對于護發(fā)產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：制作了大量的店內燈箱。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。培訓。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天(含春節(jié))，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉為公司經銷商。實踐證明，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。計劃部經理年終總結篇十大區(qū)經理工作計劃尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：大家好！我是來自營銷中心的***很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。將公司的產品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。這其中包括：產品的淡旺季、消費習慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標，建立渠道與分銷網絡。并與團隊成員共同研究討論。會將任務量自行提升公司所下達的10——20%。除了下達，也會充分完成上傳任務。將市場細化，提高產品覆蓋率及占有率。在市場中學習，在市場中總結，也是作為一名大區(qū)經理的重要責任。過去的一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業(yè)業(yè)地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，xx年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。通過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結果。五、今年4月份，在“xx”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源、并經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務。七、加強勞動紀律管理，從xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風?！督洜I責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出